Sales Training Programma: Wil Verwijzers

In uw sales training heb je al verteld dat als je wilt meer verwijzingen je alleen maar te vragen
Als u &'; ve vraagt ​​je misschien wat problemen met gewoon vragen, zoals hebben ervaren: de mensen die je &'; re don &' te vragen; t echt comfortabel voelen verwijzen u, de mensen je vragen op een verlies over wie te verwijzen naar je, je voelt je als een bedelaar, en je echt don &'; t zoals het opleggen van mensen altijd vragen ze voor iets. Dit zijn allemaal heel echt en zeer valide problemen met de “ vragen enkel &"; aanpak. Er &'; s een betere manier.

Vanuit uw sales training programma hopelijk besef je het belang van het opbouwen van relaties met uw klanten.
Voordat u ooit vragen om een ​​verwijzing, moet je het recht om te vragen voor de verwijzing door het bouwen verdienen een echte relatie met uw klant. Een relatie isn &'; t bouwen van een verkoop afspraak. Als je een echte relatie met uw klanten zullen ze je weet wel, net als u, en vertrouwen. Mensen zijn waarschijnlijk om u verwijzingen te geven, laat staan ​​goed gekwalificeerde verwijzingen, totdat je een relatie.

Als je &'; ve begon een relatie don &'; t laat het verdwijnen
Je moet de relatie met uw klant proactief te behouden.. U doet dit door middel van regelmatig contact, waar u aren &'; t vragen voor iets liever dat je &'; re gewoon een vriend die echt geeft om hen en hun behoeften. Veel sales trainingen niet te benadrukken hoe belangrijk het is om de relaties die je begint te handhaven. Net als een vriend, uit het oog uit het hart, en dat &'; s niet wat u wilt gebeuren.

In uw sales training op een gegeven moment moet je bespreken hoe om te helpen uw klanten te verwijzen.
Dit gebeurt wanneer je hen helpen om duidelijk te begrijpen die een goede verwijzing is, en je ze trainen hoe je dat doorverwijzing geven. Je helpt hen om een ​​goede verwijzing te identificeren door hen te voorzien van voldoende informatie om hen te helpen denken aan een echte persoon die ze goed kennen. Ze dan vertellen dat je die persoon te praten over jou, en vraag de persoon om u te contacteren. Dat &'; s een gekwalificeerde verwijzing, een persoon die weet over jou en je roept om een ​​afspraak te vragen. Je denkt misschien dat klinkt als een utopie, maar als je het goed doet kan en zal consequent gebeuren.

Geen sales training programma zou niet compleet zijn zonder een verwijzing systeem dat werkt zijn.
Een referral systeem dat werkt voortbouwt op beginnende relaties door middel van de lopende contacten en communicatie. Het traint uw klanten op die verwijzen naar u en hoe dat te doen. Een goed verwijzingssysteem vereist aandacht en een beetje werk van uw kant, maar de pay-off is enorm op de lange termijn
.