Begin 2010 met een verkoopnetwerk KUS

Volgens de meeste voorspellingen 2010 is op zoek als een beter jaar voor het bedrijfsleven en de economie. Uw bedrijf heeft waarschijnlijk gesneden kosten tot op het bot en er is geen budget voor sales training programma's die don &'; t produceren resultaten.

Dus waarom niet beginnen met uw nieuwe jaar af op de rechter voet door het stellen van doelen en terug naar de basis?

Als een sportteam gaat door een moeilijke periode, de coach en GM don &'; t het ontwerpen van nieuwe toneelstukken of geld uitgeven aan een nieuwe sterspeler. Ze noemen het team samen en focus op de basics. Zij concentreren op wat hen in het verleden succesvol. Ze oefenen de fundamenten, het passeren, het blokkeren van en het werken aan toneelstukken die bewezen winnaars.

Als coach, als ik zie een van mijn atleten niet uitvoeren om hun potentieel, I don &'; t trek ze opzij en lanceren in een tirade over alles wat ze verkeerd doen. Ik heb ze analyseren wat ze kunnen zien plaatsvindt en vervolgens een strategie gericht op een paar belangrijke vaardigheden die hen maakte de winnaars in het verleden creëren we. Tijdens de hitte van de concurrentie van het &';. Is niet het juiste moment om je spelers te overweldigen met nieuwe ideeën en strategie

Het zelfde focus nodig van uw sales team. Hou het simpel _ _ _ _ _ _! Focus op prospectie. Bent u het maken van de juiste oproepen naar de juiste mensen? Maak je genoeg bellen? Hebt u uw beste marktpotentieel geïdentificeerd? Weet u waarom uw huidige klanten te gaan met je? Bent u het vinden van wat de oorzaak van uw prospects pijn en hoe u kunt helpen hen te krijgen?

Als sales manager moet je de tijd nemen om de productiviteit van uw sales team te volgen en bieden een-op-een coaching, zoals je ziet problemen ontwikkelen. Iedereen die zelfs de meest elementaire zaken psychologie tekst heeft gelezen, weet dat de eenvoudige handeling van het toezicht op een individu of een team leidt tot een hogere productiviteit. Als we weten dat iemand kijken we harder werken. Als je een paar minuten elke dag om uw sales mensen over de gesprekken die ze maken te stellen en te bespreken specifieke resultaten, zult u verbeteringen zien.

Zorg ervoor dat jij en je team het instellen van persoonlijke en zakelijke doelen voor dit nieuwe jaar. Ze nodig hebben om precies te bepalen hoeveel verdachten, prospects, voorstellen en gesloten verkoop ze nodig hebben elke week of maand om hun doel te maken.

Het krijgen uit om een ​​goede start is één van de belangrijkste onderdelen aan het hebben van een geweldig jaar. Zakenpartner Ron Vereggen van Rapid Succes Coaching biedt de volgende inzicht; “ Als je op het goede spoor door 31 maart, heb je een 80% kans op het raken van je jaar einddoelen. Echter, als je niet op het goede spoor door 31 maart u slechts 20% van het bereiken van hen &";.

AIM HOGER

Robert J. Weese
B2B Sales Connections Inc!
.