De beste vooruitzichten in de wereld

Ik kan niet eens beginnen om de duizenden keren dat ik heb gehoord verkopers rekenen klagen over de kwaliteit van de leads en /of hoeveel ze haten cold calling of prospectie. Hoe kun je het ze kwalijk nemen? Hey, afwijzing zuigt. Een van mijn uitspraken is dat “ alles leidt SUCK &" ;. Toegegeven I &'; ve in en rond de Lead industrie al meer dan 20 jaar, maar er isn &'; t een dergelijk dier als een goede Lead. Ja, ik &'; m zelfs verwijzen naar zogenaamd hot leads die afkomstig zijn van radio of tv-programma's, het internet, of zelfs Beurzen, zelfs als ze kosten $ 20, $ 50, of $ 100 per stuk. Mogelijk &'; s het verstandig om door te gaan om te adverteren in de media of het bijwonen van shows voor Geloofwaardigheid of Exposure, maar ik &'; m over om u de belangrijkste Ervaring u &' te geven;. Ll ooit leren over gewelf naar de top van het vak Sales

Een van de 5 makkelijkste omzet in de wereld is een verwijzing. Daarnaast zal ik uit elke 15 tot 20 mensen die geven je Verwijzingen zijn een Center of Influence (COI). Dit is een kerel of gal die zo goed is geliefd gerespecteerd of dat wat ze ook doen, al hun vrienden en /of vennoten zal normaal hetzelfde doen. Elke COI zal goed zijn voor 5 tot 10 Nieuwe accounts voor u doen van de komende 12 maanden. Mensen, dit is “ Gevonden Geld &" ;. It &'; s de “ bevriest op de Cake &" ;. It &'; s de “ manna uit de hemel &" ;. It &'; s de grootste snelkoppeling naar een Mega-Buck carrière die je &'; ooit zult ontdekken. Als u &'; re niet te vragen voor verwijzingen op elke Contact, je ontslag naar Cold Calling voor de rest van je leven

Ten eerste, je &'; ll. Moeten beseffen dat vragen om verwijzingen is net als het proberen om een verkoop. U vindt ze een presentatie geven (vragen voor verwijzingen) en dan zullen ze je een bezwaar geven (waarom ze niet kunnen of willen niet uw eventuele namen te geven). Je zou kunnen zeggen;
“ Iedereen die ik chatten is leuk genoeg om 2 of 3 snelle Namen met mij delen van Mensen die misschien waarderen meer te weten over (uw product of dienst). Voordat je me die namen mij toe te vermelden dat ik &'; gewoon ll geef ze een beleefdheidsbezoek, even voorstellen, en zien of ze zou graag wat informatie ontvangen, en ik won &'; t zelfs je naam te noemen, tenzij je dat wilt. Dit kan een vriend, familielid, business vereniging, of iemand die je genieten van een activiteit zijn. Wie &'; s de eerste persoon die opkomt &";?

Als je goed bestuderen dat “ script &"; you &'; ll. kennisgeving vele interessante keuzes van woorden
“ Iedereen die ik chatten is. . . “ impliceert als zij don &'; t geeft u namen ze aren &'; t mooi Restaurant “ . . . deel 2 of 3 snel Namen. . . &"; impliceert het won &'; t lang duren om zich te ontdoen van je
“. Voordat u mij. . . &"; impliceert dat &'; sa gezien het feit dat ze je namen geven Restaurant “ . . . geef ze een beleefdheidsbezoek. . . &"; vertelt hen wat er zal gebeuren nadat ze geven je Namen Restaurant “ . . . Ik won &'; t eens genoemd. . . &"; verzekert hen dat ze won &'; t te schamen
“. Dit kan een. . . &"; helpt hen sorteren door hun 200-300 naam Rolodex Restaurant “. Wie &'; s de eerste persoon. . . &"; merk je didn &';. t vragen om een ​​naam, omdat je wilt dat ze de persoon visualiseren
“ . . . opkomt &"?; zeker beats “ wie kunt u denken aan &";
tweede, you &'; ll hebben hun bezwaar te behandelen en ze opnieuw te vragen dan. . Je doel zal zijn om meer creatieve manieren om hen te vragen dan moeten ze manieren om NEE te zeggen hebben

Als zij zeggen; “ Ik kan van &'; t iemand bedenken &"; je zou kunnen proberen;
“ Dat &'; s waarom I &'; ben blij dat mijn manager gaf me een lijst. Let &'; s te zien, wat dacht je van je beste vriend &"?; of
“ wie kijk je tot meer dan iemand anders &"?; of
“ Hoe zit het met uw dokter &"?; of
“? Wie denk je terecht voor advies &";

Als zij zeggen; “ I don &'; t geven Namen &"; Je zou kunnen proberen;
“ I &'; ben blij dat je dat gezegd omdat ik won &'; t zelfs je naam te vermelden als u verkiest. Aangezien wij &'; ve opgeruimd die omhoog, wat dacht je van een rijke oom &";?

Zodra u uw voornaam, gelieve don &'; t vragen om informatie. In plaats daarvan, ga dan voor meer namen. Echter, don &'; t maken de fout van vragen; “ Wie weet u &"?; die zet ze terug in hun geestelijke Rolodex. In plaats daarvan houden ze helpen door te suggereren;
“ Hoe zit het met de meest agressieve persoon die je kent &"?; of
“? Wie zou de meest conservatieve persoon die je kent &" zijn; of
“ Wat dacht je van een succesvolle ondernemer &"?; of
“ Wie weet u dat onlangs kwam in wat geld &"?; of
“ Who &';? s de rijkste persoon die je kent &" ;,

Nadat ze uit de namen lopen je moet vragen;
“ Als je mij waren, wie zou je eerst bellen en waarom &"?;

Ik waardeer dat het krijgen van verwijzingen is een uitdaging maar u zult versteld staan ​​van wat ze zullen je nu vertellen over hun vrienden, buren en familieleden. In veel gevallen kunt u bijnamen, hobby's, type werk te vinden, informatie over hun familie, hun persoonlijkheid, enz., Die allemaal zullen helpen u hen benaderen, bouwen rapport, en uiteindelijk een verkoop.

I eerder dat Verwijzingen zijn een van de 5 makkelijkste omzet in de wereld genoemd. Hopelijk bent u &'; re nieuwsgierig naar de andere 4. U moet zijn omdat tussen Verwijzingen en de resterende 4 manieren waarop ik &'; m over te dekken, zal je een enorm succesvolle en financieel te belonen carrière op te bouwen, zonder te hoeven elke prospect weer. De kosten van voortdurend reclame voor en op zoek naar nieuwe klanten kan onbetaalbaar voor de meeste bedrijven. Ook de tijd die nodig is om voortdurend koud bellen naar nieuwe klanten is altijd onbetaalbaar voor Sales Pro's. Afhankelijk van uw product of dienst, zie hoe veel van deze 4 u kunt gebruiken en u &'; ll rijk dan uw stoutste dromen

[1] De persoon die u zojuist Verkocht Gelieve waarderen dat ze.. in een Buying Mood dus gelieve don &'; t stoppen met de verkoop. Je zou in staat zijn om van “ Up Verkoop &"; door de verkoop van hen een grotere hoeveelheid. Je zou in staat zijn om van “ Cross Verkoop &"; door de verkoop van een accessoire of een levering. Je zou kunnen maken van een “ Add On Sale &"; door de verkoop van een uitgebreide garantie, enz. Een goede maatstaf is dat 20 tot 50% van de klanten die net gekocht zal meer kopen tijdens dezelfde verkoop gesprek.

[2] bestaande klanten.
Ik verzoek u dringend om identificeren van de 20% van uw klanten dat u 80% van uw bedrijf. Dan beginnen op maat maken van een aparte presentatie voor een ieder op basis van hun koopgedrag en behoeften. Gelieve te stoppen ze bellen en iets stoms zeggen als “ Hallo, doe je iets deze maand &" nodig?; of “ Hebt u een beslissing nog &" gemaakt?; U &'; ll versteld staan ​​van de resultaten, omdat een goede maatstaf is dat je &';. Hun normale Bestel grootte ll verhogen met 10 tot 20%

[3] Voormalig Klanten
Wanneer uw Company verliest een klant aan. de concurrentie, dan kunt u erachter te komen waarom. In plaats van te bellen als een andere verkoper, probeer te zeggen dat je &'; re met de afdeling Customer Relations. Dit zal onmiddellijk verlagen hun Defensie Barriers. Vervolgens door het tonen van een oprechte interesse in hen en hun zorgen, is de kans groot dat ze zullen u vertellen waarom ze niet langer zaken te doen met uw bedrijf. Vooral als ze &'; re boos, dan kunt u hen in staat stellen om hun frustraties ventileren voordat u ze weer te verkopen. Een goede maatstaf is dat ten minste 20% klanten opnieuw zal worden

[4] Andere verkopers
Hey Guys and Gals, laat &';.. Eerlijk zijn. We Verkopers LOVE om te worden verkocht. Gelieve don &'; t bel me als je &'; re een amateur omdat ik &'; ll u eten voor de lunch en waarschijnlijk ruïneren uw carrière. Maar als je &'; re een Pro, I &'; ll bijna alles kopen. Wij waarderen een creatieve Opening dat &'; s beter dan de andere 95%. We vinden het heerlijk als ze in aanmerking komen wij op een professionele manier om onze behoeften te bepalen. We &'; re dankbaar als ze op maat van hun presentatie aan onze behoeften, wensen en verlangens. We &'; re blij toen ze hangen stoer en don &'; t weglopen na 1 of 2 bezwaar. En ja, we gaan absoluut gek toen ze ons sluiten met iets anders dan; “ Dus wat denk je dat &";
.