Hoe te vermijden raken van de Cold Calling Muur

Laten we zeggen dat je op kantoor en je bent weg te werken. Uw telefoon gaat en iemand zegt: “ Hallo, mijn naam is Mark. Ik ben met Financial Solutions. Wij bieden een breed scala van financiële oplossingen. Heeft u een paar minuten &";?

Wat zou gaan door je hoofd als je dit veld horen? Waarschijnlijk is het zelfde ding uw prospects denken wanneer ze een koude telefoontje van je krijgt. Met andere woorden: “? Hoe kan ik deze persoon de telefoon zo snel mogelijk &" krijgen;

Dit isn &'; t precies de reactie die je &'; re hopend voor als je koud bellen. It &'; s wat ik noem “ The Wall, &"; en it &'; s de gebruikelijke reactie op een omzet roept u op de gebruikelijke manier.

Dus hoe kun je voorkomen dat triggering deze reactie? Door het draaien van de aandacht af van wat u te bieden hebben, en in plaats daarvan richten op de ander &'; s wereld. Wanneer u dit doet, reageren mensen veel meer positief omdat u &'; re gericht op hen eerst, niet op uw product of dienst.

Hier zijn drie goede manieren om de stap naar de wereld van uw prospect en te voorkomen dat triggering “ The Wall &";.

1. Focus op een probleem dat je iemand kan helpen oplossen

Een specifieke, echte probleem dat uw prospect ervaart. Wanneer u dit doet, anderen voelen dat je &'; re er om hen te helpen een probleem op te lossen – een product niet verkopen

Bijvoorbeeld, als u &';. re in de coaching-industrie zou je kunnen zeggen, en" I &'; m gewoon bellen om te zien of uw bedrijf is open voor het idee van het gebruik coaches om de prestaties van werknemers te verbeteren . &";

Nu kun je &'; ve stapte in hun wereld, en je &'; re buiten uw eigen persoonlijke verkoop agenda. Dit betekent dat u &'; ll ervaring “ The Wall &"; veel minder. Vooruitzichten zullen meer open te verkennen samen met u of uw product of dienst kan hen helpen een probleem op te lossen.

2. Omzeilen de opdringerige Feel van een Cold Call

Er zijn vele manieren om een ​​cold call kan opdringerig aan een andere persoon te voelen. De manier waarop u het gesprek te beginnen is een grote. Als je een koude gesprek te beginnen door onmiddellijk te praten over jezelf en wat je te bieden hebben, dit dwingt de andere persoon uit te stappen van hun wereld en hebben betrekking op uw wereld. En dat voelt als een inbraak – of ten minste een onderbreking.

Dus stop voor een moment en denk na over hoe u uw koud bellen begint op een manier die een echt gesprek uitnodigt. Je zou de zin, &ldquo te gebruiken; Misschien kunt u me helpen voor een ogenblik &"?; Het antwoord is meestal iets als: “ Natuurlijk, hoe kan ik u helpen &"?;

U kunt dan verder gaan met iets als: “ I &'; m gewoon bellen om te zien als je &'; re nog steeds problemen heeft met onbetaalde facturen, en als je &'; open voor het verkennen van nieuwe manieren om dit probleem op te lossen d zijn. &";

Nu kun je &'; re praten over hen, die veel minder opdringerig ldquo voelt, en &; The Wall &"; isn &'; t zo waarschijnlijk worden veroorzaakt

3.. Spreken Normaal

Artificial enthousiasme voelt vaak aanmatigend om andere mensen, en ze meestal reageren door het ophangen van “ The Wall &";.

Mijn suggestie is zeer eenvoudig. Wees gewoon jezelf. De meeste mensen goed reageren op een ander mens, het mens zijn. Een normale stem, terwijl cold calling nodigt uit tot een echte verbinding, en voelt meer uitnodigend naar de persoon die je &'; re praten met.

Als u voorkomen dat triggering “ The Wall, &"; you &'; ll.
  vind dat mensen veel meer open te praten met u en ontdekken of uw product hen kan helpen oplossen van een probleem zal zijn;