Wat vraagt ​​u?

Wees voorzichtig met wat je vraagt; je zou kunnen krijgen. Ik ben altijd tegen de verkoop mensen dit oude gezegde. Hoe bent u elke dag beginnen en wat zeg je om jezelf voordat je het huis verlaten? Wat zeg je aan jezelf als je in je grote bijeenkomst deze week? Wat vraag je voor als u van plan voor volgend jaar &'; s bedrijf

Duidelijkheid van het doel

Wat vraag je voor wanneer u met prospects? Vraagt ​​u voor het bedrijf of bent u het vermijden van die vraag. Welke vragen vraagt ​​u in uw vergaderingen en wat de resultaten krijg je?

Wat ben je op uit om elke dag te bereiken? Is uw doel duidelijk en weet je wat je gaat te bereiken? Of laat je wat er ook gebeurt – gebeuren. Wat is uw mentale chatter vragen? Bent u zorgen te maken over wat de prospect of klant gaat zeggen of dat je niet voorbereid? Heeft u de juiste houding als je je dag te beginnen, ga naar bijeenkomsten en als u van plan bent uw tijd?

Top presterende sales mensen hebben een heel duidelijk doel met alles wat ze doen. Ze hebben een grote houding; ze weten dat ze gaan om succesvol te zijn. Ze hebben plannen voor het komende jaar en de komende jaren. Ze weten wat belangrijk voor hen is en ze hebben een mentale weerbaarheid die blokkeert dat negatieve chatter en onzekerheid.

Veel verkopers krijgen in een routine en doe dezelfde dingen dag in dag uit. Ze krijgen in deze routine en dan verandert het in een sleur of malaise. Tegen de tijd dat je op dat punt is het veel werk om weer op de rails. Het goede nieuws is dat als je ervoor kiest, kunt u weer op de rails te krijgen.

Wat heb je vragen

In de komende weken, aandacht besteden aan wat u vraagt ​​&ndash?; of niet vragen om in uw discussies op het werk en thuis. Als je zegt – Dat zal nooit gebeuren voor mij – Wat denk je, het won &'; t overkomen. Als je zegt dat niemand op dit moment &ndash is het kopen; raden wat – Niemand zal kopen van je.

Ik had een gesprek met twee sales managers deze week. Ze werden beiden commentaar op het feit dat ze succesvol herhalingen waren geweest en nu dat ze het managen van een team dat het verbaasd hen dat ze moesten sales mensen te vragen om te laten zien aan elke dag te werken en bellen. Het goede nieuws is dat ze weten wat ze willen van hun team. Dit wetende, blijven ze vragen hun vertegenwoordigers voor wat ze willen. Sommige van hun team zal niet maken op basis van ons gesprek. Maar ze zullen een team dat succesvol zal zijn creëren. Ze weten wat ze willen en ze houden om te vragen

Velen van jullie zullen werken in organisaties met een leider of leiders die don &';. T weten wat ze willen. Op basis van dit ze voortdurend veranderen wat ze vragen voor je. Een week is het voor nieuwe omzet of marge. Volgende week is het de kosten snijden. De volgende week ze willen gaan op de klant bezoeken. Ze don &'; t weten wat ze willen en don &'; t weet wat ze vragen. Het is zeer frustrerend en moeilijk om met dit soort leiders. Je werkt ook met leiders die zijn heel duidelijk over wat ze willen en ze vragen je dezelfde vragen en hebben dezelfde aandacht – elke keer dat je met ze praat. Of u het eens met hun focus of je ze respect voor het feit dat je weet waar ze aan toe zijn en wat ze verwachten.

Hoe weet ik dat?

Je moet weten wat je moet bereiken in uw dagelijkse activiteiten. In uw volgende vergadering, wat wil je dat er gebeurt? Zodra u duidelijk zijn over de uitkomst &ndash zijn; Welke vragen moet u vragen? Vraag hen dan. Je krijgt duidelijkheid van jezelf af te vragen wat je wilt. Houd jezelf af te vragen wat voor u belangrijk is. Houd het op totdat het goed voelt, weet je haar recht en dat je zal doen wat je nodig hebt om om te krijgen wat je wilt. Nu kunt u zich richten op wat te vragen wanneer je een ontmoeting met anderen die u zal helpen uw doel te bereiken.

Sayers zegt …???

Wat vraag je voor
Wat is voor u belangrijk
Hoe is je duidelijk doel
Wat ga je om te vragen om in uw volgende vergadering

Wees voorzichtig met wat je vraagt ​​…? … … … …!. .U gewoon zou krijgen
  ;