Het is niet de Economy, Stupid!

Bij zowat elke networking event woonde ik deze zomer, waren er twee klachten die ik nooit nagelaten om te horen - 'niemand rond in de zomer ", en" de economie is in een recessie ". Naar de voormalige, antwoordde ik, "ik - en iedereen in deze kamer, en kamers zoals dit hele stad - ben rond deze zomer." Om de laatste, antwoord ik, "En zo ???"

Wat betreft de stelling dat "niemand rond in de zomer", kijk, daar is geen ontkomen aan; er zijn niet zoveel mensen rond tijdens de zomer - vooral in augustus, toen de meeste mensen nemen hun vakanties. Maar tenzij je leeft in een aantal Europese landen, waar zaken letterlijk afgesloten in augustus en vrijwel niemand werkt, het is een feit dat sommige mensen zijn nog steeds in het kantoor zaken te.

En ja, er is geen ontkennen dat we in krappe economische tijden (of het nu officieel een "recessie" Ik denk niet dat is vastgesteld. Maar als het lijkt op een recessie en het voelt als een recessie ...). Toch heb ik besloten om wat terug-van-de-envelop te onderzoeken om te bepalen hoe slecht het wordt tijdens deze dalen in de economische cyclus. Verbazingwekkend, ontdekte ik dat de afgelopen vijf economische neergang (recessies, zo u wilt), het Bruto Nationaal Product van de Verenigde Staten was aanzienlijk boven nul.

Mensen en bedrijven kopen spullen.

We kunnen ervoor kiezen om deze externe factoren te gebruiken als excuus actief en productief te zijn, of kunnen we manieren productief actief te zijn, ondanks ze te vinden. Beslissers uw prospects 'loungen op de stranden van Bermuda en de Bahama's, en niemand is rond met de bevoegdheid om beslissingen te nemen? Dus? Je kunt toch productief: zaaien en het bevorderen van uw omzet met de invloedrijke mensen die niet op het strand, terwijl uw concurrenten doen wat de voornoemde netwerkers doen - klagen

En vergeet niet, een grote rol. van onze taak als sales mensen is om te helpen onze vooruitzichten maken de financiële case voor het investeren in ons product of dienst. Dit wordt nog belangrijker wanneer de economie is krap. Laat me illustreren dit punt met een voorbeeld. Kort na Nieuwjaar, wanneer het gas nog onder de $ 3,00 per gallon, mijn vrouw en ik was van plan een 4-daagse Summer weekend in Maine (we wonen in het zuidwesten van de voorsteden van Boston). Vorige maand, gas had overgoten $ 4,00 per gallon, waardoor de reis deel van onze geplande weekend 25% duurder dan het was toen we hadden gepland de reis, die op dat moment was al bijna 50% duurder dan het een jaar geweest vóór. Wijs spenders, maar nog steeds nodig om een ​​zin te krijgen, we herzien onze plannen aan de omstandigheden aan te passen. Als gevolg van een flyer we uit de Rhode Island Ministerie van Toerisme hadden ontvangen, kozen we voor een kortere looptijd (3 dagen) en een dichter bestemming (Newport RI, die op 140 mijl ronde reis, was 120 mijl korter dan de ronde reis naar Centraal Maine). Een Rhode Island hotel, een Rhode Island tankstation, een paar (uitstekend!) Rhode Island restaurants, een strand Rhode Island, en de staat Rhode Island (omzetbelasting) gewonnen. De overeenkomstige entiteiten in de Maine verloren.

actieplan

Wees Rhode Island. Wees creatief en een manier vinden om uw product of dienst te positioneren, zodat het kan profiteren van een ongunstig economisch klimaat, of een normaal trage tijd van het jaar. Of zijn Maine - maar dan beter. Niet alleen klagen dat de economie in een recessie, of dat het midden augustus, en er is niets wat je kunt doen - en laat iemand anders eet je lunch. Vind een manier om uw product of dienst aan te passen om zo de budgettaire bezwaren van uw prospect te verwijderen, maar dat nog steeds laat je met een redelijke marge.

Sommige vooruitzichten nog steeds - en zal het geld te besteden voor - wat u verkoopt. Hetzij nu, of kort na de Dag van de Arbeid, wanneer de stranden duidelijk uit en de beslissers komen weer aan het werk. Deze vooruitzichten heb je nodig om te laten zien hoe ze kunnen krijgen wat ze willen, gezien de omstandigheden die hen beperken. Kleinere of gedeeltelijke aankopen, gunstiger voorwaarden, kortingen, kosten voor het verwijzen van een gekwalificeerde lead - al deze zijn tools die je tot je beschikking hebt om je tijd te gebruiken productief vandaag. Gebruik ze - en u zult twee dingen te bereiken - vindt u een aantal zaken te sluiten, en je krijgt een sterkere leiding gaan in de laatste vier maanden van het jaar

Goed verkopen
 .!. ;