Tijden van recessie - Beat it

Als de wereldwijde economie is veranderd in de afgelopen 12 maanden of zo, meer en meer mensen wenden zich tot Sales trainingen om hen te helpen meer omzet veilig te stellen. Nooit hebben we een dergelijke verandering in de wereld gezien, mensen die geld branden gaten in hun zakken hadden 12 jaar geleden niet meer dezelfde nadruk op de uitgaven.

Als we kijken naar alle equity mensen hadden in hun huizen dat gaf hen een gevoel van veiligheid die weer leidde tot uitgaven zonder angst, dan echtpaar dat met de manier waarop banken waren het uitdelen van geld en het &'; s gemakkelijk te zien waarom zo veel mensen gekocht, kocht, kocht, en maakte het werk van de verkoop, zodat gemakkelijke ---- maar hoe de dingen zijn veranderd!

Voor de afgelopen aantal jaren bedrijven hebben niet te maken over de verkoop opleiding als de economie was drijvende en sales mensen met de titel van de verkoop mensen hebben over het algemeen niet nodig om te vechten voor het bedrijfsleven. In feite om eerlijk te zijn in vele industrieën zijn ze waren orde takers in tegenstelling tot verkopers. Met dit in gedachten veel van today &'; s verkoop mensen hebben nog nooit te verkopen en dus zijn er geen echte noodzaak om de kunst van het sluiten van de verkoop te ontdekken hadden. Zoals velen vooruitzichten had geld in hun zakken waren bereid om toch te kopen

Op basis van persoonlijke ervaring die ik zal proberen uit te leggen wat ik bedoel.

Als u een nieuwe auto kochten in 1990 de verkoop mensen zou proberen om dicht in het boek om de auto te verkopen. In feite waren ze zelfs bieden u een volledig weekend proefrit, waar u de auto zou kunnen nemen voor het weekend om te proberen en u helpen de beslissing te maken. In deze tijden Sales trainingen en verkoop vaardigheden zijn hard nodig omdat de markt was zwaar. Formele training was een must voor tal van bedrijven en alleen de scherpste en fitste overleefd.

Nu rollen op de klok 15 jaar tot en met 2005 en zie hoe moeilijk het was om een ​​auto te nemen voor een proefrit 30 minuten nooit een weekend erg. Het probleem was de markt veranderd en als je don &'; t koopt de auto iemand anders zal in kort nadat u komen en ze zullen kopen. Ik begrijp dat dit generaliseren en het is niet eerlijk om iedereen schilderen met dezelfde borstel. Toch betekende dit sales training vaardigheden werden niet gezien als een prioriteit.

Het zelfde kan gezegd worden voor tal van industrieën, een ander voorbeeld hiervan is het onroerend goed bedrijf, waar kopers proberen op het terrein ladder te krijgen waren soms camping buiten nieuwbouwwijken 's nachts naar een woning te beveiligen. Je moet de vraag hoeveel sales training vaardigheden zou de makelaar moet in dit soort markt te vragen?

De moeilijkheid nu vanuit een sales training standpunt is dat veel mensen die werden aangeworven als sales mensen over de laatste aantal jaren, zijn voor het eerst met de aard van de sales training vaardigheden die kunnen worden gebruikt geleerd van het volgen van cursussen.

Steeds meer bedrijven wenden zich tot sales training programma's om hun vaardigheid verkopers om meer omzet te sluiten als de cyclus is weer ingeschakeld en we zijn terug naar alleen de scherpste en sterksten overleven.
.