4 mythen die Sink Meest Sales Presentatoren

Waarom klanten zeggen: &'; ja &'; om samen met u? Ontdek de 4 mythen die de meeste omzet presentatoren &hellip zinken;. Nu

Wat &'; s de geheime reden waarom klanten graag samen met u? Is het omdat je de beste logica, de meest bewijs en de meest gedetailleerde tijdlijn? Is het omdat je zo veel dat ze figuur moet je je spullen weten te praten?

Zo blijkt, logica, bewijs, detail en praten kan tegen je werken. Neem een ​​kijkje op de 4 grote fouten die de meeste omzet presentatoren zinken. Zelfs degenen die beter zouden moeten weten

Mythe: Logica is het grootst Force
Logic en precieze redenering is een sterke kracht. En ja, het is een cruciaal onderdeel van een succesvolle verkoop presentatie. Maar zelfs met de meest krachtige bewijzen, feiten zijn niet genoeg. Je ziet de meeste mensen kopen niet gebaseerd op feiten …

Truth: Passion Overtuigt
emotie, passie en charismatische levering zijn krachtiger overtuigend agenten. Om echt een beroep op uw drukke publiek, streven naar het leveren van een gepassioneerde presentatie. Vergeet niet, passie is belangrijker logica in de koopbeslissing

Mythe:. Evidence Trumps Rapport
bewijs is van cruciaal belang. Tastbaar, zichtbaar bewijs dat mensen kunnen aanraken en voelen is het beste. Maar is het genoeg om een ​​band met uw publiek op te bouwen? Hint: bewijs is niet genoeg

Truth. Rapport overtuigt
Hoewel veel mensen praten over &'; verstandhouding &'; dit is een kern aspect dat veel verkoop presentatoren schaatsen verleden. Zij gaan ervan uit dat de &'; bewijs is overweldigend &'; Of ze ruilen vakantie verhalen en noemen het &'; opbouwen verstandhouding &'; Er &'; s meer aan het opbouwen van vertrouwen en verstandhouding — een heleboel meer. Krijg dit onder je riem en je &'; ll zien dat bewijs is belangrijk, maar waar verstandhouding troeven bewijs

Mythe:. Precieze Detail Trumps Big Picture
U &'; ve het ooit gezien; you &'; ve het een duizend keer gezien. Onder druk, de meeste omzet presentatoren hun toevlucht tot het geven van meer detail. Meer functies van het product. Meer complexe tijdlijnen. Meer precieze details van de marketing afdeling.

Denk je dat je drukke koper is zeer geïnteresseerd in al dit detail

Truth: Eenvoud overtuigt
In feite, it &'; s het tegenovergestelde?. Drukke mensen hunkeren naar eenvoud. Wanneer je complexe dingen heel eenvoudig te maken, mensen aandacht. Ze zijn dankbaar dat u &'; ve gedaan het harde werk voor hen. U &'; ve genomen een groot complex proces en spelt het uit in eenvoudige stappen, kan iedereen begrijpen

Mythe:. Tell-Tell-Tell
Ergens in uw sales training, je &'; ve hoorde de “ Vertel &'; em, Vertel &'; em weer, Vertel &'; em wat je verteld &'; em &"; formule. Voor velen verkoop presentatoren, dit is de essentie van de verkoop. Maar het isn &'; t echt waar

Er &';. Sa veel meer dat &'; s mogelijk als je motiveren van uw publiek met het vertellen, het tonen, en interactie. In feite …

Truth: Visual Toont Overtuigt
Klanten en prospects graag wat u &' zien; re verkopen. Wetenschappelijk onderzoek toont aan dat 65-80% van de bevolking zijn visuele leerlingen. Ze maken beslissingen op basis van wat ze zien en aanraken. Dat &'; s waarom zoveel mensen wanneer zij worden geconfronteerd met een belangrijke aankoop beslissing zeggen, “ laat me zien wat je bedoelt &";

Als je klant zegt: “ Trek me een foto &"; je weet dat ze op zoek zijn naar een snelle en eenvoudige visuele. Wanneer je pak een marker en teken een schets op het whiteboard, terwijl ze kijken, je transformeren van &'; vertellen &'; om van &';. toont &'; Dit is veel efficiënter, wat leidt tot snellere beslissingen en snellere verkoop.

Neem een ​​kijkje op uw verkoop presentaties. Bent u lijdt onder een van deze gemeenschappelijke mythen? Als dat zo is, maken eenvoudige aanpassingen aan uw presentatie ontwerp en de levering. You &'; ll. De kracht van de waarheid als uw verkoopresultaten blast
  zien via het dak;