Hoe u uw verkoop doelen te bereiken in 2010

I &'; weet zeker nu dat u uw sales doelstellingen voor volgend jaar hebben vastgesteld. Als u haven &'; t Ik stel voor dat je het kraken en doe het nu. Tijd glijdt verleden! Als je je doelen, gefeliciteerd hebt ingesteld! Hier zijn 10 dingen die je kunt doen om deze doelen te bereiken.

1. Investeer tijd prospectie voor nieuwe zaken elke week. De meeste verkopers rekenen op bestaande klanten om hun omzet te genereren. Allot een bepaalde hoeveelheid tijd om te zoeken naar nieuwe zakelijke kansen of het &'; s binnen een zichtrekening of een geheel nieuw bedrijf. Hoeveel tijd bent u bereid zich te committeren aan prospectie naar nieuwe bedrijf?

2. Breid uw bereik. Ik ken een VP Sales die regelmatig krijgt zijn team samen om nieuwe industrieën kunnen richten voor hun producten te brainstormen. Dit helpt zijn bedrijf consequent hoger zijn dan hun verkoop doelstellingen. Welke nieuwe industrieën of verticale markten kunt u

3 richten?. Verbeter uw value proposition. Vergeet de vermoeide aanpak van “ Here &'; s wat we doen en hier &'; s de awards we &'; ve won &"; Welke resultaten heb je te helpen bedrijven te bereiken? Focus op de ontwikkeling van een 30 tweede worp over deze en zorg ervoor dat het is gericht op uw prospect, niet uw bedrijf. Hoe kunt u uw waarde propositie te verbeteren?

4. Verbeter uw vragen vaardigheden. De meeste sales mensen denken dat ze goede vragen stellen, maar in feite zijn ze don &'; t. Leer hoe u een hoge waarde te vragen, high-impact vragen die uw prospects te denken en die je onderscheiden van uw concurrenten. Het klinkt misschien eenvoudig, maar het isn &'; t. Het vereist vooruit denken en de moed om te vragen. Wat nieuwe vragen kunt u beginnen te vragen?

5. Vragen voor verwijzingen. Ik weet het. U &'; ve dit eerder gehoord. Dus hebben I. Maar ik &'; ll de eerste zijn om toe te geven dat ik don &'; t voeren consequent hoewel ik weet wel beter. En het feit van de zaak is verwijzingen hebben een kortere verkoopcyclus niet naar een hoger scoringspercentage noemen. Wat gaat u doen om ervoor te zorgen dat u vragen voor verwijzingen consistenter?

6. Perfectioneren uw presentaties. I &'; het niet over het onthouden van uw verkoopgesprek. In plaats daarvan, dit gaat over het aanpassen van elke verkoop presentatie, zodat het richt zich op de specifieke behoeften van elke prospect of klant. Het betekent ook investeren tijd om elke verkoop presentatie repeteren voordat u aan met uw prospect. Wat moet je doen om uw sales presentaties te verbeteren?

7. Gain overeenkomst. Dit klinkt misschien vanzelfsprekend kopen veel sales mensen niet om te vragen om een ​​soort van betrokkenheid als ze ontmoeten, of praten met, prospects en klanten. Vragen voor een bepaalde vorm van betrokkenheid in elk stadium van het proces verhoogt uw kans om de deal te sluiten. Dit kan zo simpel zijn als vragen, &ldquo zijn; Wat zijn de beste volgende stappen &"?; of “ Bent u bereid om verder te gaan &";?

8. Houd uw naam in uw prospect &'; s geest. Een call of twee is niet genoeg. Je nodig hebt om creatieve manieren om uw naam in uw prospect &' houden vinden; s geest. Dit kan onder meer post, e-mail, netwerken, drop-door gesprekken, enz. En ervoor te zorgen dat elk contact heeft een soort van waarde aan uw klant en prospect. Wat kunt u doen om uw naam in uw prospect &' houden;? S geest

9. Verbeter uw verkoop vaardigheden. De zakelijke wereld is veranderd in de afgelopen 12-24 maanden. Als u nog niet aangepast uw aangepast uw aanpak u het risico te worden verdrongen door de concurrentie uit te voeren. Dit betekent dat je nodig hebt om een ​​boek te lezen, luisteren naar een podcast, neem een ​​trainingsprogramma, nog wat coaching, of deelnemen aan een Mastermind groep. En don &'; t gewoon luisteren naar wat er gezegd wordt; werk bij het toepassen van de concepten in uw bedrijf. Hoe kunt u uw verkoop vaardigheden te verbeteren?

10. Toon klanten waarom ze moeten blijven zaken doen met jou. Alleen maar omdat iemand heeft gekocht van u in het verleden betekent niet dat ze zullen blijven doen in de toekomst. In today &'; s zakelijke klimaat moet je voortdurend bewijzen aan uw bestaande klanten waarom het zinvol is om door te gaan kopen van uw product /dienst. Wat kunt u doen om dit te versterken om uw klanten?
Hoewel de recessie officieel voorbij is, is het tijd voor bedrijven om terug te vorderen. Wijzigen nu uw aanpak en de concepten toe te passen in dit artikel om 2010 uw beste jaar ooit
©!; MMX Kelley Robertson, Alle rechten voorbehouden

Haal uw gratis exemplaar van de 100 manieren om uw omzet te verhogen door in te schrijven op Kelley &';. S gratis nieuwsbrief, “ 59 Seconds to Sales Succes &"; bij www.Fearless-Selling.ca
.