Sales Training - De wetenschap en de kunst van Sales Technieken

Een van de redenen dat de top performers van elke organisatie verder te brengen in een bulk van de omzet is te danken aan hun superieure verkooptechnieken. Sommige verkopers zijn flexibeler dan anderen. Ze geen gebruik maken van een one size fits all-techniek. Ze leren zich aan te passen als de situatie dicteert, ze niet een script te houden aan moeten. De beste verkopers maken gebruik van een combinatie van de linker en rechter hersenhelft technieken om te slagen. Is de verkoop van een kunst of een wetenschap? Zeker het kan allebei. Als we aannemen dat de wetenschappelijke aspecten van de verkoop, zou het in de eerste plaats worden overgelaten hersenfuncties zoals sequentieel denken, dagelijkse planning, rapportages en analyses onderzoek om er maar een paar te noemen. Omgekeerd, het evalueren van de verkoop een kunst zou neigen naar rechter hersenhelft denken functies zoals creativiteit, spontaniteit en intuïtie opgedane ervaring. Het mag dan ook geen verrassing dat de beste verkopers zijn bedreven in beide.

De top verkoop van producenten begrijpen het belang van de verkoop timing. Sommigen zullen zeggen dat ze gewoon heb geluk gehad, dat ze op de juiste plaats op het juiste moment waren. Ze kijken uit op de stappen die de beste herhalingen nam om zich in opvallende positie. De beste verkopers lijken de perfecte tijd voor alles weten, of het nu prospectie gesprekken of follow-up met de klant. Ze weten wanneer het het beste om een ​​bepaald proces of wanneer een situatie vraagt ​​om spontane creativiteit te volgen. Ze weten hoe ze de non-verbale signalen lezen en gebruiken hun grote instincten om na te denken over hun voeten. Klanten waarderen het feit dat ze bieden creatieve oplossingen voor problemen en niet gemechaniseerde robots. Sales managers moeten de tijd nemen om te begrijpen wat de kenmerken invloed op hun individuele herhalingen en op maat een aangepaste plan dat brengt het beste van hun skillsets.

Net als in de meeste dingen in het leven, sommige zijn meer van nature begaafd in bepaalde attributen dan anderen . Soms kan een charismatische verkoper tegenkomt en denkt bij jezelf dat hij werd geboren in een sales persoon. Maar een grote verkoper hoeft niet noodzakelijkerwijs om geboren te worden, kan men grote selling vaardigheden te ontwikkelen door middel van hard werken, aandrijving en de toepassing op de ambachtelijke. De sleutel is voor de sales managers om de best mogelijke omgeving voor hun vertegenwoordigers te slagen te bieden. Verkopers zijn er in alle soorten en maten. Via een standaard plan voor elk van hen wordt uitgaande van een heleboel. Tegenwoordig dat lijkt archaïsch. Moeten de moderne dag sales managers de best verkopende technieken die complimenten aan de verkopers die inherent zijn vaardigheden en de algemene stijl te nemen. Door hard werken, aandrijving en de toepassing, kunnen verkopers leren om zowel de wetenschappelijke en artistieke wapens gebruiken om zich een concurrentievoordeel te geven. Je mag niet ontwikkelen een gemiddelde rep in een superster 's nachts, het kan even duren, maar het zal de moeite waard zijn
.