Wat onderscheidt u zich van anderen?

Ik heb onlangs het helpen van diverse opdrachtgevers in het interview voor nieuwe verkopers. Als we kijken naar de cv's die aankomen Ik ben altijd verbaasd over hoe ze zien er allemaal hetzelfde. Ze volgen allemaal een vergelijkbaar formaat, zijn geschreven op een vergelijkbare manier en vertellen een soortgelijk verhaal. Geen van de cv opvallen. Hetzelfde kan worden gezegd van een groep verkopers in een kamer. Allen gedragen zich op vergelijkbare wijze. Ze zien er allemaal zeer vergelijkbaar in de stijl van de kleren die ze dragen. Ze allemaal uit te voeren op een vergelijkbaar niveau.

Wat doe je anders doen?

Wat maakt jou anders? We hebben allemaal verschillende persoonlijkheden en vaardigheden. Wat maakt een verpletterende prestatie anders dan de gemiddelde en de meerderheid van de verkopers? Als u don &'; t weet horloge en top sales mensen te observeren in de komende weken

Groot-sales mensen begrijpen dat hun succes is alles over het feit dat van de dienstverlening aan hun klanten.. Grote sales managers weten dat het over het feit dat in dienst van hun sales team. Dat betekent doen wat nodig is om een ​​deal samen te stellen, dat is goed voor beide partijen. Het betekent het hebben van een houding die je onderscheidt van iedereen. Een houding die authentiek is en gericht op wat het beste is voor iedereen.

Top sales mensen hebben een manier om iedereen een goed gevoel. Ze hebben een focus op de ander. Ze hebben een uitstraling die uniek is en onmiskenbaar. Mensen die voldoen aan Bill Clinton vertelt me ​​dat hij je het gevoel alsof je de enige persoon in de kamer, toen hij met u spreekt. Wanneer u klaar bent met hem te spreken je het gevoel dat hij bezorgd was, dat hij geluisterd en dat uw mening telt. Grote verkoop mensen hebben dezelfde vermogen en de handigheid van het maken mensen zich goed voelen.

Ze hebben een passie voor hun bedrijf en hun leven. Die passie is duidelijk in de dingen die ze doen. Ze werken harder op het maken van dingen gebeuren. Ze leven hun leven op een manier die besmettelijk is en dat raakt iedereen ze in contact komen met. Ze creëren waarde voor hun klanten en collega's en kennen het verschil tussen waardecreatie en een commissie cheque. Het is niet allemaal over hen – . het is allemaal over hun klanten en hun bedrijf

Wie ben je en waarom ben je in de verkoop

In de meeste van mijn sessies die ik de vraag: Wie zijn u? Het is belangrijk dat we allemaal beginnen te krijgen om onszelf te leren kennen. Als u don &'; t weet wie je werkelijk bent en waarom je bent in de verkoop, dan zul je moeite. Je zal moeite hebben met succes, je zal moeite hebben binnen het bedrijfsleven en je zal moeite hebben met jezelf.

Om de top sales persoon die ik ontmoet is anders. Ze variëren van verwaande arrogante en egocentrische te vertrouwen, dankbaar en klantgericht. Mijn ervaring zegt dat als je eenmaal vertrouwd bent met je zelf bent kunt u beslissen waar je fit als een top sales persoon. Hoe meer comfortabele je wordt hoe meer vertrouwen, dankbaar en klantgericht u zal worden.

Wat onderscheidt u zich als je loopt in een kamer van de mensen? Is het de kleren die je draagt? Is het “ hoe &"; je loopt in de kamer? Wat gebeurt er als je je mond open en beginnen een gesprek? Welke indruk heb je gemaakt vijf minuten nadat u in die kamer hebt gelopen?

Wat is uw focus?

Heeft u doelen die voor u belangrijk zijn? Ik was in een klas van 20 mensen onlangs. Toen hem werd gevraagd hoeveel in de kamer hadden hun doelen opgeschreven – slechts één persoon hief zijn hand. Dus wat is je focus? Als je geen doelen en je focus ligt op het verkrijgen door middel van de dag; dan aan het einde van een jaar, heb je jezelf gekregen via een ander jaar, een ander decennium, een ander kwart eeuw … … &hellip ;.

Als je zit in je schommelstoel op 80 jaar en je kijkt terug op je leven, wat zal je spijt van zijn? Het won &'; t zijn – “ Ik wou dat ik meer tijd doorgebracht op het kantoor !! &" ;. Het zal waarschijnlijk zijn: op de middelbare school, ik wou dat ik dat meisje gevraagd om te dansen. Ik vraag me af wat er zou zijn gebeurd als ik dat huis had gekocht? Ik wou dat ik had voor die kwestie op mijn dochter &' stond; s school die belangrijk voor me was. Het is de dingen die persoonlijk waren en betekende iets voor ons. Ik ben begonnen te zeggen aan mensen die je nodig hebt om te genieten van wat je doet. Als je dat doet, dan is de rest zal zorgen voor het &' nemen; s zelf

Sayers zegt …. &Hellip; …

Wat maakt jou anders? Wat zijn je passie? Wie ben jij? Weet u zeker, dankbaar en klantgericht? Wat is uw aandacht? Bent u genieten van wat je doet

Wat onderscheidt u zich …? &Hellip; … … … … &hellip ;.
.