Zal Uw Schip Kom vandaag?

Als ik bezig ben met een eigen coaching cliënten Ik constateer dat negenennegentig keer van de honderd, een gebrek aan consistente inkomsten wordt veroorzaakt door een gebrek aan consistente prospectie. Een gebrek aan vooruitzicht op een regelmatige basis zal onvermijdelijk leiden tot een onregelmatige inkomsten, en inconsistent commissies. Het is zo simpel.

Dit is zeker het geval wanneer we goed doen. Het kan zo gemakkelijk om te vergeten over prospectie zijn als we zijn verpakt met het volgen van een tiental (of zo) hot leads, die eisen langdurig voorstellen en meerdere vergaderingen, conference calls, demonstraties en gevonden. Maar dit is precies het moment waarop we moeten prospectie, om ervoor te zorgen dat de gestage verkoop stroom niet plotseling opdrogen.

Napoleon Hill merkte ooit op dat je schip niet kunnen komen, tenzij u eerst stuur het uit. Niets is meer waar voor sales professionals zijn. Laat me parafraseren: Uw verkoop kan niet komen in
(dicht), tenzij u eerst sturen
(gaan met) een aantal perspectieven. Sales mensen die actief vooruitzicht elke dag (dwz sturen hun schepen) zal altijd beter presteren dan degenen die gewoon zitten en wachten. In feite, als je wacht op uw bureau voor de telefoon te rinkelen en de verkoop te komen, je bent gewoon een bestelling opneemt. En je zal een lange, lange tijd wachten om succesvol te zijn. . Ik heb nog nooit een rijke verdiepingspersoneel   voldaan; ik heb met tal van rijke verkopers

De beste goudzoekers af te dekken hun inzet.. Zij maken gebruik van meerdere prospectie technieken om hun &ldquo sturen; schepen op zee &" ;. Sommigen zullen terugkeren met een grote bounty, sommige met een beetje en sommige helemaal niet. Je kunt nooit rekenen op een “ one size fits all &"; benadering van de verkoop, noch een 100% close tarief in sales – zelfs Christopher Columbus was slim genoeg om 4 schepen te sturen naar de zee !

Ja, prospectie kan een moeilijk en, voor veel mensen, lastige taak. Het simpele feit is, niet iedereen houdt doen. En laten we eerlijk zijn, de vooruitzichten niet uit de lucht vallen. We moeten werken aan het krijgen van hen consequent, zodat we kunnen verkopen consequent sluiten. Immers, zelfs als je alle vragen, sluiten en omgaan met bezwaren technieken in de wereld onder de knie hebt, je zult nog steeds vrijwel zeker mislukken als je geen kansen om ze te gebruiken met te hebben!

De waarheid is dit, top professional weet dat prospectie is de sleutel tot het verkopen. T centraal in hun dagelijkse verkoopactiviteit, ik heb nog nooit een top 10% performer voor wie prospectie isn &' voldaan. Dus laat me helpen om prospectie centraal om uw dag ook.

Hieronder heb ik 18 manieren om gecompileerd stuur je schepen uit
. Ik ben er zeker van dat u kunt toevoegen aan deze lijst ten minste 31 prospectie ideeën te creëren. Één voor elke dag van de maand! Stel je eens voor hoeveel verkoop je elke maand kunt maken als u zich verbinden tot prospectie elke dag

1. Cold calling
   
2. Direct mail
   
3. Regelmatige e-mail nieuwsbrief
4. Maandelijks hard copy nieuwsbrief
   
5. Customer reactivering oproepen – roepen klanten die u niet van gehoord hebben in 6 maanden of meer
   
6. Netwerken gebeurtenissen
   
7. Beurzen en conferenties
   
8. Face-to-face deur kloppen
   
9. Asking voor verwijzingen
   
10. Seminars
    
11. Het verzenden van een catalogus van uw volledige product vermelding per post naar uw bestaande klantenbestand
    
12. Het aanbieden van een gratis wit papier of e-boek op uw website
    < li> Het aanbieden van een gratis proefversie van uw product
    
13. Radio /TV /Krant /Online /magazines
    
14. Vereniging marketing
    
15. Betrokkenheid bij liefdadigheidswerk
    
16. Fax blast
    
17. Voice mails
    

    Laat vallen me een lijn of bezoek dit artikel op onze blog op www.EngageSelling.com/blog te voegen aan onze lijst. Ik zou graag horen wat prospectie ideeën werken het beste voor u Restaurant  !;