Prospect alleen gekwalificeerde leads

Je kunt nooit verwachten om consequent hoger zijn dan uw sales targets, tenzij u de kunst van het gebruik van uw beschikbare tijd zo goed mogelijk te leren elke dag. Tijd is een beperkte hulpbron die als verstandig geïnvesteerd zal u toelaten om opmerkelijke resultaten te bereiken en toen verloren, houden u gevangen in het gemiddelde. Najagen elke mogelijke lead of prospect, zonder eerst te kwalificeren, is zo effectief als schreeuwen op een naderende tornado en veeleisende het weg te gaan. Als u niet in aanmerking prospects, je gewoon breng uw dag je wielen spinnen en kunnen soms raken betalen vuil, maar vaker wel dan niet, je gaat gewoon verspillen tijd en het bereiken van zeer weinig.

Ken uw waarde propositie
Het is onmogelijk om een ​​lead of prospect in aanmerking komt, als je niet 100% duidelijk over wat u te bieden heeft en hoe dit uw lead of prospect zal profiteren. Je kunt nooit sorteren door levensvatbare prospects of leads en koos voor de degene die je zal tijd te investeren in het winnen van klanten, tenzij u weet of wat u te bieden hen zal dienen in de eerste plaats. Verduidelijken wat u te bieden, duidelijk worden op welke voordelen het brengt aan uw klanten en je zult jezelf elke dag te redden uur sorteren door mogelijke leads en prospects kwalificatie. De moeite die u in de kwalificatie vooruitzichten en leidt bespaart u verspilde moeite als u alleen middelen zullen investeren in de juiste mensen, die behoefte hebben aan wat u te bieden hebben

De vooruitzichten zijn als jij; ze hebben ook een beperkte hoeveelheid beschikbare tijd en willen niet hun tijd te worden verspild door mensen, die proberen hen iets, die niet volledig kunnen voldoen aan hun behoeften te verkopen. Ze willen alleen te weten wat er in zit voor hen en of uw value proposition zal dit voldoen. Wanneer je goed voorbereid en je weet precies wat je value proposition aanbiedingen en hoe dit zal het vooruitzicht te dienen, zullen ze heel snel zien uw competentie en dit zal veranderen in vertrouwen en uiteindelijk zullen ze beginnen te vertrouwen bieden. Zoals u weet dat mensen alleen kopen van mensen die ze kennen, zoals en vertrouwen. Ze kunnen en nooit zal leren of willen vertrouwen iedereen, die onvoorbereid, weet niet hun eigen value proposition en probeert te vleugel het.

omzetten gekwalificeerde leads in Sales
gekwalificeerde leads en prospects zijn de brandstof , die de verkoop motor drijft en op zijn beurt de omzet binnen een organisatie. Dus elke sales professional, die wil consequent hoger zijn dan hun verkoopdoelstellingen, moet voldoende tijd te besteden aan onderzoek naar elke prospect, totdat ze een glashelder beeld van wat de vooruitzichten behoeften zijn, hoe hun value proposition zal voldoen en hoe ze kunnen samenwerken met het vooruitzicht en het ontwikkelen van een wederzijds voordelige relatie met hen. Hoe meer je voorbereid bent voor elke verkoop gesprek en het duidelijker je bent over het doel voor elk gesprek wordt, hoe meer uw prospect uw paraatheid voelen en ze zullen sneller zullen ze opwarmen tot u en uw aanbod.

draaien van uw Gekwalificeerde Prospect in een Customer
Volgens Everett Rogers, die een boek genaamd &ldquo gepubliceerd; Verspreiding van Innovatie &" ;, draaien van een prospect in een klant gaat door vijf verschillende fasen – bewustzijn, rente, evaluatie, trail en uiteindelijk goedkeuring. Uw kennis over uw waarde propositie en het onderzoek dat je hebt gedaan om de behoeften van de prospect en de beslisser zet u in een machtige positie om te beginnen met het verplaatsen van uw prospect het pad van een plek waar ze zich bewust worden van je value proposition, een plaats waar ze uiteindelijk vast te stellen of de aankoop van uw product of dienst.

Het creëren van Awareness
Als u werkt met een gerichte prospect, die je goed hebt gekozen, omwille van hun perfecte pasvorm voor wat u te bieden hebben. Er is geen betere manier om te verbinden met hen, dan het regelen van een face-to-call staan ​​met hen, om jezelf en je value proposition te introduceren. Zoals u weet is dit niet altijd mogelijk omdat de beslissers hebben vaak poortwachters, die hen bereiken uiterst moeilijk te maken. Dit is waar je moet een beetje creatief te worden en waar u elk medium moet gebruiken tot je beschikking om hen bewust te worden van u en uw value proposition geworden

Actie Idee:. Gebruik sociale media
Sociale media is echt een krachtige manier te verbinden met gekwalificeerde prospects. Het geheim van dit werk voor u is om nooit te proberen hen iets te verkopen via social media. Zodra je probeert om uw product of dienst te introduceren op een social media platform, zullen de mensen je gewoon blokkeren of negeren plat. Social media is over het geven en delen, zodat dit medium effectief te gebruiken, eerst gewoon aansluiten met de persoon via Facebook, LinkedIn of Twitter.

Als ze eenmaal je verbinding verzoek hebben aanvaard, onderzoeken hen en manieren vinden om te delen en waardoor ze de inhoud, die is afgestemd op hun hobby's, interesses of iets anders, dat zal u toelaten om verbinding met hen op te bouwen. Als ze je te leren kennen en te zien dat je een betrouwbare verbinding, vraag hen wat ze doen voor de kost. Mensen houden over zichzelf te spreken en zo zal ze een aantal zeer waardevolle informatie met u te delen, informatie, die je later zal dienen, zoals u de relatie op te bouwen.

Alle mensen zijn nieuwsgierig en nadat ze beschreven wat ze doen en wie ze zijn, zullen ze je een soortgelijke vraag stellen in ruil. Als ze vragen je de vraag over wat je doet, is dit niet het moment om in te springen met beide voeten en proberen ze te verkopen. Voorzichtig introduceren jezelf en blijven een beetje mysterieus, maar bieden hen voldoende informatie om ze nieuwsgierig te maken. Zodra ze beginnen om meer directe vragen over wat je doet en bieden vragen, dan kunt u vragen om een ​​vergadering of een telefoongesprek. Door dit stadium ze weten dat je al, ze hebben weinig vertrouwen in u en ze geïnteresseerd zijn in wat je moet doen. Je hebt effectief verhuisde ze naar de derde fase in de richting van het kiezen van uw product of dienst, namelijk dat ze geïnteresseerd zijn in je interesse in wat je doet hebben getoond.

Hoe doen Heb ik zorgvuldig te richten en selecteer mijn vooruitzichten op basis van mijn value proposition en hun behoeften. Zodra ik vind een perfecte pasvorm voor wat ik te bieden heb ik vervolgens identificeren van de beslissers binnen de organisatie en ik proberen om contact te maken met hen. Als ik succesvol in het organiseren van een vergadering, dan vind ik andere innovatieve manieren om verbinding te maken met hen via social media. Mijn eerste aanloophaven is LinkedIn, want dit is meer geaccepteerd als een medium voor het maken van zakelijke contacten. Vervolgens heb ik onderzoek in het vooruitzicht, met behulp van Google, Facebook, LinkedIn en andere media, als ik ben niet succesvol in het vinden van de informatie die ik nodig heb via deze media. Het is zelden nodig om veel verder te kijken dan deze vormen van media als in 95% van de gevallen zijn deze media voldoende en kunt u alle informatie die u nodig te verzamelen.

ik vervolgens beginnen om de verbinding door het regelmatig te bouwen commentaar op hun posten, of sturen ze informatie over hun hobby's of andere belangen. Dit is een geleidelijk proces en gebeurt niet in een dag. Het is alleen effectief als je consequent en hardnekkig zijn. Ik heb opstelling mijn CRM-systeem met herinneringen om me te helpen geconcentreerd en op het goede spoor met dit proces blijven. Je nodig hebt om een ​​aantal prospects in de verschillende stadia langs het proces. Als je er een prospect te sluiten; je nodig hebt om de pijpleiding te vullen, door het toevoegen van een nieuwe prospect, die u zorgvuldig geselecteerde en gerichte.

Evaluatie en Trial
Zodra u uw prospect hebben verplaatst van het bewustzijn om rente, de volgende fase is de evaluatie. Dit is de tijd die je nodig hebt om alle risico's uit de geest van uw prospect te verwijderen. Je natuurlijk geloven in je product of dienst en u hebben onderzocht en gekwalificeerd uw prospect goed, dus ze bieden een 100% geld terug garantie, draagt ​​geen of zeer weinig risico. Het heeft echter laten zien uw prospect dat je gelooft in wat je zo veel dat je bereid bent om het te geven aan hen voor gratis, als het niet doet wat je zegt het zal doen zijn bieden. Dit verwijdert de risico's van de vooruitzichten geest en ze krijgt u en wat u te bieden hebben vertrouwen.

Na het testen van uw product of zetten het op proef, zullen zij de prachtige waarde die u brengen te realiseren en zal kopen van u met vertrouwen. U kunt alleen volgen dit proces als je gelooft in wat u te bieden en als je vertrouwen op wat je verkoopt. Geloven in wat je verkoopt is fundamenteel voor steeds succesvol in de verkoop, dus als je niet zou kopen wat je verkoopt voor de prijs die u verkoopt, zal je natuurlijk nooit slagen in de verkoop
.