Bent u de juiste vragen in uw exemplaar?

© 2004 http://www.copywritingcourse.com

Het &'; sa gemeenschappelijke aanpak van het schrijven van webteksten. Je begint met het stellen van vragen. Waarom? Om gedachten te roepen in de hoofden van uw lezers, te wakkeren emoties en aan klanten denken in de manier waarop je wilt dat ze denken te krijgen. Maar heb je ooit nagedacht over hoe u zin ​​uw vragen? Doe je het op een manier die de grootste invloed op uw lezers zal hebben of bent u gewoon het gooien van vragen op een pagina?

Gedragsmatig gesproken, niet iedereen reageert op dezelfde manier op dezelfde vragen. Degenen met verschillende communicatie stijlen zullen betrekking hebben op verschillende manieren, afhankelijk van hoe u zin ​​uw zin.

Met behulp van de DISC Behavioral profiel, laat het me uitleggen wat ik bedoel en laten zien hoe je kunt beginnen met het stellen van de juiste vragen in . de juiste manier om uw klanten te passen

D = Dominantie

Degenen die in het Dominantie categorie van de DISC profiel vallen worden omschreven als: controle, krachtig, zelfverzekerd, visionairs en risiconemers . Deze mensen kunnen managers, CEO's, hooggeplaatste militairen, ondernemers, en dergelijke.

Degenen die hoog in Dominantie worden beschouwd willen vasthouden aan het bedrijfsleven. Zij verwachten dat de feiten logischerwijs worden gepresenteerd. Ze willen presentaties duidelijke, specifieke, en to the point te zijn

Deze groep mensen zal het beter om specifieke &ldquo reageren;. Wat &"; vragen. Bijvoorbeeld, laten we &'; s zeggen dat we &'; re ontwikkeling van een titel voor een ultra-snelle printer. Je niet zou van &'; t willen een kop die vraagt: &ldquo schrijven; How Do You Cure een Need for Speed ​​&"?; Die vraag is vaag; it &'; s niet specifiek, en het begint met het woord “ hoe &";.

CEO's, het hogere management, en anderen in deze categorie aren &'; t het minst geïnteresseerd in “ hoe &"; u niets te doen. Ze zijn visionairs. Ze kijken naar het grote geheel, niet de kleine details. Details zijn iemand anders &'; s baan

In plaats daarvan proberen te herschrijven dat de kop van het woord &ldquo omvatten;! What &"; en specifieke, zoals deze te zijn: “ Wat Cures een Need for Speed ​​&";

U kunt een vergelijkbare relatie in andere gedrags- stijlen (I, S en C) en de soorten vragen die mensen in te zien? elke voorkeur.

Ik = Invloed

Die hoog in Invloed zijn meestal te vinden op het gebied van verkoop of andere gebieden die veel mensen /sociale interactie vereisen. Ze bewegen snel en willen richten op mensen gerichte taken. Ze houden ervan om hun mening te geven en om hun gedachten over een zaak worden gevraagd. Ze houden ervan om het middelpunt van de belangstelling te staan ​​

Deze groep reageert goed op van “. Gevoel &"; vragen. Niet alleen over zichzelf, maar ook over anderen. Bijvoorbeeld: “ Vergeet niet de opwinding je voelde toen _____ &";? of “ Hoe zou uw kind voelen als _____ &";

S = Stabiliteit

Degenen die in de Stabiliteit groep willen gezien worden als mensen - niet een nummer?. Zij waarderen logica, een vleugje persoonlijke interactie, en ze zijn detail-oriented. Ze zijn over het algemeen langzaam beslissers en zijn niet wild over het nemen van risico's goedkeurende. Degenen die in de categorie Stabiliteit vallen maken 40% van de algemene bevolking en komen uit alle lagen van het leven

Mensen hoog in stabiliteit zou waarschijnlijk beter om vragen te beantwoorden beginnen met &ldquo zijn;.. Hoe &"; Mogelijkheden zijn onder “ Hoe vaak heb je wilde ____ &"?; of “ Hoe vaak heb je ____ &"?; Ze goed reageren ook op vragen die ze te laten denken, zoals “ Is uw exemplaar krijgen van de resultaten &"?; Ze &'; ll waarschijnlijk willen weten wat u kunt doen als het antwoord “ geen &";.

C = Compliance

Bij het beschrijven van iemand die in de categorie Compliance valt, deze zinnen komen voor de geest: kritisch denker, voorbereid, op kwaliteit gerichte, ongelooflijk gedetailleerde, specifieke, en langzaam beslisser. U &'; ll algemeen vinden deze soorten werken als ingenieurs, bankiers, accountants, wetenschappers en dergelijke

Die hoog in Compliance zal het best reageren op vragen met inbegrip van statistieken en de vragen die hen dwingen om te kijken naar alle kanten van een. probleem /probleem. Bijvoorbeeld “ 68% van alle bestuurders teveel betalen voor autoverzekering. Are You &"?; Een ander idee is “ Widget of Thingee … Die is het meest zinvol &";?

Frasering uw vragen op een manier die het mogelijk maakt uw doelgroep te relateren alleen zinvol. Wanneer u raakte een zenuw - de mensen zullen reageren. De juiste vragen … op de juiste manier … binnen uw exemplaar u een stap dichter krijgt om het sluiten van de verkoop
.