Top 10 tips om te verblijven in controle wanneer Uw Markt Voelt Out of Control

Als de economie lijkt instabiel, ondernemers kunnen wankel voelen. Hysterie sets in, het verzenden van verkopers, managers en CEO's loopt voor dekking, waardoor paniek bewegingen die meer problemen dan ze oplossen veroorzaken. Voorkomen dat kostbare fouten door te leren hoe de uitvoering van de top 10 tips om te verblijven in controle bij uw markt voelt out of control.

1) Blijf gefocust op uw meest winstgevende business. Is er iets dat je &'; re verlaten op de tafel met uw klanten die u moet verstrekken? Beginnen vragen die lastige vragen om u te helpen een meer effectieve strateeg voor hen. Uw meest succesvolle klanten vertrouwen al in je, dus versterken de waarde die zij zien in uw oplossingen. Welke extra taken of oplossingen kunt u verkennen of voor hen om u hun partner, niet alleen hun leverancier?

2.) Ga dieper, breder, en zo hoog als je kunt binnen uw ingestelde rekeningen. Bedrijven veranderen, omdat de mensen veranderen. Zodra je denkt dat je &'; ve gekregen zich verschanst in een account, je &'; D verstandig om netwerken te starten. Bijvoorbeeld, twee jaar geleden, het ging goed met mijn grootste en beste rekening. Ik voelde me alsof ik had het gemaakt, want ik had een open deur toegang tot die onderneming &'; s topmanagement messing. Maar wat een verschil van zes maanden kan maken! Binnen die periode, werd het hele senior management team weggevaagd, en een nieuw team werd gevormd. Met “ De nieuwe regeling syndroom &"; verspreidt zich als de griep, werd ik geveegd met de oude team. Ik had kunnen vermijden dat als ik &'; D gevormd meer relaties op dat bedrijf, terwijl dingen waren goed, maar ik laat mezelf te comfortabel. . Dit brengt ons op een andere manier om het te maken door moeilijke tijden:

3) Wees bereid om afstand te doen en verder te kijken dan wat je &'; re comfortabel met. Bijvoorbeeld, in 1998, werkte ik met een kunststof spuitgieten bedrijf dat steeds werd gedrukt door de grote autofabrikanten. Zij zagen de pijn deze fabrikanten begonnen te toebrengen aan hun leveranciers, en maakte de beslissing vroeg om van koers te veranderen en nieuwe kansen in de markt actief voort te zetten. 90% van deze vennootschap &'; s bedrijf kwam uit de auto-industrie in 1998, maar vandaag de dag, 70% van hun bedrijf met de lucratieve medische industrie. Ondertussen, meer dan 40% van de leveranciers ten behoeve van de auto-industrie in 1998 zijn uit het bedrijfsleven vandaag de dag, omdat ze besloten om op koers te blijven.

4.) Ga na de grote vis. Of in sommige gevallen, de grote salami. Neem Boar &'; s Head Brand Bepalingen Company. Waarom is het dat dit kleine deli fabrikant vlees lunchmeat kunnen verkopen voor vier keer wat hun grootste concurrent kosten? It &'; s, omdat Boar &'; s Head merk richt zich op de meest winstgevende accounts. Wanneer zij voldoen aan met een hoog level executives, zij don &'; t praten lunchmeat; eerder, rijden ze naar huis hoe zij &'; re gaan om de winstmarges te verhogen, overhead te verminderen, en te zorgen voor een hogere productiviteit. (Oh ja, het maakt ook &'; t pijn dat ze kwalitatief hoogwaardige producten.) Hoe comfortabel bent u bij het betrekken van uw klanten aan oplossingen, in plaats van uw product? Sommige van de beste verkopers concentreren op de oplossing en don &';!. T eens rond om het product

5) Als klanten /prospects proberen om je naar beneden te komen op de prijs, te bespreken waarde. Omzeilen hun prijs knijpen tactiek, vertel hen aan om prijzen te opzij zetten voor het moment, en vraag uw klanten en prospects hoe ze definiëren en te bepalen werkelijke waarde. Andere criteria worden automatisch komen, het minimaliseren van uw kansen op het krijgen in het nauw gedreven op de prijs.

6.) Niet te gezellig met inkopers en kopers krijgen. Vergeet niet, ze worden beoordeeld en beloond voor de prestaties op het verkrijgen van de laagste prijs. Een inkoper kan uw beste vriend te zijn, maar als het gaat om zaken, u &';.. Re beter af te houden van hen op een afstand

7) Sta op om pestkoppen, zelfs wanneer zij &'; re uw klanten. Sommige klanten gewoon don &'; t verdienen uw bedrijf; ze uiteindelijk kost je meer tijd en middelen dan ze terug te geven in het bedrijfsleven en de winst. Als u klanten die pestkoppen, confronteren. Als je ' can &; t winnen met de pester, omdat zij en' re hun eigen ergste vijand, of omdat hun waarden zijn dus niet synchroon met uw eigen, weg te lopen en te investeren uw tijd op klanten die de waarde waarderen kunt brengen om hen <. br>

8. Stroomlijn het gebruik van uw tijd. Voor de komende 8 weken, stoppen met het gebruik zoveel tijd op een aantal van uw dagelijkse routines; dat wil zeggen, dingen die je niet meer echt goed over, maar gewoon uit gewoonte. Neem een ​​goede blik op uw dagelijkse routine, en u &'; ll waarschijnlijk vinden dat u tijd besparen met ten minste 10% van uw dagelijkse taken. Zo zou je de ochtendkrant overslaan en gewoon scannen het laatste nieuws online. Welke van deze face-to-face chatten op de telefoon kan worden uitgevoerd in plaats? Is er een wekelijkse vergadering die u kunt delegeren, uitgesteld, of gewoon helemaal niet doen? Wanneer je baas je vraagt ​​om een ​​administratieve taak tijdens de actieve verkoop uur doen, diplomatiek uit te werken termen die zal voldoen aan beide partijen. Leren om geen mooi zeggen, of overdragen aan iemand anders op uw medewerkers; maar ze kunnen genieten van het leren van een nieuwe vaardigheid of worden geconfronteerd met een nieuwe uitdaging. Nu kun je &'; re vrij om zich te concentreren die tijd op het genereren van inkomsten. Met de gemiddelde persoon de invoering van 50-urige week, dat &'; s vijf uur per week, of een uur per dag, dat je door te werken aan uw bestaande relaties of prospectie voor nieuwe beter gebruik kon zetten. Door dit te doen, je &'; ll in staat zijn om:

9) Werk slimmer, niet harder.. Stok door uw toezeggingen om uzelf en uw dierbaren. Noem het een dag op een humane, respectabele tijd elke dag. Als het gaat om je werk leven, denk aan jezelf als een boer het planten van zaden: er &'; ll altijd morgen oogsten houden. Zorg ervoor dat je altijd thuis te komen en quality time doorbrengen met mensen die je liefhebben. Er &'; ll geen spijt. Met de sociale zekerheid in gevaar droog wordt meegezogen in de komende 20 jaar, kan het niet eens kwestie; je zou hard werken in uw jaren '70. Er &'; s veel tijd; genieten Het

10) Don &';.. t vergeten om uw emotionele en creatieve batterijen op te laden. Als u &'; re niet een verblijf ondergedompeld in een hobby of activiteit om uw accu opgeladen te houden, gaan vinden! Trek de stekker uit het werk in een activiteit die u echt genieten, een waar je kunt verdwalen in het moment, met zelfs de gedachte van het werk volledig op een laag pitje op “ Low, &"; indien niet “ Off &"; Er &'; s niets boven het gevoel verfrist en opgeladen om u te helpen beter, zowel thuis als op het werk kunnen functioneren. Een van mijn hobby's is wildwater kajakken. Ik krijgen in de zone als ik surf een hydraulische of de rivier golven. Er &'; s geen tijd om na te denken over zijn, laten we zeggen, dat de klant die me drijft noten met zijn onredelijke eisen. Toen ik weer aan het werk, ik heb een nieuwe houding en I &'; ben klaar om de dagelijkse uitdagingen aan te pakken. Er &'; s genoeg tijd, echt; it &'; s gewoon een kwestie van prioriteit

De echte sleutel tot uw succes is het geloof je hebt in jezelf en de bereidheid om te zeggen: “.. Ik kan &"; Psychologen beweren dat 90% van de tijd, we zijn onze eigen grootste barrière voor succes. Wees bereid om risico's (binnen reden) nemen om te groeien en te slagen, en vertrouwen zal paddestoel
.