Het creëren van Sales Training voor Simple Selling Processen

Als er geen verkoop, ondanks het feit dat alles wat – er is geen business. Dus, bedrijven voortdurend proberen ervoor te zorgen dat hun verkopers zijn uitstekend en hebben de vaardigheid die nodig is om elke stap in het verkoopproces effectief uit te voeren.

Om een ​​grotere mate, succes in de verkoop hangt af van effectieve sales training die uw winnende sales team bereidt zich voor op de markt. Echter, door dezelfde logica, het falen van de verkoop inspanningen kan worden toegeschreven aan een groot deel op niet-bestaande, inefficiënte of een slechte opleiding, of leren en ontwikkelen strategieën die ofwel te weinig of te veel voor de behoeften bij de hand waren.

Een van de meest voorkomende nadelen van amateur omzet trainers ligt in het niet kunnen leveren kennis slechts mogen wat nodig is. Het is gebruikelijk voor hen om te proberen te over te leveren door het bespreken van onderwerpen die lijken verhelderend en interessant, maar in werkelijkheid overweldigen en verwarren leerlingen met overbodige kennis. Terwijl sessies groot lijken de verkooptraining, wat de doelstellingen betreft, resulteert in falen. En dat het niet vertaalt naar het verlies van inkomsten en verspilling van middelen.

Het opstellen van een sales training strategie voor eenvoudige verkoop processen

Voor het springen in sales trainingen met boeken, cd's en presentaties, men moet beslissen over de aard, type, kwaliteit en het niveau van de inhoud te leveren. De specifieke inhoud geleverd door middel van sales training zal afhangen van de eenvoud of complexiteit van uw verkoopproces. In sales training, minder is meer, want verkopers zijn meestal bekwaam genoeg te maken voor kleine gaten en ze zullen op zoek gaan naar kennis en in de leemtes op te vullen door zelf

In een eenvoudige verkoopproces – het begrijpen van de volgende is voldoende voor verkopers:

• Het kennen van de verkoopproces - volgens de klassieke vijf stap aanpak van een gesprek openen, luisteren, behandeling bezwaren, sluiten, en follow-up

• Producten en kennis bedrijf moet duidelijk zijn, met name het product features, voordelen voor de klant en informatie over klantenondersteuning.

• Kennis van het marktsegment en gerichte klanten – verkopers moeten de psychologische demografie, gewoonten, trends, genegenheid en afkeer van de beoogde klantensegment begrijpen. Deze omvatten de kennis van de klant te creëren systemen of overtuigingen en kennis van hoe die markt segment van de klanten komt bij aankoopbeslissingen

• Vaardigheden die nodig zijn om gebieden &ndash beheren; verkopers moeten in staat zijn om hun tijd te beheren en het maximaliseren van hun inspanningen in de controle van het grondgebied te blijven.

Sales training in eenvoudige verkoopprocessen mag niet verder gaan dan de grenzen van deze punten, tenzij uiterst noodzakelijk.

In het algemeen kan worden gezegd dat zoveel bijgebracht kennis betreft, training in eenvoudige sales processen moet worden beperkt tot producten, bedrijf, klanten en concurrentie
.