Carrière verkoop opleiding: bent u een sprinter of marathon Runner

Een deel van je carrière sales training moeten krijgen om na te denken over wat voor soort carrière je wilt hebben.
Als je aan sales mensen gelijk aan lopers zijn er twee soorten van uitvoerende kunstenaars. De aard van de performer die u kiest te zijn heeft een effect op lange termijn die uw algehele succes zal beïnvloeden.

Sprinters richten op snelle start, snel afwerking, en afhankelijk van wat ze verkopen burn-out snel.
De sprinter wil gewoon om de benoeming te krijgen, en sluit de aanstelling voordat de verdachte weet wat raak ze. Soms sprinters hebben de bestaande verbindingen die het mogelijk maken voor hen om te kijken als het begin van de super sterren. Als u &'; in de verkoop zijn geweest lang je &'; ve bekende mensen zoals deze. Ze krijgen veel aandacht van uw sales manager en ze &'; re omhoog gehouden als de mensen te evenaren. Sprinters zijn zeer geschikt voor de verkoop van producten waar u aren &'; t rekenen op herhalingsaankopen en doorverwijzingen. Wanneer u &'; re verkopen van diensten en /of grote ticket items waar het &'; s echt belangrijk is voor de klant om weer bij u kopen, en vertel anderen over jou sprinters kan een slechte pasvorm. In uw ijver om de aanstelling te krijgen en sluit de verkoop, als een sprinter, kijkt u uit over de andere helft van de transactie; de klant.

Marathon lopers beseffen leven isn &'; t slechts een Mad Dash, maar eerder een lange reis om van te genieten langs de weg
Als u uw sales carrière te baseren op de marathonloper jij de weg. vooruit is vol mogelijkheden, zolang je de tijd nemen om de relaties met alle mensen langs de weg te bouwen. De marathon verkoop persoon begint langzaam waardoor een relatie vonk en te ontwikkelen. De marathon verkoop persoon krijgt om te weten en te begrijpen wat andere mensen willen en nodig hebben, en dan ontdekt hoe dat op te geven aan hen. Een marathon verkoop persoon doesn &'; t vergeten de mensen langs de weg, maar zorgt ervoor dat elke persoon voelt ze een speciale plaats in de geest en het hart van de marathon verkoop persoon. Als gevolg van de marathon verkoop persoon blijft in de hoofden en harten van de klant. Wanneer die klanten nodig hebben wat de marathon verkoop persoon heeft ze weten precies wie te bellen, als u &'; re de marathon verkoop persoon. Als ze horen van hun vrienden, familie en medewerkers hebben een vergelijkbare behoefte ze vertellen dat ze echt nodig hebt u te bellen omdat je &'; re de beste in de business, en je &'; ll speciaal voor hen te zorgen, omdat je &'; re een persoonlijke vriend.

Op een bepaald punt in je carrière sales training, het maakt niet uit wat je &'; re verkopen, you &'; ll komen om te beseffen dat het &'; s nooit over uw product of dienst, maar het &'; s altijd over jou .
Carrière sales mensen zijn bijzondere mensen, en ze lijken te meer bijzonder in de tijd te krijgen. Je wordt speciaal als je weet hoe om mensen te helpen begrijpen wat maakt u zich speciaal, en hoe dat maakt je zo'n goede match voor hen en hun behoeften.

Als je groeit in je carrière kiezen voor het pad van de sprinter of marathon loper op basis van uw lange termijn doelstellingen.
De marathonloper weet hoe hij met opzet succesvol in plaats van per ongeluk succesvol te zijn. Sprinters zijn soms per ongeluk succesvol omdat van vroege verbindingen of externe factoren en het zorgt voor een spannende race, maar toen de kleine wedstrijd wordt gerund zijn er nog veel meer te lopen en er ergens &'; s iemand sneller dan jij. Doe nu de juiste conditionering, zodat u uw marathon verkoop carrière ras lopen je hebt wat nodig is om de lange race die weinig anderen zelfs kunnen eindigen winnen
.