Zijn uw verkoop inspanningen, zoals popcorn?

Jaren van economische warboel! Dat was de titel op het seminar brochure Onlangs ontving ik. Zoals ik enquête enkele van de krachten die door onze economie, en getuige zijn van de manier waarop zij invloed hebben mijn cliënten, ik ben het ermee eens. Helaas hebben deze krachten een wolk van verwarring naar CEO's en sales executives proberen om hun business te laten groeien gebracht.

Een veel voorkomende reactie op deze wolk van verwarring is wat ik noem "Popcorn." Stel pitten van popcorn sudderen in hete olie in de bodem van een ouderwetse popcorn popper. Aangezien de warmte groeit, een van de kernels ontploft en raketten af ​​tegen de zijkant van de popper. Een paar ogenblikken later, een andere kernel ontploft en schiet weg in een andere richting. Het duurde niet lang, de bus is vol careening kernels stuiteren in elke richting.

Dat is mijn analogie met de manier waarop veel bedrijven proberen hun omzet te verhogen als de temperatuur die door de economische neergang wordt heet. Als de hitte van de situatie groeit, ze weten dat ze iets moeten doen. Dan komt langs een goed idee en, pop, zoals een kern van ontploffende popcorn, ze longeren op het goede idee.

Het goede idee kan van alles zijn. Misschien is het een media-vertegenwoordiger die een nieuwe advertentie suggereert. Dat klinkt als een goed idee. Dus, "pop", off gaan ze daarna goed idee. Of het kan een verkoper suggereert dat een computerprogramma de problemen oplossen. Dat klinkt als een goed idee, dus "pop", gaan ze daarna goed idee. Vervolgens is een reclamebureau suggereert een nieuwe brochure. Dat klinkt ook goed, en "pop", zoals pitten van maïs exploderen in elke richting, ze geld en energie kwijt op korte termijn "goede ideeën."
Net pitten van popcorn, ze verwoed jagen veel goede ideeën in de hoop dat één zal het antwoord op de marketing problemen. Het probleem is dat deze goede ideeën zelden een relatie tot elkaar. En ze gewoonlijk aanwezig oppervlakkige oplossingen voor problemen die vaak dieper worden. Tijd en energie van het bedrijf wordt omgeleid in de richting van deze oppervlakkige "goede ideeën", en weg van de diepere oplossingen.

Als u bijvoorbeeld een advertentie in een vakblad kan een oppervlakkige oplossing voor een bedrijf dat niet hoeft te hebben systeem voor het identificeren van potentiële klanten. En een nieuwe brochure kan een oppervlakkige reactie voor een organisatie die niet over een feedback mechanisme komt om haar klanten adequaat te begrijpen.

De ongelukkige gevolgen zijn vaak meer druk, meer verwarring en meer energie verbruikt in de verkeerde plaatsen. Is er een betere manier? Tuurlijk. Een veel effectievere respons is om een ​​krachtige sales en marketing systeem te creëren. Een verkoop en marketing systeem biedt een onderling verbonden, meetbare reeks processen en tools die uiteindelijk resulteren in een hogere omzet. Waar zou McDonald's vandaag zonder een systeem om consequent te produceren hot hamburgers? Waar zou Toyota zijn als ze geen systeem voor het ontwerpen en bouwen van nieuwe auto's? De sleutels tot succes voor deze bedrijven is hun vermogen om te creëren en beheren van effectieve systemen om hun doelen te bereiken zijn.

Verkoop en marketing kan op precies dezelfde manier worden behandeld. Het proces van het verwerven van klanten en uitbreiding van het bedrijf met hen kan worden gesystematiseerd. Als je succesvol in het creëren van een werkend systeem, dan heb je investeren uw middelen op de meest effectieve manier, en het produceren van voorspelbare, regelmatig verkoopresultaten.

Uw verkoop en marketing systeem moet beginnen met een grondige kennis van de behoeften en belangen van de vooruitzichten. Vouwen in dat een eerlijke bewustwording van de unieke waarde van uw bedrijf op de markt brengt, en je hebt het begin kader voor uw systeem. Uw systeem moet zich richten op het hoogste potentieel marktsegmenten en segment-specifieke processen en tools om u te helpen uw markt te bereiken op de meest kosteneffectieve manier te ontwikkelen.
Wanneer uw systeem is ontworpen, kunt u ook een reeks criteria op zijn plaats om je te helpen adequaat het potentieel in zaken zoals advertenties, brochures, computerprogramma's, etc.
beoordelen

Een goed ontworpen systeem kunt u uit de wanhopige reactieve modus gekenmerkt door "Popcorn" te bewegen en in een zelfverzekerde pro-actieve modus. Het systeem is de oplossing
.