Selling op je sterke punten

"Speel je spel," zei coach Galen Scott. De puntige advies werd gegeven aan een zeer moe, gefrustreerd college tennisser. Als u nog niet geraden, dat gefrustreerde atleet was mij. Ik verloor wedstrijden, mijn geest was verstopt, en ik wist niet wat te doen. Dat is wanneer Galen stapte in een opgedragen me te spelen om mijn sterke punten.

Galen Scott was niet mijn college tennis coach. Galen was mijn persoonlijke coach. Hij had getraind me al geruime tijd en had me gevormd tot de kampioen die ik was geworden ... ondanks de recente problemen op de baan. Echter, hier is het dilemma. Mijn college coach vertelde me naar een stijl die ik niet gewend zijn, comfortabel met, of getraind om te presteren op een hoog niveau te spelen. Met andere woorden, was mijn college coach vertelde me om te spelen in de richting van mijn zwakheden in plaats van mijn sterke punten.

Waarom zou een coach zoiets doen? Waarom zou iemand iemand om mee te spelen in de richting van hun zwakheden te instrueren? Zou het kunnen dat hij wilde me om hen in sterke punten te ontwikkelen? Of is het waarschijnlijker dat hij persoonlijk was meer comfortabel met die stijl?

Tennis in veel opzichten is een individuele sport. Spelers zijn meer geschikt voor bepaalde stijlen te spelen. Ik was begiftigd met snelle voeten, solide kracht, en een zachte aanraking met het racket. Zo Galen gevormd me met een stijl die het best geschikt is voor me, die een klassieke dienen en volley spel was. Ik zou raakte een grote serveren en volg het naar het net om het punt en de wedstrijd met mijn volley veroveren. Het werkte goed. Ik was meedogenloos. De stress op mijn tegenstanders was benauwend. Ik heb nooit gaf hen tijd om te rusten. Ik kwam aan het net of ze wilde of niet en ze werden in een situatie waarin zij moesten uitstekende schoten raken ... of verliest gedwongen.

"Speel uw spel werd" piep in mijn oren. Moet ik luister naar Galen en hebben een grote kans om te winnen of ik luister naar mijn college coach en waarschijnlijk verliezen. Niet een leuke keuze voor een achttienjarige atleet te moeten maken. Nou, heb ik besloten om te gaan met mijn sterke en ik begon om wedstrijden te winnen. Zolang ik won, mijn college coach was gelukkig.

De wereld van de verkoop is het zelfde als de wereld van het tennis. Je moet spelen om je sterke punten. Ik had onlangs de gelegenheid om te interviewen succesvolle verkoop-leider Mark Marshall.

Mark Marshall is de Sales Director bij PQ Systems, Inc in Dayton, Ohio. PQ Systems levert kwaliteit van software-oplossingen voor bedrijven die willen om hun systemen te verbeteren en te documenteren van hun kwaliteit van de prestaties. Ze zijn een wereldwijde organisatie die klanten behoren Fortune 50 bedrijven naar de zeer kleine moeder en pops.

Na een gesprek en het leren van Mark, ik geloof dat er drie vitale elementen die elke verkoop heeft professionele om in gedachten te houden om te spelen om hun sterke punten.
One, het kost tijd om je kracht te ontwikkelen. Mark Marshall gelooft dat het duurt ongeveer een jaar voor een nieuwe sales professional om dingen op gang te krijgen. In veel gevallen, dat geldt voor de nieuwe vertegenwoordiger die net aan het beroep van de verkoop of de veteraan toetreden team een ​​ander bedrijf.

Mark Marshall zet vertegenwoordigers van zijn omzet door een strenge zes tot twaalf maanden boot camp stijl opleiding voordat ze los te roepen voor de klanten zelf zijn ingeschakeld. Hij is van mening dat de rol spelen en gestructureerde aanpak is van vitaal belang voor alle mensen die willen slagen in de verkoop en hij krijgt resultaten die bewijzen dat het denken om waar te zijn.

Twee, vertrouwen is de sleutel. Toen Mark nam als Sales Director bij PQ Systems, ze waren zoals hij het een erg "transactual" team. Hun aanpak was mechanica van de verkoop in plaats van relationele verkopen. Mark veranderde al snel dat. Vandaag is de PQ Systems sales team richt zich op het opbouwen van vertrouwen en verstandhouding. Ze zijn minder over producten en meer over oplossingen die de klant te bedienen. Mark zegt: "Wij zijn de experts en we hen te helpen." Heb die woorden &ldquo niet missen we hen helpen &"; Als sales professionals richten op het bedienen van de klant dan het sluiten van de verkoop en de commissies hebben de neiging om voor zichzelf te zorgen.

Drie, altijd proberen verbetering. De top sales professionals uit alle industrieën nooit geloven dat ze zijn aangekomen. Er is nooit een plaats waar we genoeg geleerd hebben. Met dit geloof komt een eindeloze reservoir van energie, de groei, en een onbeperkt potentieel van de omzet.

Mark Marshall van mening dat een van de beste manieren om deze constante verbetering streven is om in contact te blijven met het verleden collega's. Mark praat met hen en krijgt hun gedachten over de hedendaagse uitdagingen. Hij heeft ontdekt deze collega's om een ​​schat aan kennis, ideeën en ervaring. Mark neemt dan hun wijsheid en past het met zijn team met groot succes.

Dus, laat mij u vragen, verkoopt u uw sterke punten of bent u ploeteren in andermans stijl? Zul je alleen je best als je je spel te spelen. Dat is waar het goud wordt gevonden Restaurant  .;