De waarheid over Sales Presenteren

Veel te vaak een generieke verkooppresentatie is de alfa en end-all voor een drukke sales team. Een enkele presentatie zou moeten werken in elke situatie voor elk publiek. Maar, laten we &'; s face it … werkt dit echt werken

Hoe kan een verkoop presentatie doen het zware werk voor elke situatie en elke klant? Het moet werken voor een creatieve, ook voor een aantal gerichte beslisser. Het moet werken in 5 minuten en in een uur tijd slot. Het moet zeer effectief, ondanks verschillen in presentator stijl zijn

Dat &';. Sa veeleisende standaard. Een presentatie moet de ultieme oplossing om alles te doen zijn. Trekken. Rente. Betrekken. Aanpassen. Overwinnen bezwaar. Sluiten. In veel organisaties, wettelijke goedkeuring en de trage wielen van corporate besluitvorming maken het onmogelijk om een ​​enkel woord te veranderen

Hoewel dit een gangbare praktijk in de verkoop, het doesn &';. T veel zin. Toont hetzelfde voor iedereen in elke fase van hun belang is dwaas. It &'; s een recept voor een ramp.

Immers, zou u voorstellen huwelijk met iemand die je net ontmoet? Wilt u een formeel verzoek om te dineren met je geliefde te schrijven? Niet aannemelijk. Verschillende vormen van communicatie zijn geschikt voor verschillende situaties.

Als u bent opgesloten in een formele script en niet in staat om toe te voegen, te wijzigen of te verwijderen — gebruik maken van deze snelle tips om wat individualiteit toe te voegen aan uw bestelling

1.. Kom vroeg
Meet and greet deelnemers voordat u begint. Deel ideeën in informeel gesprek — zelfs als u zeer formeel in je op het podium levering moet

2.. Get introduced
Vraag uw gastheer of gastvrouw om een ​​inleiding te voorzien. Geef ze een persoonlijk verhaal of inzicht in de persoonlijkheid en de menselijke touch. Help mensen begrijpen wie je bent. U &'; re meer dan de persoon aan de voorkant. Krijg hulp van de persoon die de invoering van u aan het podium.

3. Tekenen Schets
Whiteboard een belangrijke idee, voordat u begint. Dit gebruiken om verbinding te maken met uw doelgroep en hebben betrekking mens-tot-mens.

Oeps. Kan &'; t te trekken? Don &'; t zorgen. Uw schets hoeft niet mooi zijn om te werken. Maar als je eindeloos uit te leggen, leren de basis van de verkoop van ideeën op een whiteboard.

4. Get Your Publiek Betrokken
Vraag uw publiek om dezelfde sketch te trekken. Mensen te stimuleren om in de actie — en krijg bezig met uw onderwerp. Don &'; t zorgen. De schets hoeft niet perfect en mooi te zijn. Gewoon iets ter plaatse te doen en het betrekken van de deelnemers helpt bij het opbouwen van een verbinding.

5. Nodig vragen tijdens uw Talk
Terwijl uw script kan worden ingesteld in steen, het beantwoorden van vragen gebeurt ad hoc. Maak een levendige interactie tijdens uw gesprek. Als je niet vertrouwd bent met deze vloeiende omgeving, maak tijd voor vragen nadat u &'; ve klaar met het script gedeelte van uw bericht

6.. Show en Tell
Zorg voor bewijs. Toon mensen waar je het over hebt. Als u dia's moet gebruiken, zorg ervoor dat u het minste aantal dia's mogelijk. Krijg deskundig advies van een executive coach om je verhaal te versterken met visuals en rekwisieten. Indien mogelijk, te brengen in rekwisieten, foto's en vaste items te laten zien wat je &';. Re beschrijven

7. Smile
Zelfs in de meest formele omgeving, kunt u lachen. Je glimlach laat de deelnemers weten dat u &'; re alive and kicking.

8. Verblijf Late
blijven na de presentatie tijd is voorbij. Beschikbaar zijn voor vragen van iedereen. Don &'; t alleen praten met de beslisser en negeer andere mensen. Door een verblijf alert en open voor alle deelnemers, je zorg en integriteit te laten zien.

9. Vraag gezag
Als u &'; ve gedaan al deze stappen, heb je een bepaald gevoel in je darmen. Weet je dat je je best &hellip deed, maar je weet ook dat een formele generieke script niet is het dienen van je doelen.

Dat &'; s waarom het &'; s nuttig om te zoeken naar wegen om de praktijk van het one-size fits all ondervragen. Ontdek waarom dit het geval is en mdash; en waar ze wiggle-kamer kunnen zijn. Wie weet wat je &'; ll vinden

Gewoon nieuwsgierig!. Denkt u dat uw presentatie vaardigheden krijgt u de resultaten die u verdient
 ?;