3 dingen die in de weg staan ​​van een Grote Sales Process

Als u eigenaar van een klein bedrijf u waarschijnlijk meer tijd besteden aan marketing dan alles bij elkaar. U weet ook dat in marketing there &'; s een order en een systeem om het proces en wanneer u het systeem correct te volgen, het werkt en het brengt je meer klanten
Een van de grootste fouten die kleine ondernemers maken probeert te verkopen. om mensen voor het opbouwen van een relatie en voor ze hebben interesse getoond. Als u van uw producten en u weet dat uw service is geweldig, je ze wilt vertellen en doorgeven aan je opwinding. Echter, als je dat deel te snel, dan verlies je de mensen, omdat je toevluchtsoord &'; t ontwikkelde een relatie, luisterde naar hen en oprecht leerden wie ze zijn en wat ze zorg over.
Er zijn eigenlijk zeven stappen om de marketing proces en het zesde deel heet “ stak een goed verkoopproces met een gemakkelijke manier voor iemand om een ​​betalende klant geworden &";.
U moet uw potentiële klant &' weten ; s behoefte of probleem, je empathie op te bouwen, ze hebben uw freebies geaccepteerd, je weet dat ze nodig meer van wat u aanbiedt, op een gegeven moment moeten mensen worden uitgenodigd om samen met u en meer betrokken. Er zijn echter drie contraproductief problemen die kunnen gebeuren en vaak verschijnen in dit deel van het proces. Ze zijn allemaal veroorzaakt door te focussen op jezelf in plaats van uw potentiële klant
It &';. Is heel belangrijk om goed te doen de eerste vijf stappen van dit proces goed voordat u zich richten op nummer zes. Als u don &'; t overslaan over de eerste vijf stappen, zal uw potentiële klant een sterke band met je voelt en klaar te zijn voor de volgende stap. Nummer zes zal vooral worden gedaan door de tijd dat je er bent. Verkoop alleen het gevoel dat de verkoop als je vooruit springen. Wanneer dit gebeurt, voel je je niet synchroon. Je voelt het en ze voelen. Een groot deel van nummer zes is over uw empowerment en je houding. Wat zijn de drie zaken die uw empowerment en de houding van invloed op dit moment?
1. Uw geld onopgeloste kwesties. Angst of ongemak rond vragen om geld is een groot probleem met veel solo-ondernemers. De grootste problemen zijn geld rond uw eigen eigenwaarde.
2. Pushi-itis. Gevoel zo gepassioneerd over uw aanbod dat u wilt iedereen wat je doet en hoe geweldig het is te vertellen, maar als je iedereen te veel te vertellen kan het voelen als een verkooppraatje plaats van het opbouwen van relaties. In dit geval, voelen mensen geduwd en het maakt ze ongemakkelijk en ze uiteindelijk willen om ver weg te komen van je.
3. Angst. Je bent zo bezorgd over mensen denken dat je opdringerig dat je tegenhouden, verdwijnen en missen de signalen die mensen willen verbinden met je en ga naar de volgende stap van de pijpleiding zijn. Dit heeft te maken met twijfel aan zichzelf.
Hoe comfortabel je mensen te helpen om de beslissing om samen met u te maken? Wilt u meer in de richting van fout nummer één, twee of drie, en waarom hebben de neiging? Wat is een ding dat je kunt doen om mensen te begeleiden op een manier die hen en hun proces ondersteunt? Hier zijn een paar ideeën
• Overwin je geld problemen. Doen wat nodig is om naar binnen te verdiepen en een meer positieve relatie met geld te ontwikkelen
• Waardeert jezelf en wat je te bieden. Focus op je eigenwaarde en erken je vaardigheden en expertise. Opereren vanuit kracht in plaats van zelftwijfel
• Focus op uw behoeften van klanten en de voordelen die ze willen. Houd uw focus op uw klanten de hele tijd. Luisteren en luister meer. Vergeet niet dat het niet over jou
• Hulp krijgen van iemand die geen deel uitmaakt van uw bedrijf. Je moet in staat zijn om over je angsten vrijuit te spreken en geen zorgen te maken over wordt geoordeeld
• Het ontwikkelen van een sterke marketing plan dat zal je helpen om geconcentreerd te blijven op het hele proces.
Als je al deze dingen, niet alleen zal je het overwinnen van de belemmeringen voor de verkoop, maar je zult een sterker en mondiger leider van uw bedrijf geworden.
.