Ontdek de impact van de stilte in de verkoop

ik een aantal jaren geleden woonde een sales training en de trainer sprak over het sluiten technieken. Ik herinner me dat hij zei meerdere malen &'; vragen om de orde en dan zwijgen &'; hij had gepleisterd over de muren in de trainingsruimte stilte kan gouden zijn.

Ik zou graag zeggen dat ik altijd nam zijn advies en het altijd werkte, maar dat is niet echt de waarheid. Ik, net als zoveel andere sales mensen zou vragen voor de bestelling en zodra het ging stil zou ik mijn stomme mond weer open en verliest het moment, of erger nog zou ik blijven praten en zelfs niet vragen om de orde in de hoop het vooruitzicht zou Vraag me kon hij kopen. Nou een ding dat ik kan zeggen is dat het wachten op de kans om te vragen om te kopen werkt niet, wij als sales mensen moeten altijd herinneren als we wachten op het vooruitzicht om te vragen om te kopen zullen we erg hongerig te krijgen.

One nacht was ik in een huis vooruitzichten en het kwam tot het sluiten van de verkoop, om wat voor reden de woorden van wijsheid die ik eerder gehoord van deze meester verkoop practitioner gehouden piep in mijn oor — stilte kan gouden zijn. Hier zat ik tegenover dit vooruitzicht, hem te hebben geciteerd het grootste verkoop ik ooit had geciteerd voor en ik zei: &'; Ik zal doorgaan met de bestelling dan? De kamer ging stil de man keek naar de vrouw, de vrouw keek naar de man en ongeveer 10 minuten later (goed het was waarschijnlijk slechts 2 minuten maar voelde alsof 10) net zoals ik hoopte de grond zou openstellen en slikken me, Het antwoord kwam van zijn lippen --- oke waar gaan we tekenen.

U kunt door middel van sales training en als een verkoper een van de belangrijkste dingen die we moeten onthouden is er komt een moment in elke verkoop waar we moeten stoppen met praten en beginnen met luisteren of nog beter stoppen met praten en wacht tot het vooruitzicht te spreken. T alleen van toepassing op het sluiten van de verkoop, wij als verkopers moeten herinneren wat we leren uit boeken uit ervaring en vanaf elke verkoop sales training, om eerlijk te zijn is een goed advies op elk moment in de verkoop te stoppen met praten en beginnen met luisteren het doesn &' worden Natuurlijk kunnen we wonen, de verkoop is alles over het stellen van relevante vragen goed te luisteren naar de antwoorden en oplossingen bieden aan de klanten te passen behoeften.

Als men krijgt goed in relevante vragen en luisteren naar de prospect is het dan makkelijk te verkopen en te vragen voor de bestelling. sales training is van het grootste belang als het gaat om na het verkoopproces. De professionele verkoper zal weten wanneer het tijd is om vragen te stellen, wanneer het tijd is om te luisteren en wanneer het tijd is om te vragen voor de orde en dan zwijgen.

Ik ben blij dat ik me herinnerde het belang van stilte precies op het juiste moment in de buurt van die verkoop, maar we allemaal als sales mensen hebben om het te onthouden de hele tijd, dus vanaf nu in slechts herinneren zwijgen is goud
.