Subtiele Emotie - de sleutel om te kopiëren die werkt

Karon Thackston © 2005
http://www.marketingwords.com

Zeg het woord "emotie" aan een man, en hij zal onmiddellijk springen uit zijn stoel en loopt van de kamer! Uitspreken van het woord "emotie" aan een vrouw, en ze begint te roepen gedachten van romantische, lange gesprekken rond gevoelens. Echter, spreekt het woord "emotie" naar een copywriter en hij /zij moet dollartekens zien. Waarom? Omdat een goede beheersing van subtiele emoties is de sleutel om te kopiëren, dat werkt.

Het verschil tussen Subtiel en Obvious Emotion

Verwarrend voor de hand liggende en subtiele emotie is een veel voorkomende fout bij copywriters. Laten we zeggen dat uw copywriting cliënt vertelt je zijn product zou moeten maken voor de eindgebruiker stijlvol en verfijnd gevoel. Hij wil dat de kopie je schrijven op die boodschap over te brengen. Wat gebeurt er bij het schrijven met duidelijke emotie is dit:

---------------------------------

Onze zilverwerk patronen zal je stijlvol en verfijnd gevoel. Zij zullen uw tafel in een chique manier te versieren, zodat u en uw gasten zullen denken dat je in een fine-dining restaurant.

------------------ ---------------

Voor de hand liggende emotie vertelt lezers wat ze zullen denken, zien of voelen. Deze aanpak is onhandig en onhandig en zelden heeft het resultaat van de klant op zoek is. Anderzijds, subtiele emotie een veel grotere aantrekkingskracht. Waarom? Omdat het gaat over beelden. Als je mensen te laten zien, in plaats van hen te vertellen hoe ze zullen voelen of wat er zal gebeuren nadat ze kopen uw product of dienst, roepen u kern emoties in plaats van ondiepe gevoelens. Hier zijn verschillende voorbeelden van subtiele emoties op het werk:

---------------------------------

Sierlijk en elegant, deze zilverwerk patronen zijn zeker om complimenten van uw gasten brengen. Met een uitzonderlijke weergave van smaak en stijl, kunt u uw tafel te versieren met stijlvolle roestvrij of sterling zilver, dat elk element van uw tafel instelling benadrukt.

--------------- ------------------

Als rustig en charmant als een zondag middag op de veranda van de oma, deze metalen zweefvliegtuigen zijn recreaties van de WWI originelen. Rock de middag weg met een groot glas limonade en een beetje nostalgie wafting door de lucht als een zachte zomerbries.

-------------------- -------------

Breng luie dagen en rustgevende nachten in dit poster bed dromen over romantische intermezzo. Afgewerkt met Gabon mahonie fineer, uw bed heeft riet berichten, een afneembare kap frame en een louvre hoofdeinde doet denken aan een geblindeerd raam.

------------------ ---------------

Heeft u zien wat er gebeurt in de kopie bovenstaande voorbeelden? Niemand kwam recht uit en zei: "ga Uw tafel zien er echt classy als je onze zilverwerk te gebruiken," maar het idee is er. Uit de beschrijving gegeven, je pick-up op het feit dat deze zilveren meer dan maak je tafel goed uitzien zal doen. Het zal je er goed uitzien voor je gasten en geven u een kleine boost van vertrouwen als gevolg van alle complimenten die u krijgt.

De metalen zweefvliegtuig stoel kopie nooit gezegd dat uw bloeddruk zou worden verminderd als u zat op uw veranda ontstressen na een lange, harde werkweek, maar dat is de indruk die je krijgt van de kopie, is het niet?

En de poster bed? Alleen de vermelding van de materialen (Gabon mahonie, riet berichten) en romantische intermezzo geeft een gevoel dat dit bed is iets bijzonders, hoewel de kopie nooit zegt.
Door subtiele emotie, door

schilderen van een foto van wat de klant zal krijgen van deze producten, door ze op te nemen in de klant het leven van alledag, u - als copywriter - in staat zijn om rente en de omzet te verhogen wekken. Ah! De kracht van woorden
 !;