De Sales Training Series: The Right Way To Verkopen

Hoe zal dit Buying beslissing worden genomen?

Driekwart van het geheim van professionele, strategische verkopen komt neer op de vraag The Best Vragen medailles en goed te luisteren de antwoorden. De meeste van de beste vragen hebben te maken met het blootleggen van de cruciale, onderliggende behoeften van uw producten of diensten te kunnen dienen. Maar je moet ook weten hoe je een bepaalde rekening te verkopen. Gebruik van dezelfde strategie voor alle klanten is een grote fout. De kwestie is: hoe ga je concurreren voor het bedrijfsleven van deze klant

Hoe weet u de juiste manier om een ​​klant te verkopen? U vraagt.

Bijvoorbeeld, moet u weten wanneer u uw sales calls, die op te roepen, wat elk individu of groep die de aankoop beslissing zal beïnvloeden huidige tijd, en hoe het besluit uiteindelijk zal worden gemaakt. Hoe doe je dit allemaal te leren? Je leert deze antwoorden door in het begin van het spel vragen

Concurrentie:.
Wie je concurreren tegen voor deze aanbieding? Als je eenmaal weet, kunt u gerichte vragen te trekken uit de specifieke behoeften van de klant die u kunt oplossen, maar uw concurrenten niet kunnen. En bij de presentatie van functies en voordelen van uw producten, kan leiden u met uw specifieke concurrentiekracht

Time Frame:.
Wanneer gaat de klant verwacht een besluit te kopen? Wat nog belangrijker is, wanneer wil de klant om te beginnen met de verwachte voordelen van de aankoop plukken

Kopen Invloeden:
Wie controleert de begroting? Wie analyseert de technische aspecten van uw product? Die verantwoordelijk was voor het maken van uw product correct werken in de organisatie zal zijn? Deze informatie vertelt u welke functies en voordelen om stress waaraan publiek

Het kopen proces:.
Hoe zal de koopbeslissing eigenlijk gemaakt worden? Die moet worden "verkocht" voordat de transactie kan worden afgerond? Welke criteria zal zeer belangrijk zijn in de beslissing?

Door het verkrijgen van duidelijke antwoorden op deze vragen in het begin van het proces, kunt u een strategie die uw verkopen cyclus zal verkorten ontwikkelen, kunt u anticiperen en onschadelijk te maken bezwaren die anders zou voordoen later, en maken veel meer omzet

in het veld.

Veteran verkopers zijn vaak verbaasd (en een beetje in verlegenheid gebracht) door de dappere nieuwe wereld die open aan hen nadat ze leren om de beste vragen te stellen.

De dag na een actie Selling Sales Training Program bij Eaton Cutler-Hammer, ontving de zuidelijke regionale sales manager een opgewonden voicemailbericht uit een van zijn account executives.

"Ik heb één van de verkooptechnieken van Actie Selling werken vandaag op een verkoop gesprek en was verbaasd," zei de rekening exec. "Door te weten hoe u het beste vragen te stellen, ontdekt ik extra mogelijkheden die ik nooit wist dat ze bestonden!"
.