Het instellen van de lat hoger Als een Top Sales Manager

Ik hou gewoon van de "corporate sales buzzwords" doe je niet

Sommige van mijn persoonlijke favorieten:?

"We moeten beginnen denken buiten de box "
" Laten we eens een diepere duik op die ... "
" We moeten geven 110 procent! "
" Laten we het creëren van een win-win voor de klant "
"Het draait allemaal om change management"
"Laten we dat offline"
"Aan het eind van de dag ..."
"Laten we produceren enkele sterke autonome groei"

En mijn persoonlijke favoriet:

"We moeten de lat hoog ligt"

Ik hoorde eens een uitdrukking die vast met mij op het gebruik van godslastering in spraak. Ik kan het niet hebben precies goed, maar het gaat als iets als dit:

"Het gebruik van godslastering is het werk van een zwakke geest probeert wanhopig om zich te uiten"

Ik moet geef toe, ik zweer het een beetje ... maar ik had nooit (meer) gebruiken cliched corporate sales "buzz woorden" in de voorkant van mijn sales team.

ik alleen maar te gebruiken voor iedereen die is boven mij in de organisatie, zoals de baas van mijn baas of baas van mijn baas baas ... je moet het spel een beetje te overleven in de corporate wereld, na alles.

Echter, net als het gebruik van godslastering , het gebruik van "verkoop buzzwords" in de voorkant van je sales team is: "het werk van een onwetende geest probeert wanhopig zich boven het lawaai van de corporate wereld uit te drukken."

Het is niet effectief en niet aanbevolen voor gebruik.

Zoals je misschien al geraden, ik ben niet één voor zakelijke clichés, zuigen, het beklimmen van de ladder en dergelijke. Vreemd genoeg, ondanks dat, ik heb meerdere aanbiedingen voor promotie afgewezen en nooit nam een ​​van hen (meer over dat verhaal later cursusmateriaal). Dus als sales manager, alles wat ik echt wil is om mijn verkopers naar big-time resultaten te produceren, met een minimale collectieve fanfare en zonder te klinken als een corporate automaat. Want als je gebruik "van de buzzwords ', zal uw sales executives opmerken en je riskeert het vertrouwen dat u zo hard te winnen heb gewerkt.

Immers, is het niet" explosieve verkoopresultaten " wat we na het eigenlijk?

In de verdediging van de "corporate buzz-speakers", er is absoluut niets mis met 'de lat hoog "als het gaat om de verkoop prestaties, performance management of op welke inspanning je nodig om toezicht te houden als sales manager. In de regel, het is een over het algemeen een zeer goed idee om de lat hoog, ongeacht in welke branche of functie bent u in. Natuurlijk is het een veel beter alternatief dan "schieten laag".

Hier is het probleem, hoewel: iedereen probeert 'de lat hoog ".

En als iedereen wordt 'de lat hoog ", betekent dat dat je moet?
No way.

Een van de centrale thema's in heel Sales Management Meesterschap is niet te doen dingen die iedereen doet. Superieure verkoopprestaties komt als een uitvloeisel van de dingen anders te doen, zijn onconventionele als iedereen anders zijn conventioneel. Wat je ook doet, ga niet mee met de menigte, enkel omdat "iedereen doet het".

Als je doet wat 'iedereen doet ", dan als manager van een bos van verkopers, je krijgt wat precies wat iedereen krijgt ... namelijk gemiddeld, matig, conventionele verkoopresultaten. En ik betwijfel of je nu zou het lezen van dit cursusmateriaal als dat is wat je echt na was.

Dus met alle respect voor degenen die ooit gebruikt hebben de 'de lat hoog "buzzword in het verklaren van de richting van hun sales team (waaronder ikzelf) ... dan is deze cursus iets voor jou.

Zoals u zult zien, Sales Management Meesterschap is uitdagend uw verkopers hoger te zijn dan ze denken dat ze in staat zijn te bereiken over voortdurend bereiken. En vanwege het overmatig gebruik van alle bovengenoemde "verkoop buzzwords 'verwateren de werkelijke betekenis van al deze uitingen, de uitdrukking' de lat hoog", heeft niet langer de punch het ooit deed.

In deze hyperactieve wereld van het krijgen van top resultaten in kortere tijd, met de informatie die bij u aan de lichtsnelheid op alle uren van de dag en nacht, en de doelstellingen van corporate sales steeds meer en meer agressief, u als best presterende sales manager, moet buck de trend.

Wat je echt nodig hebt om te doen is om 'de lat hoger' (let op de kleine "er" op het einde van "hoog"). En door dingen anders te doen, dan heb je een basis formule om betere verkoopresultaten te produceren, terwijl jezelf te scheiden van uw concurrentie, uw collega's en die vervelende corporate sales buzzwords te hebben.

Voor meer informatie over sales team motivatie bezoek achter mijn blog over de verkoop motivatie bij http://www.topsalesmanagerblog.com
.