Verkoop geheimen die u kunt gebruiken

U don &'; t moet een verkoper om technieken van Madame overtuiging dat werk te gebruiken zijn. Immers, de meeste van ons hebben om
ideeën presenteren aan commissies of Raden van Bestuur, de lobby voor een
promotie, of zelfs te praten iemand in het proberen een nieuw restaurant.

Verkopen is een wetenschap, en u kunt profiteren van de bewezen
methoden. U kunt zelfs te verkopen zonder het te beseffen.
Hier zijn enkele tips om u te helpen de perfecte presentatie te leveren.

Weet wie je verkoopt aan. Als u &'; re die een presentatie
voor een Raad van Bestuur, het onderzoek hoe zij heeft gereageerd op het verleden voorstellen
. Breng wat tijd door het verzamelen van gegevens die Heb pakken eventuele problemen die zouden kunnen worden verhoogd. Wat zijn de
Raad &'; s waarden en attitudes? Laat de bestuurders gedragen
consequent, zoals altijd kiezen voor de minst dure
optie? Doe je huiswerk te ontwikkelen dan een reeks doelstellingen medailles en strategieën.

maat van uw gedrag. Als de mensen die je presenteren aan
best om mondelinge informatie betreffen, don &'; t komen gewapend met stapels van Madame grafieken en andere informatie. Als u &'; re spreken met mensen
u don &'; t weet veel over, kijk naar hun reacties. Als ze zitten
rechtop wanneer je begint citeren statistieken, wijzigen van uw
presentatie minder emotioneel en oprecht te zijn.

Luisteren. De meeste mensen denken “ verkoop &"; is hetzelfde als “ praten &" ;.
Maar de meest effectieve verkopers weten dat luisteren is de
belangrijkste onderdeel van hun werk. Besteed aandacht aan wat je
publiek zegt en de vragen die ze stellen. Als bepaalde woorden of zinnen
blijven komen, gebruiken variaties van hen wanneer u Respond.

Welkom zorgen. Wie &' doesn; t heeft een aantal vragen
of zorgen over wat je &'; re zeggen waarschijnlijk isn &'; t ernstige
over overweegt het. Bezwaren zijn uw kans om te benadrukken
de sterkste punten.

Bereid je voor om het even wat. Dit kan betekenen dat de lampen uit te branden op
de diaprojector, een dozijn meer mensen op een vergadering dan
you &'; D verwacht, of iemand die wil praten over een
volledig nieuw onderwerp. Herzie uw plan zoals u &'; re ontmoeting hotels met veranderingen en, vooral, blijf kalm. Een gevoel van humor Heb doesn &'; t kwaad.

Sluit de verkoop. Wanneer u &'; ve gemaakt uw toespraak, naar het
punt. Mensen worden verwacht. Conventionele wijsheid houdt
dat je niet moeten van &'; t komen recht uit en vragen om een ​​handtekening;
eveneens, in een gesprek met je baas, je niet moeten van &'; t
vraag om een ​​manager worden gemaakt. Maar u kunt dezelfde
vraag in meer subtiele manieren, zoals &ldquo vraagt; Wat &'; s de volgende stap &";
of “ Hoe dicht ben ik om het bereiken van mijn doel om departementale
manager? &";

Foremost, de sleutel tot het verkopen van jezelf, je idee of je
bedrijf is de presentatie van het onderwerp op een manier die &'; s een beroep
het vooruitzicht. Bestudeer de technieken, en u &'; ll vinden dat zelfs
als u didn &'; t wint de prijs voor het meest verkochte als je
waren terug op school, kunt u de verkoop werk nu voor u loten
<. p> Copyright (c) 2003
.