Truth or Delusion, het volgen, waarom

&ldquo moeite .. Omdat Het loont Nou?!? In tegenstelling tot cold calling, de verwijzing proces is moeilijk te meten. Delusion

“ We weten dit omdat we &'; ve ontwierp een netwerk scorecard voor het bijhouden van verwijzingen en het bedrijfsleven als gevolg van hen. Op deze kaart kun je de aard en de bron van elke verwijzing op te nemen, hoe je de follow-up op, hoe je het behandeld, hoe u uw netwerkactiviteiten &mdash uitgevoerd; Hebt u uw referral bron of contact opnemen met een artikel van belang? Een bedankbriefje? Een telefoontje? Lunch? Business —? En het eindresultaat van deze activiteiten. It &'; s niet zo moeilijk om te analyseren wat je hebt gedaan en hoe succesvol je in het krijgen van het bedrijfsleven uit uw verwijzingen *
(Need deze witte ruimte hier) Restaurant “. De verwijzing proces is over het plegen van een reeks acties ontworpen om een ​​resultaat te creëren, zowel voor u als voor de andere betrokkenen, en vervolgens te meten en verbeteren van het systeem. Zolang u uw activiteiten te traceren, it &'; s niet zo moeilijk om de resultaten te meten &";.
(Zie onderaan de pagina)
De sleutel tot het bijhouden van de verwijzing proces ligt in het weten wat te meten. Een effectieve referral marketing plan moet worden gemeten in 3 categorieën.
1. netwerkactiviteiten
2. verwijzingen gegeven en ontvangen verhuur 3. gesloten bedrijf

Als je niet volgen van de verwijzing proces, de vertraging tussen het deelnemen aan netwerkactiviteiten, het krijgen van verwijzingen, en uiteindelijk het sluiten van de resulterende bedrijf creëert onvermijdelijk een belangrijke uitdaging. Zonder het bijhouden van het systeem, kunt u niet vaststellen welke van uw netwerkactiviteiten hebben geleid tot de verwijzingen, die uiteindelijk resulteert in een nieuwe business voor u.

Nu we begrijpen waarom het bijhouden van de verwijzing proces is belangrijk, laat &'; s kijken naar enkele voorbeelden van netwerkactiviteiten en zien hoe we deze eerste categorie kan meten om onze verwijzing te evalueren. Acties zoals het verzenden van een artikel van belang of een bedankje, het geven van een verwijzing, en bijeenkomst voor de lunch zijn allemaal goede voorbeelden van netwerkactiviteiten. Om de effectiviteit van deze activiteiten te meten, kunnen we een tool genaamd een netwerk scorecard, die in het boek Business is besproken door de verwijzing door Dr. Ivan Misner en Robert Davis gebruiken. De netwerken scorecard kunt u uw netwerk activiteiten te plannen, volgen ze, en dan is hun effectiviteit te meten door middel van een wekelijks puntsschaal.

Als u vult uw wekelijkse netwerken scorecard, is het belangrijk om in gedachten te houden dat deelname aan netwerkactiviteiten niet vaak produceert onmiddellijke resultaten. In de meeste gevallen zullen deze activiteiten weken, zelfs maanden van vertraging voordat ze beginnen met het produceren van verwijzingen en gesloten business — dat is precies de reden waarom het &';. S belangrijk om het proces te volgen
* Uittreksel uit Truth or Delusion? Busting Networking &'; s grootste mythes

(TIP # 1 — Om bij het proces betrokken te blijven;. Beloon jezelf als je bepaalde netwerken scorecard punt benchmarks hit)

De tweede categorie, die moet zijn gemeten in het volgen proces is de verwijzingen die worden gegeven en ontvangen. Meten van deze activiteit laat ons toe om elke verwijzing te beheren en follow-up met de gestelde vooruitzichten, alsook met degenen die ons hebben verwezen. (TIP # 2 — Onze grootste kans in het volgen van deze categorie is de mogelijkheid om erkenning te bieden aan onze verwijzende bronnen en ervoor te zorgen dat we niet alleen afnemers in het verwijzing proces.)

De laatste categorie op te sporen is de gesloten bedrijf dat de resultaten van onze netwerkactiviteiten en de verwijzingen die we ontvangen. Samen met het bijhouden van onze resultaten, we zijn in staat om terug te koppelen aan die verwijst ons het bedrijf, en welke activiteiten zijn meest winstgevende in de productie van het bedrijfsleven. Wanneer we volgen ons gesloten bedrijf, beginnen we te zien waar onze tijd om de verschillende resultaten wordt besteed. Maar wees gewaarschuwd dat, hoewel veel mensen de neiging om te vertragen hun netwerkactiviteiten als ze beginnen met het produceren van resultaten en het krijgen van meer business, dit is een grote fout. Ook al heb je misschien het ontvangen van het bedrijfsleven, niet het slachtoffer vallen aan een vals gevoel van veiligheid als je niet kunt negeren de vertraging tussen het deelnemen aan netwerkactiviteiten en sluiten van het bedrijfsleven.

Gewoon de tijd neemt om een ​​eenvoudige, gemakkelijk uitgevoerd tracking-systeem te implementeren, zoals deze kan u helpen om een ​​zeer succesvolle doorverwijzing proces te realiseren. Victoria Trafton &'; s ervaring in het gebruik van dit volgsysteem is zo'n succesverhaal. Victoria is een professionele trainer in Arizona, en zes maanden geleden begon ze het maken en bijhouden van haar wekelijkse activiteiten op een netwerk scorecard. Haar eerste week begon vrij laag met slechts 82 punten. In de komende weken, door opzettelijk planning van activiteiten en het bijhouden van hen, was ze in staat om deze punten te verplaatsen naar 100, toen 200, en nu consequent scoort meer dan 400 punten per week. Op hetzelfde moment werd ze het meten van de doorverwijzingen was ze in staat om te geven en te ontvangen en, natuurlijk, was ze uiteindelijk in staat om het bedrijf, dat gesloten was van die verwijzingen te meten. s succes op het bijhouden van haar verwijzingen, laat &';;

Om Victoria &' bewijs s kijken naar wat haar maandelijkse gemiddelden eruit na slechts 6 maanden van de openstelling van haar opleiding business en implementeren van een referral proces tracking systeem. Haar netwerkactiviteiten scoren meer dan 400 punten per week, gemiddeld ze is het geven van 27 verwijzingen per maand, en het ontvangen van 9 verwijzingen plus 3 spreekbeurten per maand. Als gevolg van haar verwijzingen, Victoria sloot meer dan $ 11.000 in genoemde zaken voor haar opleiding bedrijf in de afgelopen maand. (TIP # 3 — Consistent volgen zal u voorzien van een nauwkeurige rendement op netwerken investering, de waarde van een genoemde afspraak, en wie zijn uw meest winstgevende referral relaties budgettering uw tijd met de juiste activiteiten en de juiste mensen wordt dan een netwerk. kunst en een wetenschap.)

Hoewel deze manier van het bijhouden van uw referral proces is een uitstekend, het is niet de enige manier om bij te houden. Een vraag die ik vaak ben gevraagd is:

“ OK, ik snap het, ik moet mijn referral proces te volgen, maar wat moet ik volgen het met &";

Mijn antwoord? die vraag is: Welke methode je ook daadwerkelijk GEBRUIKEN!

We hebben de deelnemers die het bijhouden van hun doorverwijzing proces op de gekopieerde pagina's van Business door de verwijzing, anderen die hun eigen spreadsheets, en nog anderen hebben gemaakt met behulp van nog meer geavanceerde tracking systemen zoals www.Relate2Profit.com, Act, of Goldmine

Wat je meet je zult bereiken Restaurant  .!;