6 Gemeenschappelijke Bezwaren en hoe om te gaan

U als verkoper dient elke gelegenheid aan om het vooruitzicht om vragen te stellen en maak bezwaar als hij is geneigd om dat te doen. Het is vaak wenselijk om te helpen bij het uitbrengen van deze vragen en bezwaren. Soms is de beste argumenten die u kunt maken zijn gebaseerd op bezwaren van het vooruitzicht, vooral als je goed bent voorbereid.

Om te negeren of proberen te ontwijken hen is een bekentenis van zwakte, die niet zal worden over het hoofd gezien door een potentiële koper . Het is een kans voor u om de verhoogde als ware het een punt zou je heel snel in zijn toespraak, zelfs als de koper er niets over had gezegd hebben bereikt vraag behandelen. . Het bezwaar wordt vaak geven u een kans om de suggestie die het bevat op het punt waar het idee zelf beantwoorden door steeds een absurditeit dragen

Onder de gebruikelijke bezwaren zijn:

1. Het product elders goedkoper.
Dit kan wel of niet waar zijn. U mag niet weten of de verklaring is de waarheid of onwaar. Als je weet dat het niet waar is, is het niet een verstandig plan om dat te zeggen in een stompe, positieve manier. Evenmin is het verstandig om te bieden om te wedden dat het niet kan worden gedaan, noch tot een bedrag van geld te bieden aan charitatieve instellingen als het vooruitzicht zijn woord goed kan maken. Deze komt te dicht bij een insinuatie dat het vooruitzicht spreekt valselijk, en terwijl hij weet dat wat hij zegt is vals, hij niet wil zo te horen.

2. Goede punten van producten van een concurrent.
Een bezwaar in deze vorm wordt meestal gemaakt voor het doel van het starten van je op een bespreking van een concurrent. Dit is altijd gevaarlijk terrein. Je zou zeggen zo weinig over het concurrerende product mogelijk, met nadruk op de punten van verschil sterk, en het aantonen van de superioriteit van uw eigen goederen in kwaliteit of in te maken.

3. Het artikel kost te veel; kan niet worden geboden
Als u kunt aantonen dat het product dat u verkoopt zal produceren of op te slaan voor de koper meer dan het kost, kan uw prospect zich niet veroorloven om zonder. Twee klassen van kopers te verhogen dit bezwaar. In één klasse zijn die van wie het waar is of waarvan de doeleinden van een goedkoper product zal ook dienen. In de andere klasse zijn degenen die verlangen om de verkoper uit te stellen of waarvan de ervaring is niet voldoende om hen in staat stellen om te weten dat het beste is de goedkoopste in dienst en tevredenheid geweest.
Met die in de voormalige klasse moet je niet verder te maken inspanning te verkopen. Voor degenen die in de laatste klas heb je een boodschap. De prijs betaald voor een product prijs is vergeten, maar de service beveiligd tegen het en de tevredenheid van genoten tijdens het gebruik ervan zijn wat telt in de richting van de toekomstige handel en herhaal bestellingen.

4. Het aangeboden product is niet nodig
In vergadering dit bezwaar is het de moeite waard om zulke vragen te stellen als:.?
Is wat de potentiële koper heeft de beste soort
Is het het werk doen in de meest economische manier
Is het de eigenaar in staat te stellen de concurrentie van degenen die beter zijn uitgerust ontmoeten?
Maakt het de best mogelijke indruk op degenen met wie de eigenaar in contact komt?
Zou het gebruik van het inferieur product voortgezet duiden op een gebrek aan vooruitstrevendheid?

5. Het vooruitzicht heeft geen tijd om het voorstel verder te bespreken.
Dit is een methode vaak gebruikt om zich te ontdoen van je in de hoop dat je niet zal terugkeren. Een hoffelijk verzoek om een ​​toekomstige tijd zal meestal vinden beschikbare tijd in het heden. Wanneer het vooruitzicht beseft dat je niet uit op die manier te worden, zal hij meestal akkoord gaat meteen wat je te zeggen hebt gehoord.

6. Tijd om erover na te denken.
In sommige gevallen is dit te goeder trouw, maar in andere is het slechts een manoeuvre. U moet richten tussen de twee. Als u besluit dat u worden geconfronteerd met de manoeuvre of excuus, en uw beslissing zal waarschijnlijk leunen in die richting als een regel, moet u wijzen op de nadelen die dreigt te ontstaan ​​door uitstel zijn, en de wenselijkheid van onmiddellijke actie. Als de goederen zijn bevredigend en wenselijk, als hun eigendom belooft winstgevend te zijn, elke dag uitstel betekent zoveel verlies voor de koper

Heeft u ooit gevraagd uw klanten -. Wat is de impact van niet het maken van de beslissing vandaag de dag om te kopen? Hoeveel het kost je stil te staan ​​voor de komende 60 of 90 dagen uitstel van uw beslissing
 ?;