Wilt u er een eenvoudigere manier om te reageren op Sales Bezwaar?

Klanten zeggen &'; Het kost te veel &"; “ bedrijf is traag I don &'; t moet &" adverteren; En de meeste verkopers hebben een voorbereide respons. Onbedoeld, worden deze reacties vaak ingelijst aan de klant verkeerd te bewijzen. Er &'; s een betere verkoop techniek. It &'; s heel simpel: U don &'; t nodig om een ​​antwoord te hebben. Je hoeft alleen maar een vraag!

Deze week Ed Baron van Ed Baron and Associates en ikzelf zijn het faciliteren van een jaarlijkse 5-daagse Sales Boot Camp voor 18 verkopers van radio, internet, krant, alternatieven en de gemeenschap kranten. De week bestaat uit sales training onderwerpen op de verkoop van vaardigheden, concurrerende media, voorstel schrijven gemakkelijk gemaakt, en krachtige partnerships. We eindigden Dag 3 en zijn met zeer interessante gesprekken over de verkoop bezwaren. Een verkoper vroeg, “ Heeft reclame executives een cologne van hun eigen land? Ik loop naar het bedrijfsleven en ze weten dat ik &' onmiddellijk; ben een reclame-vertegenwoordiger en vaak voordat ik kan zelfs gedag te zeggen en schudden hun hand I &'; m horen alles en nog wat van kan ik &'; t veroorloven om, ik probeerde het vóór en het didn &' ; t werk om de economie is slecht en ik &'; m geen reclame &"; Een grote discussie ontstond over wat te zeggen tegen elk van deze &';. Bezwaren &'; Iedereen had veel verschillende &'; komen ruggen &';

Na het luisteren aandachtig naar dit gesprek, Ed en ik vroeg hoe vaak hun reacties werken en de klant opent en accepteert de mogelijkheid voor een vergadering om hun zaken te bespreken en hoe de verkoper een marketing oplossing te draaien kan hebben kosten in een investering en geen klanten in meer klanten? En zij zeiden weinig

Dus, ik denk dat de manier isn &';. T werken! Ik kan zien waar dat heel frustrerend en na genoeg van dat soort afwijzing zou beginnen aan een verkoper te demoraliseren. Verkopers kunnen in de val van het geloven de economie is zo slecht en ondernemers won &';.

t van mij kopen nu We weten dat &'; s niet het geval. Bedrijven kopen en ze kunnen en zouden kopen van deze verkopers als ze veranderd hoe ze op dit moment reageren op deze bezwaren

It &'; s heel eenvoudig:. U don &'; t nodig om een ​​antwoord te hebben. Je hoeft alleen maar een vraag! Denk daar eens over. Als u een vraag heeft u:

• Betrekken van de klant. Zij zullen de ene praten en zich vaak praten ze in het bevorderen van de verkoop! Hun praten bouwt rapport en het vertrouwen

• Krijgen meer informatie. Het kost te veel te vaag. Wat betekent dat eigenlijk? I don &'; t geld hebben, ik geld voor en didn &'; t krijgen een rendement op mijn investering of I don &'; t zie een waarde in wat je verkoopt. Hoe weet ik ook hoe te reageren als ik echt don &'; t weet precies wat &'; het kost teveel &'; voor hen betekent

&bull?; Stress verminderen. Weten wat je nodig hebt het perfecte antwoord is stressvol. Af of wat je zegt het bezwaar zal voldoen en helpen u vooraf de verkoop is stressvol. Denk na over deze … het hebben van een goede vraag is minder stressvol. Goede vragen die vaak gesteld doelstellingen zijn gemakkelijk te hebben – en het hebben van een aantal vragen om uit te kiezen is makkelijk, die maakt het ook minder stressvol.

Ik daag u naar de lijst van de bezwaren die je hoort en voor te bereiden op zijn minst één vraag kunt u vragen om u te helpen de verkoop te bevorderen.
.