Re-Invent en re-pakket uw bedrijf om te groeien, nu!

4 dingen om te doen dat zal jump-start uw mensen en Winsten

Hoe heeft uw bedrijf gehouden? Heeft u een nieuwe klant interactieve website, nieuwe brochures product, geïnspireerd en geen excuses talent, een technologisch up-to-date plant of professioneel ontworpen interieur en verhandelde winkel? Als ik voerde een analyse van uw bedrijf, zou ik duidelijk identificeren van een sterk merk dat uw organisatie vertegenwoordigt

Vandaag &';? S concurrerende markt voor kleine bedrijven kan lokaal, regionaal, nationaal of zelfs mondiaal zijn. Omdat een bedrijf eigenaar of zelfs een teamleider nog steeds veel uitdagingen hebben. Alles van de mobiele telefoon naar marketingtechnieken exponentieel geavanceerd 2 tot 3 keer in de afgelopen jaren als gevolg van een innovatie of andere. En ten aanzien van concurrentie, de branding en marketing van alle producten en diensten blijven om de overgang door opnieuw wordt uitgevonden of herverpakt om te groeien of zelfs gewoon om marktaandeel te behouden.

Om deze zaken heb ik gebruikt en geprofiteerd van de pakken volgende actiepunten in mijn vorige bedrijven en met klanten om een ​​vliegende start van mensen en producten.

1. Wat is uw “ Brand &";:? Als uw organisatie &'; s merk onduidelijk is of moet worden vervangen, is dit een geweldige gebruik van de hieronder aangegeven retraite. Wat ook de &'; merk &'; … de snelste service, grootste inventaris, beste prijs, of hopelijk iets spannender, de &'; merk &'; moet elke porie van de organisaties die doordringen. Elke beslissing en actie moet worden bepaald door de &'; &' ;. merk De &'; merk &'; is de wandeling van het gesprek en zodra je naar beneden een pad, kan het bijna onmogelijk om te keren zijn

Voorbeeld:.. Jos A. Bank clothiers hebben een bepaalde kwaliteit niche had. De winkels zijn in goede buurten, kwaliteit armaturen en inrichting, goede service en hun personeel zijn een stuk boven het winkelcentrum retail klerk. Ik beschouwde hen als een alternatief voor Brooks Bros, met kwaliteit kleding, een brede selectie, niet zo prijzig, en hun zakelijke programma leverde een redelijke korting.

Vandaag heb ik voel me als een heup voor de aankopen bij de corporate programma prijs. JAB voor bijna twee jaar, overspoeld klanten in de e-mail en op de lucht golven met een halve prijs of 2 voor 1 verkoop bieden bijna wekelijks heeft. Hun merk vandaag de dag; of ze willen toegeven of niet, “ discounter &" ;, &'; Ik garandeer dat &' ;.

Een klant van mij die is een distributeur voor bepaalde Proctor & Gamble producten ziet een constante herinvoering van producten die zijn uitgevoerd of herverpakt. En in het spreken met een McDonald &'; s restaurant eigenaar een paar maanden geleden, vertelde hij me dat hij volledig renovaties zijn restaurants die 10 jaar oud met meer up-to-date ontwerpen en een grotere efficiëntie. Tenzij het product of dienst verkeerd om mee te beginnen was, kan een hogere omzet te verwachten van de nieuwe verpakking of verbouwen. Merk op dat deze re-uitvindingen of re-pakketten niet zijn gebaseerd op de prijs.

2. Het verbeteren van de “ talent &" ;: eerste, doen wat nodig is om ervoor te zorgen dat u het juiste talent aan boord in de eerste plaats (zie mijn artikel &'; Huur Slow en vuur Fast &';)

Investeer in. trainingsprogramma's en maken ze verplicht, maar alleen programma's die prestaties op het werk naar het volgende niveau, waardoor je team beweegt naar voren en leidt in de markt te nemen. Het is mijn ervaring dat beroepsopleiding medewerkers inspireren en bieden voldoende ROI.

3. Ontwikkelen “ Business Development &" ;: De inspanningen om de verkoop in deze tijden te stimuleren via lagere prijzen, een toegevoegde spiff, hogere provisie of uitstapjes naar het strand zal van korte duur, of helemaal niet, en zeker eventuele toekomstige verkoop van programma's kunnen verwonden. En als het doesn &'; t werk, dan wat wortel biedt u aan

Een toonaangevende onderzoeksgroep voerde een onderzoek onder meer dan 15.000 verkopers, binnen elke belangrijke segment van de industrie en in verschillende rollen te verkopen?; in een poging om de primaire gebieden waar verkopers zou zich gedurende deze verkoopcyclus kennen. Reflecteren op eerdere resultaten, deelnemers aan de enquête gelegen deze uitdagingen; genereren van business, onderhandelingen, het sluiten van het bedrijfsleven, het beheren van relaties en het uitbreiden van relaties.

Nou excuooooooze mij (ik dacht aan Steve Martin), maar aren &'; t die met dezelfde uitdagingen in goede tijden, of een keer voor die kwestie

En van die lijst, de top twee hindernissen waren 1) Account Management: het zoeken naar andere manieren om waarde toe te voegen, en 2) Uitbreiding Relaties: steeds een &'; trusted advisor &' ;. Het onderzoek doesn &'; t onthullen bedrijfsgrootte, maar ik heb geconstateerd dat veel operaties negeren hun unieke kracht; het vermogen om relaties en kosten voor personalisatie vestigen

Het sluiten van de verkoop is niet typisch een wedstrijd van de middelen (tenzij u het toelaten); Het is een wedstrijd van de prioriteiten. Een koper &'; s tijd en geld worden gegeven aan iemand, toch? Dus, heb je meer waarde aan die wedstrijd te winnen manifesteren.

4. Voer een 4 uur “ retraite &" ;: Het doel; nagel vaststelling van specifieke behoeften van de organisatie als het gaat om het verhogen van de nettowinst door verbeterde omzet en een grotere klantrelaties. Het is vanuit deze twee specifieke gebieden die al het andere moet ondersteunen.

Te vaak denken we dat alleen de verkoop van meer dingen zullen al onze problemen te genezen. Uit ervaring; I don &'; t schelen als uw jaarlijkse verkoop 2MM, 20MM of 200MM, als de nettowinst zwak is, zal meer verkopen niet het probleem op te lossen. Maak eerst winstgevend op het huidige niveau, dus als de omzet stijgt komt, zal de nettowinst in verhouding evenals verhogen

Huur een professionele meeting planner:. Voor een zeer bescheiden investering van uw retraite kan een ervaring, niet te zijn gebruikelijke vergadering en geen partij is, puur zakelijk maar plezierig. Geen speeches of iets anders dan die welke past bij het doel zal zijn. U wilt dat iedereen (of althans dat alle belangrijke 80%) het erover eens dat &'; we kregen dingen gedaan &' ;.

ik gebruikt voor het verzenden van persoonlijke uitnodigingen aan alle werknemers een minimum van 3 weken op voorhand, die opgenomen een programma, en ik maakte het optionele plaats van verplicht. Als iedereen zag het programma, iedereen &'; wilde &'; daar zijn. De retraite werd gehouden op een donderdag (zaterdag is een alternatief) 's ochtends vanaf 08:00 scherp en eindigt precies een uur. Het eten en drinken was klaar om 07:00, maar niets werd geserveerd, dat zou kunnen brengen op een mid-ochtend nap (vraag een voedingsdeskundige). Deze soorten evenementen worden vaak gebruikt door de grote jongens, zoals IBM, Coca-Cola, enz.

Tot slot, heb ik gelezen dat er minder herhaling automerk kopers vandaag de dag in vergelijking met enig moment in de recente geschiedenis. Het resultaat van concurrerende modellen, internationale concurrentie, het milieu en de financiële zorgen zijn het creëren van zeer individualistische kopers.

Wat is uw organisatie doet om opnieuw uitvinden of re-pakket van producten en diensten [Brand], en met de bereidheid om toegevoegde waarde leveren en om de betrouwbare adviseur [Talent] worden, zodat je verleden, heden en toekomst van de klant blijven om je wilt
 ?;