Een radicaal nieuwe aanpak voor het instellen van verkoop doelstellingen voor het bereiken van Outrageous resultaten!

Iedereen heeft gehoord dat het belangrijk is om doelen te stellen. We &'; re gaat om een ​​enigszins radicale verandering in de manier waarop u momenteel doelen stellen. En dat radicale verandering is dit:

nu &hellip Begin; vandaag … stoppen met het instellen van “ JA &"; DOELEN … met andere woorden, doelen die rond uitslagen en productiviteit … en beginnen met het instellen van “ NO &"; DOELEN plaats. Wat wij &'; re over werkt met een mislukking quotum … een quotum voor het specifieke aantal keren dat u van plan bent om afgewezen of horen “ NO &"; … in plaats van wat wij denken dat als een succes doel … het aantal verkopen u van plan bent te maken of dollars u van plan te genereren.

Het probleem met de nadruk op Yes-Goals is wat neigt te gebeuren als we bereiken of zelfs hen benaderen, en dat is dat we vertragen of verminderen van het aantal gesprekken of presentaties die we maken.

Dus, wat de meeste mensen doen wanneer ze &'; re succesvol is dat ze zich onmiddellijk te belonen voor het succes. Maar hoe ze zichzelf te belonen? Door het vertragen, het nemen van een vrije dag, golfen, doen papierwerk in plaats van bellen. Met andere woorden, wanneer de meeste mensen beginnen met het bereiken van succes en beginnen met het raken van hun ja-doelen … ze beginnen met het afsluiten van de werkzaamheden die hebben geleid tot dat succes. Dit is waar “ geen &"; doelen komen.

Het directe antwoord op dit alles is om te stoppen met het instellen ja doelen en in plaats daarvan te stellen en zich richten op NO doelen. Take “ Bill &"; bijvoorbeeld. Bill heeft een grote maandag. Hij ging op drie sales calls en sloot ze allemaal, ga drie-voor-drie. Nu, als Bill &'; s quotum is tot drie verkopen voor de week te maken, wat denk je dat er gaat gebeuren om het aantal gesprekken dat hij &'; s gaat maken in de komende vier dagen? I &'; ve kreeg twintig dollar die zegt Bill vertraagt ​​en vermindert het aantal gesprekken die hij maakt. In feite kan Bill de week met precies het aantal verkopen dat hij reeds had bereikt maandagmiddag &hellip eindigen; drie! En in het knipperen van een oog een geweldige dag is veranderd in een gemiddelde week … allemaal omdat Bill werkte met JA-doelen in plaats van NO-doelen

En misschien wel het slechtste deel van wat Bill heeft gedaan, is hij &';. s net afgelopen wat gewoonlijk wordt aangeduid als een “! hot streak &" ; It &'; s verbazingwekkend hoe, wanneer mensen raakte een hot streak en hebben een reeks van successen, ze onmiddellijk vertragen de productie en blijven binnen hun comfort zone. Wanneer u &'; re heet, don &'; t stoppen! Ga zo door! Profiteren van het momentum

Nu, laat &';? S kijken naar wat er zou zijn gebeurd als Bill werden instelling NO-doelen in plaats van ja doelen. Let &'; s dat, traditioneel, Bill maakt drie verkoop telefoontjes per dag, vier dagen per week, met de vijfde dag op kantoor wordt besteed. Van zijn 12 sales calls, sluit hij meestal drie, of 25%. Wat wij zou willen voorstellen is dat Bill de week moeten beginnen met NO-Doel van negen … of, om de voorsprong veilig, want het totale aantal oproepen dat hij geschaafd te maken … in dit geval twaalf. Als hij dat had gedaan, hier &'; s wat er gebeurd zou zijn:

maandag dat hij zou zijn gegaan aan drie gesprekken … gesloten alle drie … en dan zei tegen zichzelf: “ Let &'; s te zien … Mijn NO-Doel van de week is 12 … Maandag is verdwenen … en ik haven &'; t gekregen één nog geen! Wow! I &'; m achter! I &'; ve kreeg om over te stappen van het aantal oproepen voor de komende vier dagen als ik &';! Ga twaalf krijgen &"; Waar, vóór, Bill &'; s succes zou hebben geleid tot een afname van het aantal gesprekken, nu hetzelfde succes zal leiden tot een toename van het aantal oproepen

En wat denk je dat nu zou gebeuren.? Bill gaat om zijn doel te wissen voor de week … en als hij houdt het omhoog … voor de maand, kwartaal, en het jaar.

Een van de grote ironie van business … en het leven … is dat het hebben van een te grote nadruk op het succes kan leiden tot het falen … terwijl de nadruk op het verhogen van uw mislukking kan vaak leiden tot enorme succes! In feite, in veel gevallen, succes kan onze grootste vijand geworden omdat met succes komt zelfgenoegzaamheid. Of, zoals Ben Franklin zei … Succes heeft geruïneerd velen een man!

Zijn we zeggen dat je je succes quota volledig moeten sloot? Nou, als je fixatie op je ja-doelen is gek u te denken dat door alleen maar met het doel dat u een of andere manier om vooruitgang te boeken in de richting van hen, dan met alle middelen, ja … Wij stellen voor dat u zich te ontdoen van de doelen te krijgen en verschuiven je aandacht uitsluitend op de gedragingen die nodig zijn om hen &hellip bereiken; die in dit geval stijgt de NO &'; s! Want als je je richt op te gaan zonder de resultaten … de ja's … zal komen. . Ze hebben altijd
  doen!;