Heeft Volume Make Up voor een lage prijs?

De telefoon rinkelt en de sales manager hoort aan de andere kant van de al te vertrouwde pleidooi van een verkoper. De verkoper probeert de sales manager die het maakt zo veel zin om het vooruitzicht bieden een korting om hen aan een klant uiteindelijk geworden overtuigen. Natuurlijk, de verkoper is de verwachting dat deze klant zal spoedig een high-profit klant. De sales manager is hetzelfde middel honderden keren eerder gehoord, en toch een of andere reden, de verkoper en het ontbreken van de huidige verkoop plotseling te maken met een zeer aantrekkelijke korting.

Het is alsof we kijken naar de onthulling van een zeer trage ongeluk dat is helemaal te vermijden en toch gebeurt toch. De verkoper krijgt het in zijn of haar hoofd, dat de enige manier om de deal te sluiten is door het verdisconteren van de prijs. Ze hoeven alleen maar om hun sales manager te overtuigen om mee te gaan met het. Wanneer dit gebeurt, een belangrijke verschuiving gebeurt met de manier waarop de verkoper doet hun werk. Niet langer zijn ze te verkopen aan de klant; nu zijn ze te verkopen aan de sales manager. Het probleem met deze is eenvoudig – een verkoper wordt betaald voor de verkoop aan klanten. Dat is hoe zowel de top-lijn en de bottom-line worden gemaakt.

Als je dit leest en je bent een verkoper, hier is een aantal zeer eenvoudige adviezen. In tegenstelling tot wat je denkt dat zal gebeuren, zal je nooit make-up op lange termijn winst wat je over te geven met uw directe korting bent. Zeker, er zijn altijd uitzonderingen op deze, maar dergelijke uitzonderingen zijn vergelijkbaar met mij het winnen van de loterij. Is het haalbaar? Ja. Is het waarschijnlijk? NO!

Als u korting van de prijs, de nieuwe prijs is nu de prijs van de waarde van de klant bereid is te betalen. Wanneer ze eenmaal zijn aangeboden de prijs, zullen ze steeds weer verwachten. Wanneer u probeert om de prijs te verplaatsen naar de "normale of regelmatige" prijs, ze zien het als een prijsverhoging. Zelfs als je krijgt de prijs omhoog naar de "normale of normale" prijs, je bent nog steeds achter de winst curve vanwege al het product dat u aan de klant bij de lagere "korting" prijs verkocht.

I hoor dit argument veel: "Je begrijpt het niet als ik de korting niet te bieden, zou ik nooit de kans om de prijs omhoog hebben gehad, want ze zou nooit een klant zijn geworden.".

Mijn antwoord is altijd hetzelfde: "Dus wat Het maakt niet uit!". In uw zoektocht naar de klant te krijgen, snij je prijs. Maar je hebt zoveel meer dan dat. Wat je deed was gesneden uw winst dollar voor dollar. Dat is een heel simpele feit van wat er gebeurt als je snij je prijs. Het is hoogst onwaarschijnlijk dat u de kosten van uw goederen of diensten te snijden, omdat je doel is om de klant te krijgen om te ervaren wat je kunt doen. Dat betekent dat de enige plek om te snijden is uw winst.

Hier is de deal: Uw vermogen als verkoper niet in hoeveel je verkoopt, maar hoeveel je verdient voor uw bedrijf. Het is de bottom-line winst die telt, en wanneer je je prijs te verlagen, je snijden uw winst.

Er is niet een sales manager die er zijn van een kwaliteit die zal elke verkoper om hun kostbare tijd besteden proberen om intern te verkopen. De focus moet liggen op de externe verkopen. Eerst richten op het creëren van waarde door het bepalen van de behoefte van de klant. Positioneren dan uw product of dienst als de oplossing, en doen dat op volle prijs.

Dit is de enige strategie die zorgt ervoor dat u niet alleen het beschermen van winst, maar uiteindelijk ook in een plaats te verhogen!
.