Kennismaken met 'Ja'

“ Afwijzing komt met het grondgebied. Als je gaat om koud bellen zul je te maken krijgen met mensen die zeggen &'; niet &'; aan u, schreeuwen naar je en opknoping op je &";

ECCH! Wie wil dat doen?

Deze gaan door de "nee's" tot je een "ja" mythe is waarschijnlijk de meest verraderlijke en gevaarlijke van alle cold calling mythen, omdat het mensen afschrikt. Echt, wie wil om te gaan door al die "nee's" naar een "ja?"
Te komen

Hoewel het waar is dat niet elke prospect gaat u kopen, 'nee' hoeft niet zo te zijn alles doordringende zoals sommige verkopers vinden het. Als het gaat om "nee" zijn er twee zaken te onderzoeken

Het eerste nummer:. Bent u spreken met een gekwalificeerde prospect? Veel te veel sales professionals besteden veel te veel tijd najagen van prospects die niet echt gekwalificeerde prospects. Als je niet spreken met een gekwalificeerde vooruitzicht, zal dat vooruitzicht niet kopen van je

Hier is een e-mail Onlangs ontving ik:.

Dear Wendy,

I ben zo overstuur. Ik heb net aan de telefoon met een volledig onaangename vooruitzicht. Hij was gemeen en hij onbeleefd was. En om het af, hij zou niet hebben zelfs een zeer grote klant. Hij didn &'; t heeft veel van een budget en dat hij niet zou van &'; t heel erg hebben gekocht. Er was geen reden voor hem om zo onbeschoft zijn! Wat moet ik doen in dit soort situaties

Mijn antwoord op deze e-mail

“? Als het vooruitzicht niet zou hebben veranderd in een &'; zeer grote klant, &'; als hij &'; didn &'; t veel van een begroting, &'; waarom ben je het verspillen van uw tijd noemde hem in de eerste plaats &";?

U ziet, de vooruitzichten die niet gekwalificeerde prospects, prospects die “ wouldn &'; t zelfs een zeer grote klant, &" zijn; hoeft niet wat je verkoopt. Ze zijn niet geïnteresseerd omdat u don &'; t heeft alles wat ze nodig hebben of willen. Je maakt dingen moeilijker voor jezelf door te bellen naar dit soort vooruitzicht.

De oplossing? Doe je huiswerk. Voordat je ooit aan de telefoon samen een lijst van onderzoek, gerichte, gekwalificeerde prospects. Dit zal de kans te vergroten dat uw prospect daadwerkelijk behoefte hebben aan wat u te bieden hebben en het zal de kans vergroten van het hebben van een productieve gesprek

De tweede kwestie aan te pakken over te gaan door de "no &'; s:". Wat je hoort versus wat je denkt te horen. Vele goudzoekers horen afwijzing wanneer hun prospect is eigenlijk ze niet afwijzen. Bijvoorbeeld, veel goudzoekers horen, “ Het vooruitzicht is in een vergadering, &"; als een afwijzing. Ze denken dat hun prospect niet wil met hen spreken en in plaats daarvan heeft opgedragen hun assistent van liegen en zeggen dat ze in een vergadering.

Een onderzoek door het tijdschrift Fast Company, een paar jaar geleden onthuld dat op hoog niveau besluitvormers bijna nooit vragen hun secretaresses of assistenten voor hen te liggen op deze manier. De enquête gevraagd honderden hoog niveau, corporate executives als ze ooit hadden hun secretaresses gevraagd om te zeggen dat ze in een vergadering als ze eigenlijk niet in een vergadering. 80% van hen antwoordde 'nee'.

Dit is een voorbeeld van wat je hoort (“ Het vooruitzicht is in een vergadering &";) versus wat je denkt dat je hoort (“ Het vooruitzicht doesn &'; t wil me &" te praten;) <. br>

Hoewel het woord "nee" betekent soms komen met het grondgebied, het hoeft niet zo alomtegenwoordig te zijn zoals mythologie zegt dat het is. Door zich te richten uw markt goed en door het doen van een reality check op wat je hoort is het mogelijk om het aantal aanzienlijk te verminderen "no &'; s" die je hoort. Voeg wat vaardigheid om die te zetten "nee &'; s" in "yes &'; s 'en je &'; ll nog verder mee zijn. “ Ga door de &'; niet &'; s &'; te leren van &'; ja, &'; &"; .. is een cold calling mythe we veilig kunnen
  ontdoen;