Geef uw bodemschatten Benen met Social Media

Social media is de buzz in de laatste tijd prospectie. U hoort over het overal met Facebook Fan pagina's, tweeten, en LinkedIn profielen. Je kan zelfs een account op verschillende sociale netwerken. Maar heb je nagedacht over hoe het te gebruiken om uw prospectie resultaten te verhogen, of wil je gewoon zien het als iets leuks te doen wanneer je tijd hebt gegeven?

Of, is het mogelijk dat je &'; re een van de sceptici die don &'; t geloven dat social media echt kan brengen u nieuwe perspectieven?

Let &'; s denken dat voor een moment

De twee belangrijkste vragen in prospectie zijn altijd:.
1. Hoe kan je een breder publiek te bereiken?
2. Hoe kunt u uw doelgroep beter te bereiken

Zodra u &';? Ve bepaald uw doelgroep en uw ideale prospect binnen het, je identificeren van de belangrijkste zakelijke behoeften ze hebben en ambachtelijke uw value proposition. You &';. Re klaar om vooruitzicht

Maar wie denk je aan? En hoe doe je hen benaderen?

Verwijzingen en netwerken zijn altijd de gewenste aanpak, omdat de persoonlijke relatie verhoogt je kans op het verkrijgen van toegang. Maar dat isn &'; t altijd mogelijk, vooral als je wilt een breder bereik dan dat. Dus, je ze vullen met de beproefde methoden prospectie van cold calling en het verzenden van e-mails.

De uitdaging met cold calling en e-mail prospectie is dat uw resultaten zijn zo effectief als de lijst die u &'; re exploitatie van en de kans dat je contacten heb je bericht

Om de uitdaging aan te pakken. dat uw doelgroep prospects niet uw bericht misschien al gemerkt hebt, u bellen en e-mails versturen herhaaldelijk over een periode van weken, misschien zelfs maanden. Deze herhaalde accenten zal zeker verhogen van uw respons, maar er zal altijd een percentage van die koppige weinig vooruitzichten die nooit reageren zijn. Wat dat percentage is, hangt af van hoe goed uw bericht is.

Op het einde, uw prospectie succes is gebonden aan de grootte van uw lijst en het percentage van de contacten kunt u verleiden om te reageren, zodat u kunt een gesprek te beginnen en Uiteindelijk trekken nieuwe kansen in uw pijplijn.

Wat je nodig hebt is een andere prospectie strategie om de cold calling en e-mail aan te vullen en geef het de benen om een ​​breder publiek te bereiken.

Hier &'; s waar de sociale media in het spel komt.

Door het uitbreiden van uw bereik dan uw lijst, zal uw grote boodschap trekken prospects u haven &'; t zelfs gehoord en wouldn &'; t hebben voldaan door middel van verwijzingen en netwerken. Wat ik &'; ve ontdekt over meerdere jaren van tweeten en commentaar is dat de mensen die kijken naar sociale netwerken vaak niet dezelfde mensen die reageren op e-mails en gesprekken.

Don &'; t krijgt me niet verkeerd. Ze kunnen reageren als je de jacht op strategie I &' gebruiken; ve u geleerd, maar wat ze waarschijnlijk in plaats daarvan doen is naar u kijken. Uw e-mails en gesprekken met de grote boodschap gevangen hun aandacht. Ze zag je Twitter, LinkedIn of Facebook link in uw handtekening en begon na je zo kon ze wat je te zeggen hebt luisteren

Ze aren &';. T klaar om deel te nemen in een volledige conversatie gewoon nog niet. Ze willen u te leren kennen door middel van uw commentaar. Na verloop van tijd beginnen ze te reageren op uw opmerkingen. Ze kunnen zelfs e-mailen of bellen u direct!

Nog beter is dat nieuwe mensen beginnen te kijken. Omdat je &'; re tweeten over de problemen en triggering gebeurtenissen uw micro-segment is geïnteresseerd in, dat zijn de mensen die opfleuren en aandacht.

Plotseling u &'; ve verplaatst buiten de lijst. Uw bericht heeft benen, het uitbreiden naar anderen in uw doelgroep markt die je lijst bouwer en persoonlijk netwerk stoorden &'; t weten. Niet alleen heb je je bereik verhoogd tot een nieuwe groep mensen, maar u &'; ve verhoogde het percentage van de reacties en gevulde pijplijn met een verse set van mogelijkheden op een manier die je nooit eerder hebt gevonden

People. kijken naar sociale netwerken. Ik kan van &'; t je vertellen hoe ze de tijd om het te doen. Ik kan u alleen vertellen dat ze het doen, en je wilt er zijn om hen te ontmoeten

Als u aren &';. T zeker weet wat je moet commentaar over om prospects aan te trekken, volg mij op Twitter, Facebook en LinkedIn
.