Verkopen in een recessie Deel 1 - Vertrouwen en Escapisme

We worden geconfronteerd met een onzekere tijden en vele mensen vrezen het ergste over hun vermogen om hun producten en diensten te verkopen in zijn recessie. Het kan niet gemakkelijk zijn, maar er zijn een aantal bewezen manieren dat, als je slim werken, zal u begeleiden in de juiste richting.

Een van de belangrijkste gebieden die ik heb gewerkt met de verkoop teams in de afgelopen jaren is de mogelijkheid om hun 'emotionele' vaardigheden te ontwikkelen in de verkoop. Nee - dit is niet over het verwijderen van hun eigen emoties om hun angst voor afwijzing overwinnen. Het is over het ontwikkelen van de mogelijkheid om een ​​beroep op de emotionele behoeften van de potentiële koper -. Of ze verkopen aan zakelijke of consument

Bij de verkoop in een recessie is dit belangrijker dan ooit. Vooral als je verkoopt aan consumenten. Consumenten zijn bewezen te worden op zoek naar vertrouwen en escapisme. Bedrijven hebben de neiging om te zoeken naar producten en diensten die zij vertrouwen hebben in en geeft hen vertrouwen voor de toekomst.

Denk na wat dit voor u betekent?

Hoe kun je vertrouwen te inspireren en een beroep op de wens voor escapisme met uw producten en diensten. In mijn sales training bedrijf heb ik een toename van het aantal vragen van 'benadrukt' verkopers en verkoop managers gezien. Zij hebben behoefte aan dingen die hen het vertrouwen zal geven in zichzelf, hun producten en diensten en ze zijn ook op zoek naar vertrouwen in de mensen die ze draaien om hen te helpen door deze periode

Let op:. Als u een sales manager of een kleine ondernemer pas op voor uw medewerkers en uw eigen verlangen naar escapisme. Het verlangen naar escapisme om te ontsnappen aan de stress van het huidige klimaat te krijgen kunt u blind op wat je moet concentreren op. Focus op de harde realiteit. Zorg ervoor dat uw value proposition is geluid, zodat u kunt vertrouwen te ontwikkelen, zijn een meester van uw verkoop metrics en focussen op wat je weet dat het werkt. Neem geen genoegen met de korte termijn emotionele 'hit' die afkomstig zijn van uw verlangen naar escapisme. Dingen om op te letten in uw team en voor u zijn:

Het verhogen van het contact met 'vriendelijke' potentiële klanten die niet van plan het kopen van
uitgaven te veel tijd met bestaande 'vriendelijke' klanten die geen behoefte hebben voor u om waarde toe te voegen
Korte termijn activiteiten zoals 'opruimen het bureau', inhaalslag op papierwerk, - iets dat houdt je uit de buurt van het bedrijfsleven generatie

Zorg ervoor dat u ten goede komen en geen last heeft van de recessie verlangen naar escapisme en vertrouwen. Als u wilt weten wat verkoopt in een recessie kijkje op mijn blog of mijn artikelen op deze site, want in deel 2 zal ik een run neer op drie belangrijke gebieden bewezen te verkopen in tijden van een recessie te geven.

Zie . je dan ... Restaurant