Sales Coaching: Hoeveel tijd besteed je actief Verkopend

Proudfoot Consulting meldt dat verkopers alleen besteden 11% van hun tijd actief te verkopen Heb Stel je voor wat er zou gebeuren met uw verkoop als je te verhogen? dat voor 12% of zelfs 15%. Er zijn verschillende redenen waarom je eigenlijk besteden zo weinig tijd verkopen: administratieve taken, reistijd, het reageren op bestaande klanten, enz. Maar de grootste reden waarom je zo weinig tijd besteden verkopen is dat je mensen om te verkopen ontbreekt.

Dat isn &'; t te zeggen dat je don &'; t maken grote tijd investeringen prospectie
Het is om te zeggen dat u aren &';. t krijgen van het rendement op de investeringen die u zou moeten zijn. Uw verkoop succes begint lang voordat de verkoop afspraak, en alleen dat besef zal je helpen om meer omzet afspraken te houden en besteden meer tijd te verkopen.

Het verschil tussen warm water en kokend water is slechts één graad.
Het verschil tussen de winnaar en de verliezer tweede in een race is slechts een fractie van een seconde. En het verschil tussen de uitgaven van grote hoeveelheden van de tijd proberen te bietsen een afspraak, en besteden minder tijd om meer afspraken is slechts twee kleine stappen. It &'; s het verschil dat afkomstig is van het begrip dat tot je jezelf de markt en met succes te produceren gekwalificeerde leidt u &'; ll altijd tekortschieten van de finish.

Om meer tijd besteden aan de verkoop van je nodig hebt om tijd te besteden nu het ontwikkelen van een marketing systeem dat de gekwalificeerde biedt leidt je nodig hebt om te verkopen.
Marketing is eigenlijk de eerste twee stappen in uw verkoopproces . De eerste stap voor de marketing is het verkrijgen van de aandacht van de juiste prospects. De tweede stap voor de marketing is het krijgen van die potentiële klanten te bereiken voor je. Zodra u een marketing systeem dat consistent en voorspelbaar produceert gekwalificeerde prospects het invoeren van uw verkoop trechter kun je veel meer tijd besteden eigenlijk verkopen.

Niet alleen uw verkoop tijd te verhogen, maar zo heeft uw scoringspercentage.
Waarom? Omdat je &'; re alleen ontmoeting met mensen die willen wat je hebt, en ze &'; ve al aangetoond dat ze &'; re geïnteresseerd in het bedrijf te kopen. Tijdens het verkoopgesprek moet je gewoon de aankoop volgen /verkopen proces om een ​​relatie op te bouwen, en hen te helpen om te kopen wat ze willen
.