Waardigheid, zelfrespect en Real Estate Succes

Een andere manier van denken voor een succesvolle Realtors
572 woorden
4-5 minuten

We hebben honderden of Realtors en Brokers opgeleid. De meesten van hen waren al redelijk succesvol voordat ze ingeschreven in onze sales trainingen. En, allen eerder opgeleid door één of meer van de bekende vastgoed verkoop trainers. Dus, waarom hebben ze tijd en geld om te participeren in deze bijzondere cursus

Word kreeg rond dat ze ons boek moeten lezen, “? High Probability Selling &"; (HPS). Het is niet een tekst boek of een how-to boeken. Het vertelt het verhaal over een veteraan verkoper (in de verpakkingsindustrie) die geleerd hoe te vinden en maken afspraken met prospects die wilde kopen wat hij te bieden had. Het toonde hen hoe, door zich direct en eerlijk met prospects, kon hij een veel hoger percentage van hen te sluiten.

Dus wat; isn &'; t dat wat alle verkopen trainers zeggen? Geen het isn &'; t. Bijna alle sales trainers zeggen dat ze kan je leren trucs en technieken om meer afspraken te krijgen en sluit meer verkoop. Als u de drive, motivatie en lef om de manipulatieve tactiek ze leren gebruiken, het meestal werkt. Echter, de meeste makelaars don &'; t graag de trucs en tactieken te gebruiken. Ze don &'; t graag hoe ze zich voelen over zichzelf wanneer ze te verkopen op die manier. Helaas, degenen die niet op die manier zal verkopen vaak kiezen voor een volledig soft-sell aanpak en ze don &'; t verkopen veel

Dit boek presenteert een geheel andere verkoopproces gebaseerd op wederzijds vertrouwen, wederzijds respect en wederzijds. verplichtingen. It &'; s over het feit dat volledig aanstaande met mensen. It &'; s over het feit wie je werkelijk bent, in plaats van waarnemend het deel van een charmant en charismatisch professioneel. In die verschuiving, die zeer succesvol Realtors zag de mogelijkheid van het herwinnen van hun waardigheid, zelfrespect en eigenwaarde. Ze wilden dat er meer, veel meer, dan dat ze wilden hun inkomen te verhogen door een bepaald percentage.

Toen ze deelnamen aan de HPS Natuurlijk, ze niet meer de behoefte gevoeld overdreven hoffelijke, overdreven vriendelijk, en zeer behulpzaam te zijn. Ze gaf de ultra-vrolijke persona, rapport-bouwtechnieken en onoprechte vleierij. In plaats daarvan, ze hebben geleerd om te stoppen met de behandeling van prospect als prooi en om te gaan met hen op basis van wederzijds vertrouwen en respect. Om dat te doen een totaal andere manier van denken en een georganiseerd verkoopproces is ontworpen om dat soort van een relatie te bereiken vereist. Ze leerden ook hoe onbetrouwbaar prospects te diskwalificeren voordat ze de ergste soort klanten.

HPS is geen soft-sell proces. Het vereist volledige openbaarmaking door beide partijen. Duidelijke, expliciete onderlinge afspraken en verplichtingen met prospects die klaar zijn, bereid en in staat zijn verplicht. Prospects die verplichtingen inhouden tijdelijk gediskwalificeerd, snel en hoffelijk. Zij zullen worden voorzien van meer mogelijkheden om toezeggingen opnieuw te maken, snel. Dat bespaart tijd en middelen die nu worden verspild aan prospects die niet kopen.

Hoe heeft de training werk voor hen succesvol Realtors? Het creëerde een nieuwe, leuke manier voor hen om hun leven te leven, en om nog meer te verkopen in minder tijd. Werk werd meer leuk. Persoonlijke relaties verbeterd. Velen van hen ingehuurd personeel en hun personeel ook ingeschreven in HPS cursussen. Ze ingeschreven in vervolg op programma's om een ​​dieper begrip van de HPS mentaliteit die zij ervaren in de vorige cursussen te krijgen.

Als u wilt zien of de HPS mentaliteit zal werken voor u, lees het boek, het bijwonen van een HPS Mindset teleconferentie, of beide
.