Sales Amateur vs. Sales Professional

Ik weet zeker dat je hebt gehoord over verkopers verdienen $ 200-300k, een miljoen of zelfs meer. Denkt u dat deze verkoop persoon is beter dan je bent? Ze zijn niet veel anders van u; ze zijn geen genieën of onberispelijke experts in hun vakgebied. Ze waarschijnlijk don &';. T weet veel meer over hun producten of diensten dan andere verkopers in dezelfde onderneming

Dus je jezelf &ndash waarschijnlijk te vragen; hoe komt het dat ze zes of zeven cijfers en je worstelen maand na maand om rond te komen en bereik je quota?

De eerste en waarschijnlijk de meest nauwkeurige antwoord is dat ze zichzelf zien als professionals.

Hoe kun je groeien als je don &'; t nieuwe ideeën te nemen of te leren over nieuwe dingen in het bedrijfsleven en in de verkoop? Hoe kun je verwachten te gaan naar beter, hoger betaalde functies als u stopt met het investeren in uw kennis?

In mijn 16+ jaar in verschillende rollen in de verkoop, heb ik veel sales mensen die nog nooit een boek gekocht over de ontmoeting verkoop in hun leven. Ze hebben nooit deelgenomen aan een seminar over de verkoop, die geen deel uitmaken van hun onderneming op dat moment was. Ze werden echter altijd klagen over hoe bedrijven niet investeren genoeg in hun sales force, maar toch verwachten dat ze perfect zijn en up-to-date. Dat is de reden waarom ze don &'; t willen investeren in seminars over hun eigen

Ze geloven dat als hun bedrijf niet de waarde in te zien, waarom zouden ze betalen voor het zelf.? Ook voelen ze dat ze alles weten over de verkoop, dus er is geen noodzaak om geld te besteden aan boeken en seminars, of het vinden van tijd voor het lezen van tijdschriften of gespecialiseerde websites. Veel van die mensen die don &'; t leren continu afvragen waarom ze don &';. T vooruitgang in hun carrière of weer overgeslagen voor een promotie

Ik geef u een perfecte voorbeelden van hoe de amateurs denken terwijl beschuldigen iedereen om hen voor zijn succesvol in de verkoop. Jij bent degene die het maken van de beslissing. Elke ochtend, als je kijkt in de spiegel, je ziet de reflectie van een amateur of professional?

Sales professional is iemand die investeert in zijn kennis, die tijdschriften en web portals gewijd aan verkopers leest en woont seminars en conferenties. Een verkoper die de trends volgt begrijpt hoe belangrijk het is om te verbeteren hem personally.Professionals zijn degenen die ze weten hoe noodzakelijk het is om te beginnen met de verkoop meer. En natuurlijk – zij zijn degenen die meer verdienen.

Wees anders dan de 95% van de verkopers die er die niet investeren in hun kennis, en u zult beginnen te zien de verandering. Het zal voor het eerst in jou beginnen waar je hongeriger voor de nieuwe kennis zal zijn. U krijgt een beter gesprek en een betere aanpak van uw prospects en mensen om je heen dat verschil zien

Uw zelfrespect dat je &';. Ve opgedaan met dat nieuwe kennis zal de wereld aan je voeten. Don &'; t wachten tot uw werkgever om u te sturen naar een seminar. Pro-actief, voor jezelf en je carrière. Het profiteert u op de lange termijn - met je carrière en vooral je zult het verschil in uw portemonnee te zien

U vraagt ​​uw klanten om een ​​verandering te maken, maar als je niet bereid bent om jezelf te veranderen zijn, hoe kunt u uw prospects vragen?

Uw verkoopproces zal ook afhangen van uw inspanningen geïnvesteerd in onderzoek en begrijpen van uw klanten, uw energie en enthousiasme over uw product. Als je enthousiasme niet kan overbrengen naar uw prospects, bent u in diepe problemen. Wanneer heb je het over iets wat mensen kunnen voelen als je onoprecht bent, of je echt weet wat je het over hebt.

Het is niet wat je zegt, maar hoe je het zegt.

Wat betekent het sales professional te zijn? Ik zeg niet dat je moet leven, eten en ademen verkoop 24/7 elke dag voor de rest van je leven, maar om te beginnen met het zien van uw verkoop positie als iets meer, iets groters dan 9-5 baan.

Of u van uw verkoop baan of niet, je hebt een keuze om het wel of niet doen, worden volledig betrokken of rug weg, en als je deze houding van het kiezen om je werk goed te doen, zult u genieten van uw baan zelf!

U kunt heel productief zijn als je eenmaal bewust voor kiezen om in de verkoop, en als u uw aanpak van &ldquo veranderen dingen gedaan te krijgen &"; om daadwerkelijk te genieten van wat je doet, kun je het werk goed gedaan te krijgen en beloond worden voor uw inspanningen.

Fulfillment in je leven komt met het doen van een goede baan, wat je ook doet. En uw beroep, in dit geval de verkoop beroep, is net zo belangrijk om uw persoonlijke gezondheid als de juiste voeding voor je lichaam

Investeer in je kennis; zet de zaden in de kleine stappen en drenken van uw vaardigheden en voortdurende zorg over uw sales kennis. En wanneer de tijd van de oogst komt, moet u de vruchten van uw inspanningen voor je

Om te onderscheiden van de meerderheid van de mensen die don &';. T houden van wat ze doen, moet je echt genieten van wat je doet .

Begin uw dag door het doen van je werk het beste wat je kunt, en proberen om het voor een week te doen. Dan komen volgende week terug en doen het allemaal weer opnieuw. Het beste wat je kunt, niet te wachten op beloningen, niet te vragen voor beloningen. Don &'; t wachten tot de resultaten te komen, gewoon het werk doen het beste wat je kon. Bij de eerste resultaten kwam terug, als je positieve feedback van uw klanten, als je een nieuwe deal &ndash sluiten; vraag jezelf af: Wat is er veranderd

Je begint het liefhebben van je baan, want succes eerst zal komen, in kleine stappen, maar meer en meer van dag tot dag het zal groeien?. Uw klanten zullen beginnen te zien als je een goed geïnformeerde persoon, zal uw collega's zie je met andere ogen, en je zult beseffen dat dat alles is belangrijk, maar het belangrijkste zijn gevoelens binnen in je die beginnen met de bouw – goed gevoel over jezelf.

U zult waardig, waardevol voor uw klanten, collega's voelen, en je zult dat gevoel bouwen binnenkant van je dat je bent waardevol onderdeel van uw omgeving.

En je zult beginnen te voelen dat je het helpen van anderen – je collega's beter te zijn, uw klanten om de beste oplossing te vinden, en door hen te helpen u daadwerkelijk helpen uzelf op een waardevol lid van de gemeenschap te worden.

Heeft het zin?

natuurlijke gang van zaken is in het doen van uw beste in wat je het beste doen, en de beloningen zal onvermijdelijk volgen

Vergeet niet dat dit - je kunt &';... t niet hoe hard je het proberen