U hebt niet het recht verdiend te verkopen aan me!

Hoe vaak mensen proberen ons iets te verkopen voordat we belangstelling hebben getoond, hebben een verlangen, of zijn in de markt voor wat ze hebben? Het lijkt erop dat de standaard voor veel verkopers is om te proberen om iedereen te verkopen, ongeacht het renteniveau.

Als iemand probeert te verkopen ons ... Hoe vaak mensen proberen ons iets te verkopen voordat we belangstelling hebben getoond, hebben een verlangen, of zijn in de markt voor wat ze hebben? Het lijkt erop dat de standaard voor veel verkopers is om te proberen om iedereen te verkopen, ongeacht het renteniveau.

Als iemand probeert ons iets te verkopen voordat we belangstelling hebben getoond, kan de eerste gedachte zijn, “ Waarom zou ik bij u kopen? U haven &'; t verdiend het recht om me te verkopen &"!;

Het feit van de zaak is dat het verkopen, zowel online als offline, is ongeveer bepalen of er behoefte is voordat ooit een poging om een ​​koper met een product of dienst aan te passen. Het is over het verstrekken van voldoende informatie voor de koper om de beste beslissing op basis van hun behoeften. En het is over het bereiken van vertrouwen. De meest succesvolle sales professionals zijn degenen die een bron voordat ze een leverancier.

Nadat in zowel brick-and-mortar en online sales en marketing voor vele jaren, het houdt nooit op om me te verbazen hoeveel mensen proberen te verkopen zonder het bepalen van de klant &'; s behoeften. Ze don &'; t lijken te beseffen dat hoe beter de wedstrijd, hoe meer kans voor terugkeer business. Hoe beter de wedstrijd, hoe meer vertrouwen gekregen. Als u afhankelijk van terugkerende zaken of verwijzingen, vertrouwen is absoluut een factor in uw klant &'; s beslissing om terug te komen als ze uw product of dienst nodig hebben.

Iedereen die is in het bedrijfsleven voor een langere periode (of van plan te zijn) zou moeilijk worden ingedrukt om anders te geloven. Wat je verkoopt, de koper &'; s zal de ervaring van de eerste bezoek en /of de aankoop waarschijnlijk bepalen of zullen ze ooit van u opnieuw kopen.

Wanneer een klant een geweldige ervaring vanaf het begin de kans dat ze veranderen in een herhaling koper is meer waarschijnlijk. Het is een bewezen feit: het is meer kosteneffectief te herhalen kopers hebben dan is het voortdurend zoeken naar nieuwe klanten. Dat wil niet zeggen dat je moet niet het toevoegen van nieuwe klanten als onderdeel van uw business model. Vertrouwen opbouwen met bestaande klanten meer consequent toe te voegen aan uw succespercentage.

Wat wordt vaak gemist in de vergelijking van de verkoop en marketing is de levenslange waarde van een klant. Zodra de eerste verkoop wordt gemaakt dat ze zijn vergeten. Met de juiste zorg kan een eenmalige of incidentele koper om te zetten in een trouwe koper. En loyaliteit is vaker wel dan niet op basis van vertrouwen.

We leven in een “ try before you buy &"; maatschappij. Door deze vele kopers gebruiken wat wordt genoemd de aankoop ladder. De aankoop ladder is zeer van toepassing op brick-and-mortar verkoop alsmede verkoop via internet.

Voor het kopen van een hoge ticket item zal kopers 'test de wateren &"; Dit kan worden gedaan op een aantal manieren:. door testen besturen van een auto, het nemen van een tour van een huis, met de vraag vrienden en medewerkers voor een aanbeveling. Bij de aankoop op het internet kan het downloaden van een gratis informatie-item of het kopen van een goedkoop product van een website aan het testen van het niveau van service, kwaliteit van het product, levertijd, kwaliteit van de informatie (in het geval van een informatie-product ), en de responstijd Het kan zelfs afhangen van de koper &';. s “ buikgevoel &";.? Wat zijn je eigen koopgedrag Welk proces doe je door te gaan voordat het maken van de beslissing om te kopen

Wanneer u vertrouwen te winnen mensen willen zaken doen met u en zij willen anderen te vertellen over de ervaring Hebt u de uitdrukking dat als iemand een slechte ervaring zullen ze meer mensen te vertellen over die ervaring dan ze doen een goede Ik kan ' van &gehoord..?; t zeggen dat ik noodzakelijkerwijs eens met deze stelling. Er zijn momenten dat ik mensen heb gehoord enthousiast over een geweldige ervaring over en weer.

aankoop beslissingen worden gemaakt om een ​​aantal redenen, maar uiteindelijk afhangen of de koper vertrouwt het proces. En als ze je vertrouwen. Het is door het proces van het opbouwen van vertrouwen dat we hebben verdiend het recht om te verkopen
.