De Sales Training Series: Het verkopen van een betere strategie

Heeft u Sales Prospecting Woes? Hier krijg je een betere strategie!

In de verkoop prospectie, uw doel meestal is om een ​​nieuwe klant te overtuigen in te stemmen met een ontmoeting met je face-to-face. Om die betrokkenheid te krijgen, moet u het vooruitzicht dat je iemand de moeite waard vergadering te overtuigen. Iedere klant &'; s eerste grote aankoop beslissing is of om u &mdash kopen, de verkoper. Ze &'; ll nooit besluit om uw producten te kopen voordat ze &'; je hebt gekocht

U moet beginnen om van “. Verkopen jezelf &"; in je eerste gesprek over een nieuwe prospect

Hier is een snelle, vier stappen verkoop prospectie strategie die u toelaat om te beginnen “. de verkoop van jezelf &"; onmiddellijk.

1. Stel jezelf: Heb Gebruik je vaardigheden om beleefd te introduceren uzelf en uw bedrijf. .? Zeg alsjeblieft, zeg dank u, en gebruik het vooruitzicht &'; s naam tweemaal

Voorbeeld:

U: Hallo, (voor- en achternaam), gelieve

Antwoord: Dit is hij /zij

U:. Dank u, (voornaam). Dit is (uw voor- en achternaam). Ik ben met (bedrijfs).

2. Gain Attentie: Speciaal voor jou een zeer korte mogelijkheden verklaring over uw bedrijf. Wat is de meest aansprekende ding dat je kunt zeggen over uw bedrijf en' s het aanbod? Kies een capaciteit die vrij algemeen, teneinde niet mogelijke klanten te elimineren.

Voorbeeld:

Ons bedrijf, (de naam), is een opmerkelijke software product dat het zeer eenvoudig voor onze klanten te creëren en te onderhouden product catalogi, dan produceren ze in zowat elke maakt gecreëerd media van papier naar internet.

3. Maak een Vision:
Wat wenselijk doel kan het vooruitzicht te bereiken als gevolg van de voordelen van uw producten of diensten? Communiceer dat doel zo levendig als je kunt

Voorbeeld:.

Met onze Catalog Builder software, klanten drastisch hun catalogus kosten en tijd eisen, terwijl de groei van hun top-line verkoop verminderen als gevolg van de nieuwe markten zij &'; re in staat zijn aan te boren

4.. Vraag voor Commitment:.
Bereid je voor om te vragen voor wat je wilt bereiken als gevolg van het maken van deze verkoop gesprek - bijvoorbeeld een face-to-face vergadering

Voorbeeld:

zou je open voor het verkennen van hoe we zouden in staat zijn om uw kosten te verminderen en rijden meer verkoop in de richting van uw bedrijf?

Begin met deze fundamentele aanpak. Tinker, te verfijnen en te documenteren de resultaten tot u de meest succesvolle prospectie strategie voor uw individuele situatie zijn toegesneden

in het veld.

Een belangrijke aanvullende-verzekeraar verbeterde zijn prospectie resultaten dramatisch bij de goedkeuring van een strategisch kader, dan is gedocumenteerd en afgestemd een aanpak die het beste werkt.

Voor het bedrijf gemaakt die bewegen, aangenomen dat een sombere slaggemiddelde was gewoon een feit van het leven in prospectie. “ We hadden moeite om in de deur, &"; toegeeft district coördinator Lisa Thompson, “ Maar we stoorden &'; t beseffen dat onze verhouding van de oproepen om afspraken was onnodig laag totdat we de Actie Selling verkoop vaardigheden proces om prospectie uitgevoerd

“. We waren zo gericht op het verkrijgen onze boodschap over te brengen voordat het vooruitzicht ons kon vertellen dat ze weren &'; t geïnteresseerd dat we het hele punt van de oproep gemist, &"; Thompson zei. “ Na het leren van een unique selling proces Actie Selling Sales Training, onze gesprekken correct gestructureerd [Inleiding, Gain Aandacht, Creëer een visie, en Vraag naar Commitment], en we zijn helder in onze levering nog gericht op het verkrijgen van de afspraak. Onze verhouding van de oproepen om afspraken is 38 procent beter dan voorheen &";.
.