Selling en doen wat je liefde

Een Organisatie &'; s Guide to Turning Professionals en technische deskundigen in Gemotiveerd en succesvolle verkoop Professionals

Een boomverzorger drukt haar frustratie naar een collega: “ I &'; m dit bedrijf om bomen en het milieu te sparen, een verkoper &" niet te zijn;. … Een timmerman zucht als hij ophangt zijn instrument gordel te gaan om nog een verkoop afspraak … Een accountant schrikt de taak van de marketing van haar diensten … Een tuinarchitect stopt met zijn baan omdat er &'; s te veel verkopen – hij didn &'; t wilt zijn als dit

Heeft een van deze scenario's klinken vertrouwd.? In alle soorten bedrijven, zowel groot en klein, er zijn — vaker wel dan niet — hoogopgeleide werknemers, of &'; experts &' ;, die geloven dat de verkoop van en het maken van geld zijn in directe tegenstelling tot het doen wat ze liefde. Maar al te vaak is de grootste uitdaging het helpen van deze deskundigen niet alleen zichzelf als verkopers, maar trots over de verkoop van hun vak te zijn. Het niet herkennen en hulp experts overwinnen dit dilemma zal van grote invloed zijn een bedrijf &'; s groei en de bottom-line resultaten.

Wij geloven dat het zijn over wat je doet en het maken van geld gepassioneerde sluiten elkaar niet uit. Professionele en technische deskundigen kunnen inderdaad enorm succesvol in sales &mdash zijn, alle met behoud van het aanzien van trouwe klanten, het vermijden van 80 uur per week, en de voortzetting van het werk dat ze graag doen.

Hoe kun je dat werkelijkheid te creëren voor de verkopers en voor u? Hier zijn vijf stappen die je dichter bij deze realiteit te verplaatsen

Stap een:. Verkoop leiderschap nodig heeft om hun geloof te evalueren over het verkopen, evenals het bedrijf en' s cultuur te zorgen dat het bevordert en versterkt het geloof dat de verkoop, het maken van geld en het doen van wat men liefdes zijn compatibel en verlangend. Of het nu bewust of onbewust, subtiele boodschappen, gedrag en organisatorische praktijken kunnen overtuigingen die een negatieve invloed verkoopsucces versterken. Sales leiding moeten nemen sales-empowerment overtuigingen en strategieën om ervoor te zorgen dat de cultuur en al haar praktijken ondersteunen en versterken deze overtuigingen. Het niet erkennen en voortdurend opnieuw deze eerste stap kan alle andere inspanningen saboteren

Stap twee:. De verkoop mensen nodig hebben om hun geloof te evalueren over het verkopen. Er zijn verschillende categorieën van overtuigingen die sabotage verkopen succes. Een paar onder overtuigingen over het feit dat een verkoper; geld maken; vragen over en voor het geld, hoe en &'; waarom &'; mensen kopen, en wat prospects en klanten van hen verwachten. Elk van deze gebieden en anderen moeten worden onderzocht alvorens nieuwe empowerment overtuigingen kunnen worden ontwikkeld en aangemoedigd.

Stap drie: De organisatie nodig heeft om hun verkoopproces te definiëren en vervolgens de trein experts om het te volgen. Meest professionele en technische experts gedijen wanneer een duidelijk omschreven reeks te volgen stappen. Ze voelen zich het meest comfortabel met orde, structuur en een proces op zijn plaats. Een organisatie die deskundigen verkoop heeft moet het verkoopproces te definiëren, zodat het kan worden onderwezen, beoefend en gevolgd door deze personen. Het hebben van een duidelijk omschreven verkoopproces maakt het werk van de opleiding, managen en coachen sales mensen makkelijker

Stap vier:. Identificeren en verzorgen van opleidingen op specifieke verkoop vaardigheden die experts nodig hebben om succesvol te zijn. Onze ervaring leert dat de volgende vaardigheden meestal ontbreken in de professionele en technisch geschoolde verkopers: Rapport gebouw, vragen stellen, actief luisteren, te beïnvloeden en prospectie vaardigheden. Te vaak, experts vrijwillig hun kennis door het geven van gratis technisch advies, waardoor een situatie waarin het vooruitzicht doesn &' delen; t nodig hebt om te kopen van de diensten worden verkocht. Ook experts zijn gebruik van &'; het geven van &'; oplossingen in plaats van het helpen van kopers ontdek de potentiële voordelen van het kopen van hen. Een ongeschoolde verkoper heeft een hoger potentieel voor de verkoop van het verkeerde product of dienst, weglopen van potentiële deals en het verliezen van mogelijkheden, terwijl het gebruik en het besteden van het bedrijf en' s middelen. Daarnaast hebben we geconstateerd dat veel deskundigen zijn niet bedreven in het opbouwen van relaties, omdat hun academische studies technische kennis hebben genoeg benadrukt in plaats van mensen vaardigheden. Iedereen weet dus heel goed dat klanten kopen van mensen die ze willen, dat is de reden waarom rapport-gebouw vaardigheden zijn dus van essentieel belang om de verkoop succes.

Stap vijf: Versterken en beloon de nieuwe verkoop gewoonten en overtuigingen die verkoopsucces te ondersteunen. Ondersteunende overtuigingen, in combinatie met een sterke verkoop proces en cutting-edge selling vaardigheden, zodat de deskundige om effectieve gewoonten die versterken ontwikkelen en resulteren in de verkoop succes. Gewoonten zijn gebouwd in de tijd door herhaling en versterking, maar ook door middel van eerlijke, open en consistente feedback van de sales manager. Een goed ontwikkeld en het gedrag van Plan &mdash duidelijk omschreven, één dat die gedragingen die, door ervaring, ondersteuning van de verkoop van het succes &mdash schetst; dient te worden omarmd, waarnaar vaak door sales managers en beoefend consequent door verkopers.

Er &'; s altijd een keuze om te blijven doen wat je &'; ve altijd gedaan, maar er is geen keuze als je wilt winnen - Vandaag &'; s concurrerende markt vraagt ​​hoogopgeleide sales mensen in staat om het bijhouden van de elke veranderende behoeften en wensen van de kopers. . Professionele en technische experts, die moet verkopen voor een leven, alleen
  overleven als zij de overtuiging dat het verkopen en doen wat je liefde zijn de eerste twee ingrediënten voor echte verkopen succes te omarmen;