San Diego Sales Trainer - Uw beste nieuwe omzet komt voort uit uw huidige klanten

In een business networking event van vorige week, iedereen werd gevraagd om hun beste strategieën te delen voor het verkrijgen van nieuwe business. Soms wat je denkt iedereen weet is eigenlijk alleen zichtbaar voor jou. Het oude gezegde – “ Beter om stil te blijven en een dwaas worden gedacht dan uit te spreken en verwijder alle twijfel &"; – isn &'; t altijd waar! (Nou, voor de meesten van ons toch)

Dus, ik zei wat ik verondersteld iedereen wist – uw snelste omzet zal komen van uw huidige klanten. Huidige klanten, zelfs voorbij klanten sluiten om een ​​2: 1 verhouding en kopen meer producten en diensten. De kansen van de landing een nieuwe klant zijn 25: 1, dus we moeten zowel onze huidige basis ontginnen en nieuwe relaties te ontwikkelen

Deze verklaring furore –. Ik denk dat deze informatie is niet zo vanzelfsprekend als ik dacht! Als u &'; re momenteel niet met behulp van deze zeer succesvolle techniek om uw bedrijf te laten groeien, overweeg dit:

• Uw huidige klanten weten en hou van je – is er geen risico, u &'; ve al bewezen jezelf
• Er is vertrouwen in je relatie – als je suggereren iets nieuws, zullen ze naar je luisteren
• Ze terugkeren uw gesprekken en staan ​​open om u
• Ze zijn al klanten, kunt u gelijkaardige diensten en producten die compliment wat ze momenteel doen
&bull te bieden; Ze hebben een krediet geschiedenis en een succesvolle track record van een goede klant

Denk er eens over. Waarom zou je al je tijd besteden aan het zoeken naar nieuwe klanten als je huidige klanten die bereid zijn en willen wat je &';? Re aanbieden

Natuurlijk, je wilt een mix van oude en nieuwe klanten te groeien en onderhouden van uw klantenbestand. Huidige klanten kunnen en zullen verdwijnen na verloop van tijd, dus je moet voortdurend nieuwe klanten toe te voegen aan de mix. Ook zal de wensen van uw huidige klantenbestand te veranderen en je &'; ll wilt hen blijven verrassen

De meeste van uw huidige klanten zijn niet gebruik te maken van alles wat u aanbiedt – maar ze konden! Dus beginnen met de verkoop meer van uw producten en diensten aan hen. Evalueren die gebruikt wat en laat hen weten over uw andere diensten.

We doen een hoop werk met medische bureaus om hen te helpen de verkoop van diensten en producten te verhogen, terwijl het stroomlijnen van hun bedrijf. It &'; s gebruikelijk om te zien patiënten de aankoop van diensten en producten ergens anders dat ze konden hebben gekocht van hun vertrouwde arts. Een van onze klanten ontdekt dat 37% van zijn patiënten werden de aankoop van diensten en producten die elders omdat ze didn &'; t weet dat beschikbaar is via onze klant &' was; s kantoor.

Wilt u een stijging van 37% in de omzet van? Absoluut! Don &'; t aannemen dat uw klanten weten wat u te bieden – je nodig hebt om uw complete lijn van goederen en diensten te communiceren en hen te laten weten hoe ze zouden profiteren.

Luister naar uw klanten. Je zou hen horen zeggen: “ Ik wou dat ik kon vinden _______ &";. Don &'; t negeren! Het kan het venster voor nieuwe ideeën en aanbiedingen die u kunt leveren aan uw klanten zonder veel extra inspanning te openen.

Up-verkopen! Dit is een geweldige kans onbenut. Als u &'; re zeker weet hoe dit gebeurt, neem een ​​kijkje op de horeca, omdat ze dit onder de knie. Hoe vaak heb je gehoord “ Wilt u dat een groot voor slechts _____ &" te maken?; Restaurants gebruiken suggestieve verkopen om u te groter frietjes, een salade of een groter glas wijn te bestellen (echt, die niet tot dat zou zeggen?). U kunt de Cadillac versie van uw dienst of product te verkopen en maken een fortuin! Er zijn miljoenen van de upgrades die er zijn die u kan bieden en met succes aanboren van deze gelegenheid.

Uw bestaande basis kan u ook nieuwe business door middel van verwijzingen. Op deze manier, you &'; ll hebben nieuwe perspectieven die al opgewarmd tot u in plaats van vechten om tijd met iemand die echt isn &' krijgen; t geïnteresseerd. Als ik een vertrouwde vriend die enthousiast verwijst iemand naar me, I &'; ben opgewonden en de meeste van de tijd de helft verkocht! Dat zijn precies de vooruitzichten die we willen

Het &';! Alles draait om kwaliteit boven kwantiteit! In plaats van 5000 prospect die wel of niet kopen, it &'; s het beter om 50 tevreden klanten die zijn gegarandeerd om te kopen
  hebben.;