De eenvoudigste Verkoop

Wilt u uw verkoop direct verhogen?

Vrijwel iedereen wil een snelle, eenvoudige oplossing die hen zal helpen hun omzet te verhogen. Gelukkig is in alle maar enkele gevallen is geen onmogelijke taak. De sleutel is om de juiste mensen om te verkopen. Dit doesn &'; t betekent proberen te verbinden met de sleutel beslisser in een bepaalde organisatie of het creëren van een lijst van de ideale bedrijven aan contact. I &'; het over te tikken in uw bestaande klantenbestand

De meeste mensen in het bedrijfsleven vandaag de dag hebben waarschijnlijk gehoord over het belang van marketing en verkoop van hun bestaande klanten.. Maar ik &'; m niet zeker dat iedereen volledig waardeert de betekenis van deze strategie. In feite, hoewel ik heb gehoord (en soms gepredikt) dit concept, het wasn &';. T tot voor kort dat ik dacht dat de impact op een bedrijf

Het afgelopen najaar liep ik een campagne bevorderen van mijn nieuwe boek, De geheimen van Power Verkopen aan mijn nieuwsbrief abonnees en de reactie verbaasde me — Ik eindigde verkopen honderden boeken tijdens deze 14-daagse campagne. Het grootste deel van de omzet werd elektronisch voltooid, maar ik snel herkende veel van de namen van de mensen die een boek had besteld, of in sommige gevallen meerdere exemplaren. Na een gesprek met tientallen andere mensen die geroepen om hun bestelling te plaatsen, ontdekte ik dat de meesten van hen een kopie van mijn eerste boek of een andere één van mijn producten in het verleden had gekocht. Een paar weken later, veel van deze individuele &'; s ook aangemeld voor een tele-seminar ik bevorderd. Dit leerde mij een enorme les

I &';! Zult de eerste zijn om toe te geven dat ik heb deelgenomen aan workshops en seminars en luisterde naar een presentator benadrukken het belang van marketing en verkoop aan bestaande klanten. In het verleden I alleen gericht op de toepassing van dit concept enkele van mijn spreken en training clients. Onnodig te zeggen, dat &'; s gaan veranderen — snel!

Begin met het maken van een database. Afhankelijk van uw bedrijf, kan dit relatief eenvoudig op te zetten, en in veel gevallen kan uw bedrijf al over dit type database in de plaats. Het doel van uw database is om op te nemen wat elk van uw klanten te bestellen. Het bijhouden van deze informatie kunt u zien wie uw beste klanten zijn en om precies te zien welke van uw meest populaire producten of diensten. Dit kan waardevolle informatie zijn wanneer het tijd is om voorraden aan te vullen of te bepalen welke diensten die u wel of niet moet houden

U kunt deze database te gebruiken om extra producten die uw klanten &' kunnen aanvullen suggereren; huidige aankopen of bestaande situatie. Amazon doet een opmerkelijk werk van het bijhouden van wat hun klanten te kopen en elke keer dat iemand inlogt op hun website, het systeem doet aanbevelingen aan die specifieke klant. Niet te vergeten, dat wanneer u een boek te kopen, ze automatisch suggereren een aantal andere titels. Het zou interessant zijn om te weten hoeveel extra inkomsten dit genereert voor hen.

Gebruik de informatie die u elke keer dat u de markt van nieuwe producten, diensten en aanbiedingen hebben gevangen. Je doel is om de markt direct naar mensen die hebben gekocht van je in het verleden omdat de veronderstelling dat uw goederen of diensten hebben hun verwachtingen voldaan, zullen ze waarschijnlijk kopen van u opnieuw, en opnieuw, en opnieuw. Helaas zijn de meeste bedrijven missen deze kans. Hier is een voorbeeld

Ik heb een verscheidenheid aan producten meerdere keren vanuit een bepaalde detailhandelaar Ze hebben geweldige producten, maar ze don &' aangeschaft;. T markt aan hun bestaande klanten, behalve ze een kortingskaart voor het verzenden van de time-to- tijd. Dit bedrijf verkoopt een consumptieproduct en I &'; ben er zeker van dat ze kunnen het opzetten van een herinnering aan hun klanten te contacteren wanneer die persoon &'; s levering van een item zou beginnen te raken. Tandartsen gebruiken deze aanpak de hele tijd. Wanneer een tandheelkundige patiënt is het gevolg voor een afspraak, hun systeem activeert een herinnering en het kantoor bellen naar het opzetten van een dag en tijd voor de volgende afspraak. Stel je de impact op de klant, als de winkel belde en zei iets als: “ We merken dat het &'; s een tijdje geleden dat je &'; in de winkel zijn geweest. Dat betekent dat je de levering van het product XYZ kan laag worden uitgevoerd. We hebben een aantal in voorraad, wilt u ons om het opzij te zetten voor u &"?;

Tenslotte is het ook belangrijk om een ​​relatie met de bestaande klanten. Dit betekent dat hen iets van waarde van tijd tot tijd of het vinden van unieke manieren om aan te tonen uw appreciatie van hun bedrijf. Dit helpt te versterken om hen het belang van voortgezette om zaken te doen met jou. Als u &';. Re niet onderhouden van uw relaties met klanten, wordt het gemakkelijker voor een concurrent om ze weg te stelen

Als laatste opmerking, ik moet zeggen dat dit concept niet van toepassing kunnen zijn voor u, vooral als u een complex te verkopen en extreem duur product /dienst. Echter, in alle maar een paar gevallen is het het overwegen waard omdat uw huidige klanten zijn de beste vorm van inkomsten. En ze zijn meestal het makkelijkst verkoop te maken

©!; 2007 Kelley Robertson, Alle rechten voorbehouden
.