Gebruik Getuigenissen om vooruitzichten en Win Sales Attract

In de huidige &'; s economie je elk voordeel nodig hebt in uw verkoop kit. Vooruitzichten loep alle aanvragen voor hun tijd en elke aankoop beslissing. Je wilt om hun piercing onderzoek, maar de sales tools die u &' passeren; ve die in de afgelopen jaren aren &'; t snijden. Je moet iets meer, en getuigenissen zijn het antwoord. Ze kunnen het verschil maker in niet alleen kansen om te winnen, maar ook in het aantrekken van de aandacht in de eerste plaats.

Testimonials zijn uw klanten &'; stempel van goedkeuring. Ze bieden een onafhankelijk perspectief dat de vooruitzichten inzicht geeft in hoe je werkt, hoe effectief uw oplossingen zijn, en de resultaten anderen hebben door middel van boeiende je hebt ervaren.

Onlangs, een klant we &'; ve werkte de afgelopen 5 maanden was op een conferentie waar ik sprak. Hij &'; s zeer gerespecteerd onder de gemeenschap en mensen stoppen en te luisteren naar zijn suggesties. Hij &'; s zijn zo blij met de sales training en consulting steun die we &'; re verstrekken van zijn verkopers en managers, dat elke keer als hij me zag, liep hij op en legde op het aan de mensen in de buurt. Hij ging op en over zijn team &'; s reacties en resultaten hij &'; d gezien. Hij eindigde door mensen te vertellen dat ze nodig hadden om ons te huren.

Het bedrijf zijn getuigenis reed was enorm, allemaal vanwege zijn uitbundig goedkeuring. U kunt dezelfde resultaten te krijgen door het blootstellen van uw prospects om uw klanten blij. Ze &'; re sterven om uw lof te zingen, en ziet u en uw bedrijf excel, als je maar &'; D vragen.

Hier zijn 4 Quick Steps aan het toevoegen van uitbundige getuigenissen om uw verkoop kit:

QuickStep 1
: Identificeer de belangrijkste beïnvloeders die gelukkig zijn met uw aanbod

Iedereen heeft toegang tot eindeloze winkels van informatie over u: vanuit uw eigen persberichten, jaarverslagen en websites voor sociale chatter in Twitter, Flickr, YouTube, FaceBook, iReports, Plaxo, LinkedIn, en blog postings.

Aan de door de prospect filters vereist het opbouwen van hun vertrouwen in uw successen uit het verleden en de huidige beloften. Gebruik uw blij klanten om hun verhalen te vertellen, delen de resultaten die zij &'; ve meegemaakt, en het bevorderen van de waarde van het werken met je

QuickStep 2 Twitter: Capture citaten en voorbeelden, valideren en gewin. toestemming om ze te gebruiken

Naast hun tevredenheid, zal de huidige klantenreacties helpen uw geloofwaardigheid op te bouwen en uw reputatie te beschermen. Tijdens client vergaderingen en in e-mail uitwisselingen, kijken en luisteren naar uitingen van hun plezier met een project en vragen om hen te citeren.

Met de e-mails, I &'; ll vaak reageren op een cliënt met dank voor hun vriendelijke woorden, dan vragen of ik ze kan aanhalen. I &'; ll laten weten hoe ik wil het citaat te gebruiken, en als het isn &'; t helder, zal het citaat I &' parafraseren; graag gebruiken.

Denk aan het vastleggen van offertes voor e-mail handtekening lijnen, podcasts, webcast verhalen, artikel bi-lijnen, persberichten, blogs en sociale netwerken als je ze gebruikt.

QuickStep 3 Twitter: Integreer getuigenissen in uw verkoop kit

Nu dat je getuigenissen, don &'; t vergeten over hen! Opnemen in uw verkoop activiteiten gedurende de sales cycle. Verder gaan dan ze op te nemen in voorstellen of aan te bieden als referentie tijdens het besluitvormingsproces. In plaats daarvan gebruik je client &'; s stem en delen het goede woord aan te trekken en te winnen nieuwe perspectieven

Vermeld ze in een eerste bijeenkomst om de geloofwaardigheid te tonen en te creëren interesse!. Introduceer een specifieke testimonial of twee in het begin van het gesprek als je herkent gelijkenissen tussen een cliënt en een prospect. Gebruik ze als voorbeelden om te helpen ontdekken potentieel verborgen behoeften.

De volgende keer dat uw prospect noemt een kwestie zij &'; re worstelen met, u &'; ll kunnen zeggen, “ Je weet wel, we hebben geholpen een klant net als u bespaart $ x met … &";

QuickStep 4 Twitter: Benut uw getuigenissen voor het aantrekken van nieuwe prospects

Zet een plan van aanpak in de plaats om hun macht te maximaliseren en de boodschap die er zijn! Denk na over hoe je je getuigenissen kan communiceren in uw prospectie activiteiten.

Voeg ze toe aan e-mails, cold calling scripts, marketing materialen, of een evenement. Maak een of twee een aanbod na een webcast. Ik verwijzen vaak naar getuigenissen tijdens prospectie gesprekken, het uitzoeken van de resultaten of een goede offerte. Ze worden mijn verhalen als ik &'; m het leveren van een webcast en voorbeelden als ik praat over hoe helpen we andere klanten.

De sterke getuigenissen maken vooruitzichten op lange om u &ndash betrekken; vooral in moeilijke tijden en bedrijven snijden uitgaven. Ze zien je als het antwoord op hun gebeden. Voeg ze toe aan uw verkoop kit en je &'; ll snel prospects te vinden waarin u wordt gevraagd om deel te nemen met hen
.