Vertrouwen is beter dan de verkoop in Cold Calling

I &'; graag u kennismaken met een radicaal nieuwe gedachte. In de oude sales mindset, je &'; ve waarschijnlijk opgeleid om alleen richten op het maken van de verkoop. U benadert uw cold calls met het idee van bewegende dingen naar een sales event.

Maar na te denken over wat dit doet met uw cold calls. Voordat je zelfs zeggen: “ hallo, &"; in principe dan, heb je een agenda. Je wil iets.

Nou, uw prospects kan deze onmiddellijk voelen, en ze zetten hun hoede. Als mensen, als we weten dat iemand iets van ons wil, we automatisch naar een defensieve plaats. Je doet waarschijnlijk ook, als je &';. Re praten met iemand die een agenda heeft

Kun je zien dat uw omzet richten eigenlijk vernietigt de mogelijkheid voor een echte, vertrouwend gesprek? Omdat het &'; s gericht op jezelf – je verlangen naar een verkoop - en niet op de andere persoon.

Salesmanship vs. Relationship

Zo &'; s tijd om opnieuw na te denken hoe je cold calls te benaderen. Wanneer uw strategie is om een ​​verkoop te maken, dan heb je &'; re iemand die moet worden “ gekeken &"; U &'; re niet wat gewicht &'; s belangrijk om de andere persoon. En zo hen, kunt u van &'; t worden vertrouwd.

Het &'; s veel beter om vertrouwensrelatie op te bouwen in uw cold calling proces. Als de andere persoon voelt dat je &'; re betrekking hebben op hen uit deze plaats is er &'; s niet nodig te zijn verdacht en defensief. Er kan een prettige, productieve, waarheidsgetrouw dialoog over zijn of wat je &'; re aanbod zinvol is voor hen.

Dus, echt, het &'; s over vertrouwen en relatie. Waarom? Want als de keuze, de mensen altijd de voorkeur om zaken te doen met iemand die ze kunnen vertrouwen.

Hier zijn twee fundamentele verschuivingen you &'; ll moet maken als je wilt om weg te komen van de oude &ldquo bewegen, verkoop gericht &"; manier van denken.

1. Laat de behoefte aan controle
Wanneer u &'; het re proberen om het resultaat van uw koud bellen controle, you &'; re niet waardoor het gesprek een natuurlijk ritme en flow. U &'; re proberen om dingen te manoeuvreren in een bepaalde richting.

Dus u &'; re niet opbouwen van relaties, je &'; het re proberen om de verkoop te bouwen. You &';. Re gericht op zaken als het verkrijgen van informatie, het vinden van de beslisser, het plannen van een afspraak of het sluiten van de koop en En dit alles zet “ alarmen &"; voor de andere persoon. Prospects kunnen voelen dat dit soort interactie is enigszins van een onpersoonlijke, voorbestemd proces. Ze weten het echt hasn &'; t veel te doen met hen.

Dus hoe kan je te verschuiven in iets positiever? Je begint door bewust over te geven aan de uitkomsten van uw koud bellen. Wanneer je dit doet, je &'; re niet meer proberen om dingen te beheren. U kunt ontspannen en nuttig zijn.

Dit is subtiel maar krachtig gevoeld door de andere persoon. Wanneer ze herkennen je &'; re niet van “ duwen &"; voor een bepaalde uitkomst, there &'; s een kans voor wederzijdse exploratie, en je kan gezien worden als iemand die &'; s betrouwbaar.

2. Focus op de andere persoon
Wanneer u uw cold calls te beginnen door te praten over uw product of dienst, de meeste mensen “ stilgelegd &"; meteen. U &'; re praten met iemand die doesn &'; t weet je, en je &'; re proberen om ze te krijgen om de stap naar je wereld.

In plaats daarvan, probeer het stappen in hun wereld. Denk na over wat voor hen belangrijk is. Zet jezelf in hun schoenen.

De beste manier om dit te doen is om na te denken over wat voor soort problemen die zij kan hebben. Bijvoorbeeld, laten we &'; s zeggen dat u de factuur management systemen. Je zou kunnen beginnen met iets als: “ I &'; m gewoon bellen om te zien als je &';. Open voor het verkennen van nieuwe manieren om het verlies inkomsten uit onbetaalde facturen op te lossen d zijn &";

Nu u &'; ve begon je koud bellen door te focussen op de ander &'; s probleem meteen. U &'; re niet over jezelf. U &'; re “ afgestemd op &"; hun problemen en moeilijkheden. Dit voelt echt goed aan hen, en u &'; s meer kans aandeel een open, vertrouwend gesprek.

Als u don &'; t heeft strategieën en “ plaatsen &"; ingebouwd in uw cold calling agenda kunt u een echte persoon te praten met een andere echte persoon te zijn. Nu is er &'; s een kans te verkennen samen in een meer vertrouwen manier, of wat je &'; re verstrekken is een geschikt is voor hen. .. En het verschil zal u verbazen