Het vermijden van Sales Mistakes als een vroeg stadium bedrijf

Door Colleen Francis, Engage Verkopend

Veel jonge bedrijven worden geconfronteerd met een moeilijke strijd met hun sales teams die echt hun vermogen om op lange termijn succes kunnen beïnvloeden. Opbouwen van een effectieve, high-presterende sales team als een vroeg stadium bedrijf kan een enorme uitdaging die je vermogen om te groeien kan verlamde zijn.

Op Engage Selling Solutions, hebben we een aantal van deze fouten in actie gezien. Door zich bewust van de valkuilen en hoe u ze kunt vermijden of te werken om hen heen, je &'; ll beter uitgerust worden om een ​​effectieve sales team te bouwen

Niet bouwen van een gerichte Pipeline
Je eerste zorg is meestal. over de inkomsten, en dat zorg wordt ingeschakeld op het sales team. Het bouwen van een doelgerichte pijplijn van de juiste klanten is essentieel bij het verkrijgen van tractie en mdash; en dus inkomsten — binnen de markt. Ga terug naar de prospectie en vraag: Wie zijn wij richten? Wat is onze boodschap? Wat &'; s de waarde propositie? Wie zijn de juiste kopers? En hoeveel leads hebben we nodig hebben in de pijplijn om succes te garanderen?

AS een vroeg stadium bedrijf uw pijplijn moet worden gericht op echte kansen voor het product of de dienst. Het sales team nodig heeft om de markt te begrijpen en gaan na de specifieke klanten die snel zullen sluiten en zorgen voor een goede case studies, die toegang zal bieden tot grotere mogelijkheden.

Niet Inzicht in de Business Case
het doel van elke bedrijf is om een ​​product of dienst die een probleem oplost voor haar klanten te bieden. Maar al te vaak in een vroeg stadium bedrijven huren verkopers met grote track records bij andere bedrijven die don &'; t nog begrijpen het bedrijf en' s business case. Mensen worden uiteindelijk omgezet naar klanten op basis van de business value you &'; re verstrekken aan hen, zodat uw sales team moet goed thuis in dat

Niet inhuren Hunters
Oprichters kunnen vaak erg enthousiast op geworden. het concept van een verkoper met een grote cv en ervaring met multi-miljoen dollar kansen en grote deals. Maar die ervaring zou de juiste pasvorm voor een vroeg stadium of een startende onderneming, waar de verkopers echt nodig om grote jagers niet. Ze moeten houden van de bouw van pijpleidingen en het creëren van iets uit het niets, dat niet een prima geschikt voor een ervaren vertegenwoordiger van een grote zakelijke omgeving kan zijn.

Losing Focus
Beginnende bedrijven kunnen eisen dat medewerkers dragen veel hoeden, en dat betekent dat een sales manager up kunnen verstrikt raken in een miljoen verschillende taken of experimenteren met de compensatie-programma, als onderdeel van de geest van een vroeg stadium bedrijf. Een manager moet worden gericht op zijn of haar team en consistent en vertrouwen in het compensatieplan om effectief te leiden. Zorg ervoor dat de beloningsregelingen die in de plaats zijn waardoor het hele team en mdash; van management tot herhalingen — om te werken aan dezelfde doelen, zodat er isn &';. T enige probleem met hen samen te werken om hun doelen te raken

Het toestaan Sales Manager
verkopen omdat jonge bedrijven worden vaak uitgevoerd op een kleiner, slanker personeel, kan het zijn dat de sales manager is directe verkoop zijn. Als dat &'; s het geval is, moet het eerste doelpunt voor de manager om zichzelf te vervangen. Sales teams vereisen gericht, full-time management en vertegenwoordigers hebben behoefte aan een manager die niet voelt als concurrentie. Het idee dat een sales manager kan verkopen in een gebied met de beste leads of accounts, of stapt in om deals te sluiten en het krijgen van een commissie, kan het verkoopteam strijdlustige of defensief te worden.

Door te leren van de dure verkoop fouten die vroeg stadium bedrijven vaak te maken, kunnen we allemaal een team dat uw bedrijf naar voren zal bewegen te bouwen, het verhogen van de inkomsten met de juiste aard van de klant, op basis van nieuwe kansen, en het creëren van een harmonieuze werkomgeving voor het team.
.