Controle van uw Verkoop Time Frame

Veel vertegenwoordigers verkoop absoluut vrezen hun maandelijkse verkoopprognoses vergaderingen met hun sales manager. Waarom? Vaak is het omdat ze echt don &'; t weet wat is de volgende stap om de verkoop te sluiten. Nog belangrijker, ze trekken ook &'; t weet wanneer die stap gaat gebeuren. Als zodanig, de nauwkeurigheid voorspellen is minder dan gewenst, en dat zorgt voor een aantal onaangename ontmoetingen!
Om dit te elimineren, zoals sales professionals, we moeten een betere baan van het beheersen van het tijdsbestek van elke mogelijke verkoop te doen.
Na uw volgende verkoop presentatie, probeer het stellen van de volgende afsluitende vraag: “ Mr. Vooruitzicht, naar uw mening, heb je het gevoel dat dit de juiste oplossing voor uw organisatie &"?; Let &'; s aannemen voor de toepassing van deze nieuwsbrief, het vooruitzicht antwoordt ja
De volgende logische vraag wordt dan “. Grote, meneer Prospect, wat en'? S de volgende stap &"; Ongeacht het antwoord dat je krijgt, moet je altijd reageren met een verduidelijking van het tijdsbestek van wanneer de volgende stap zal worden afgerond.
Bijvoorbeeld, als de volgende stap is dat je contact moet hoger ontmoeten met iemand in de organisatie , moet u bevestigen wanneer die vergadering zal plaatsvinden, en wat daarna zal gebeuren. “ Als u een ontmoeting met je baas volgende week dinsdag, zal ik u woensdagochtend noemen &";.
Soms is de klant zal reageren dat ze je zullen bellen wanneer ze klaar zijn. De kans is groot dat die won &'; t gebeuren, zodat je de tijd moet controleren. “ Ik kan begrijpen dat je wat tijd om dingen te denken dan nodig. Wanneer kan ik verwachten van u te horen &"?; Als de prospect zegt: donderdag, moet u bevestigen dat als je don &'; t horen van hem tegen die tijd, zul je hem vrijdag noemen. Op deze manier, de verkoop is altijd uit en nog belangrijker bewegen, weet je wanneer
Andere ideeën om de tijd van uw potentiële omzet te controleren zijn:.
- Maak een vervaldatum op elk voorstel. Een dertig dagen de tijd limiet is meestal lang genoeg. Als je meer nodig hebt, misschien dat je te vroeg in het verkoopproces in de eerste plaats citeren
-. Inclusief een implementatie schema met uw voorstellen. Bijvoorbeeld, als je weet dat de klant heeft om up and running in 60 dagen, kunt u achteruit werken met operator training tijden, levertijden, en orderverwerking keer om precies te weten wanneer contracten moeten worden ondertekend.
Voordat uw volgende verkoopprognoses ontmoeting met uw sales manager, kijk naar je huidige prospect lijst. Voor elk vooruitzicht, weet u precies wat is de volgende stap om het sluiten van de verkoop? Weet je wanneer die stap zal plaatsvinden? Als u don &'; t, misschien moet u te weten komen

Veel vertegenwoordigers absoluut vrezen hun maandelijkse verkoopprognoses vergaderingen met hun sales manager!. Waarom? Vaak is het omdat ze echt don &'; t weet wat is de volgende stap om de verkoop te sluiten. Nog belangrijker, ze trekken ook &'; t weet wanneer die stap gaat gebeuren. Als zodanig, de nauwkeurigheid voorspellen is minder dan gewenst, en dat zorgt voor een aantal onaangename ontmoetingen!
Om dit te elimineren, zoals sales professionals, we moeten een betere baan van het beheersen van het tijdsbestek van elke mogelijke verkoop te doen.
Na uw volgende verkoop presentatie, probeer het stellen van de volgende afsluitende vraag: “ Mr. Vooruitzicht, naar uw mening, heb je het gevoel dat dit de juiste oplossing voor uw organisatie &"?; Let &'; s aannemen voor de toepassing van deze nieuwsbrief, het vooruitzicht antwoordt ja
De volgende logische vraag wordt dan “. Grote, meneer Prospect, wat en'? S de volgende stap &"; Ongeacht het antwoord dat je krijgt, moet je altijd reageren met een verduidelijking van het tijdsbestek van wanneer de volgende stap zal worden afgerond.
Bijvoorbeeld, als de volgende stap is dat je contact moet hoger ontmoeten met iemand in de organisatie , moet u bevestigen wanneer die vergadering zal plaatsvinden, en wat daarna zal gebeuren. “ Als u een ontmoeting met je baas volgende week dinsdag, zal ik u woensdagochtend noemen &";.
Soms is de klant zal reageren dat ze je zullen bellen wanneer ze klaar zijn. De kans is groot dat die won &'; t gebeuren, zodat je de tijd moet controleren. “ Ik kan begrijpen dat je wat tijd om dingen te denken dan nodig. Wanneer kan ik verwachten van u te horen &"?; Als de prospect zegt: donderdag, moet u bevestigen dat als je don &'; t horen van hem tegen die tijd, zul je hem vrijdag noemen. Op deze manier, de verkoop is altijd uit en nog belangrijker bewegen, weet je wanneer
Andere ideeën om de tijd van uw potentiële omzet te controleren zijn:.
- Maak een vervaldatum op elk voorstel. Een dertig dagen de tijd limiet is meestal lang genoeg. Als je meer nodig hebt, misschien dat je te vroeg in het verkoopproces in de eerste plaats citeren
-. Inclusief een implementatie schema met uw voorstellen. Bijvoorbeeld, als je weet dat de klant heeft om up and running in 60 dagen, kunt u achteruit werken met operator training tijden, levertijden, en orderverwerking keer om precies te weten wanneer contracten moeten worden ondertekend.
Voordat uw volgende verkoopprognoses ontmoeting met uw sales manager, kijk naar je huidige prospect lijst. Voor elk vooruitzicht, weet u precies wat is de volgende stap om het sluiten van de verkoop? Weet je wanneer die stap zal plaatsvinden? Als u don &'; t, misschien moet je erachter

Doel Higher

Susan A. Enns,

B2B Sales Connections

http: /! /www.b2bsalesconnections.com
.