Het is een Jungle Out There

Wie bedacht de term, “ It &';! sa jungle out there &"; moet een vertegenwoordiger zijn geweest. Waarom? Omdat sommige dagen u &'; ll tegenkomen moeilijker klanten dan er dieren in de jungle. Wanneer hacken je een weg door de dichte kreupelhout om de verkoop te krijgen, de truc is om koel, kalm en in controle blijven. Kijk of je herkent hier een aantal van de dieren moet je om met van tijd tot tijd. Volg mijn eenvoudige instructies voor een succesvolle verkoop safari

​​• De aap. Dit twistziek plichtmatig koper gaat uit van zijn manier om problemen te maken. De Aap houdt van damp, argumenteren en verkeerd feiten, en in het bijzonder geniet het proberen om uw presentatie ontsporen. Dit type moet beleefd worden behandeld, geduldig, en zonder directe tegenargument. Negeer zijn capriolen, houd uw presentatie op het goede spoor, en, bovenal, zijn stevig! Toen Monkey ziet hij krijgt niet om jou, Monkey kalmeren

• De luiaard. Deze ultra-bewuste klant is tergend langzaam bewegende, langzaam denken, en besluiteloos. Spreek met de luiaard langzaam en duidelijk, toegang tot slechts een punt per keer. Hem niet te verwarren met overbodige details of complexe concepten. Het voordeel is dat zodra de luiaard krijgt het echt, hij wordt meestal verkocht

&bull!; De Ekster. Een zeer spraakzaam klant, de Ekster chatters zonder te stoppen, vaak vergeet wat hij begon te zeggen en zonder aansporing, vrolijk lanceert in zijn familiegeschiedenis, vakantie plannen, of verhalen uit zijn studententijd. Behandel dit type met tolerantie en zelfbeheersing. Wees waakzaam voor kansen om hem terug te brengen. Leiden het gesprek, zijn zakelijk en houd hem gericht op uw sales bericht

• De krab. Dit slechtgehumeurde vooruitzicht kan moe, ziek, ongelukkig, nerveus, of gewoon chronisch prikkelbaar zijn. Ooit zijwaartse, de Krab is tegenstrijdig, springerig, en moet worden voldaan met geduld en een kalme, rustgevende stem. Een warme glimlach in combinatie met overleg, begrip en respect, zal meestal winnen hem over

• De Pauw. Een self-belangrijk en snobistische beslisser, de Pauw fans zijn staartveren en kijkt over zijn koninklijke snavel naar je en de goederen of diensten die u aanbiedt. De Pauw maakt vaak hooghartig of spottende opmerkingen, die stijve beleefdheid en goed humeur nodig van u. Uw beste inzet is om zijn preening, houding, en verwaand gedrag negeren en aangenaam gaan met uw presentatie

• De kat. De Cat is uw meest verdacht contact. Dit dier twijfelt aan de oprechtheid of juistheid van uw verklaringen, is cynisch over uw vorderingen, en vraagt ​​om duidelijke, gedetailleerde bewijzen van de voordelen ondersteund door harde, gedocumenteerde feiten. Uw eerbied en onverstoord humeur zal betalen. Laat je niet intimideren of beledigd door zijn soms ruwe opmerkingen, die uw product &' vraag; s de moeite waard, of je eerlijkheid en oprechtheid

• De Haan. Deze beslissende, smart-aleck klant is eigenwijs, ongeduldig en intolerant. Omdat de Haan regeert de boventoon, dit type wil om zijn eigen beslissing te nemen zonder dat het lijkt te geven aan een louter verkoper. Haan moet worden toegestaan ​​om zijn weg strut om een ​​beslissing, terwijl u een goed humeur, respect en geduld oefenen

• De Dodo. Met een kamertemperatuur IQ en de aandachtsspanne van een drie-jarige, de Dodo is het leeghoofd van de verkoop van dieren menagerie. Don &'; t verbaasd zijn als aan het einde van uw presentatie, deze arme ziel is nog onduidelijk op wat u precies &'; re verkopen, en wat hij &'; s moeten doen. Don &'; t last opnieuw beginnen, omdat de Dodo waarschijnlijk doesn &'; t heeft de aankoop gezag toch. In plaats daarvan, diplomatiek iemand die wel vinden

• De muis. We hebben allemaal de besluiteloze of timide prospect die niet weet zijn eigen geest ontmoet, en is vaag en onzeker. Dit type moet het vertrouwen en duidelijk gepresenteerde feiten, en zijn geest letterlijk voor hem gemaakt. Met tact en begrip, geven de muis wat hij wil, die moet voorzichtig worden geleid met de hand om de koopbeslissing

• De kraai. Hier is de gierig, dicht-bij-de-borst koper, die geïnteresseerd is niet zozeer in de voordelen en functies als bij het plukken van uw prijs uit elkaar. Het luid en herhaalde kreet van deze vogel is “! Te hoog, te hoog &"; Omgaan met hem vraagt ​​om concentratie op de prijs rechtvaardiging, een back-up met een solide, gedocumenteerd bewijs. Blijf bij je geweren om de Crow &' win; s respect, en zijn bestelling

• De bever. Deze super-druk type heeft nauwelijks tijd om je te horen. Gegeven aan het nemen — zelfs het maken — telefoontjes en het uitvoeren van andere zaken tijdens uw presentatie terwijl voortdurend op zoek naar zijn horloge, dit type heeft een sterk visuele en onderhoudende presentatie aan zijn interesse te grijpen. Wees er snel bij om de bottom-line voordelen van uw product of dienst te krijgen. Eenmaal verkocht, blijkt de heer Bezige Bever waar te ondertekenen op de stippellijn, zodat u op uw manier en hij terug kunt krijgen om bezig.

Zoals u kunt zien, de verkoop wereld heeft zijn aandeel wilde en wollige wezens. Trek je tropenhelm, de studie van de gewoonten van deze soms chagrijnig wezens, en leren hoe om te reageren op hun individuele eigenaardigheden. U &'; ll meer plezier hebben met behoud van uw gezond verstand en sluiten van meer omzet
.