Volgen tot ze kopen of sterven

Veel mensen lachen als ik dit zeg, sommige mensen ineenkrimpen. Ik denk dat de meeste mensen zijn bang om te blijven volgen uit angst te worden afgewezen. Maar de waarheid is statistieken blijkt dat het merendeel van de omzet ergens gebeuren tussen de 5e en 12e contact

Sommige gegevens van de National Sales Executive Association,
een studie van de online verkoop.

Percentage van de omzet gegenereerd uit elk contact:

• 2% op de eerste
• 3% op de tweede
• 5% op de derde
• 10% op de vierde
• 80% op de vijfde tot de twaalfde

We hebben allemaal waarschijnlijk gezien of gehoord dingen zoals dit vóór en meestal denken in termen van follow-up van onze verkopers. De waarheid van de zaak is de meeste verkopers doen geven na de eerste paar pogingen. Ik las een interessante stat dat de 90% van de verkopers nooit verder dan de vierde contact. Niet zeker of dit waar is, maar als dit gebeurt in uw bedrijf voorstellen hoe veel meer inkomsten die u zou kunnen genereren door het hebben van een sequentiële marketing systeem in de plaats

Dit doesn &';. T te betekenen opvolging alleen door uw verkopers . Hier is een voorbeeld van een marketing opeenvolging van onbekeerde leads en het percentage van de omzet gegenereerd. Dit is van een bedrijf die doet het grootste deel van hun bedrijf online en genereert ook hun leads op deze manier, maar dit soort reeks kunnen worden gebruikt in elk bedrijf

Stap 1:. E-mail (w /een link naar verkoop brief )
Stap 2: Fax
Stap 3: E-mail
Stap 4: Fax
Stap 5: E-mail
Stap 6: Fax

De eerste zes stappen plaatsvond meer dan 58 dagen en resulteerde in 41% van de bestellingen

Stap 7:. E-mail
Stap 8: E-mail
Stap 9: Brief in Mail

De volgende drie stappen plaatsvond meer dan 9 dagen en resulteerde in 59% van de orders.

Als ze na de zesde stap zij uit zouden hebben verloren op het merendeel van de zaken had gegeven. Een extra opmerking: De gegenereerde bestellingen waren niet alleen vanwege de reeks. Ze hadden ook meesterlijk gemaakt verkoop kopiëren voor elk bericht in de reeks.

Elk type van lood je genereert moet zijn eigen doordachte reeks van follow-up stappen ontworpen om uw prospect te krijgen om een ​​klant te worden. Genereren van leads kost geld. Je nodig hebt om alles wat je kunt van hen knijpen om uw rendement op die investering. Vergeet niet uw prospect staken hun hand voor een reden. Jouw taak is om hen te overtuigen dat ze het maken van de juiste beslissing door te kiezen voor uw product of dienst.

Heeft u sequentiële marketing systemen in uw bedrijf? Als niet … of als degene die je wel aren &'; t voltooien of overtuigend genoeg … hoeveel geld verliest u op? En hoe lang gaat u dit laten doorgaan tot je de juiste volgorde (s) die u Restaurant   moet in de plaats al die onbekeerde leads te zetten.?;