Hoe te vermijden Cold Calling Burnout

Old-school traditionele cold calling kan een tol op een persoon &' te nemen; s gevoel van eigenwaarde in de tijd. It &'; s gewoon niet natuurlijk om iemand op te hangen op ons, of om afstoting te ervaren over en elke dag. Hierdoor velen vaak terugslag zelfs bij het idee cold calling. It &'; sa angst beladen ervaring dat &';. S vaak deprimerende RouteYou U ziet, de meeste van ons hebben een mentale blokkade rond cold calling. We associëren cold calling met de slechtste van wat verkopen is over - de “ naar de oorlog &"; concept waarbij we op armor en spelen een mind game met iemand die we &'; ve nooit ontmoet
Dit alles kan worden vermeden door simpelweg verschuiven van je referentiekader.. Zodra u dit doet, je &'; ll eigenlijk kijk uit naar het avontuur van cold calling. U &'; ll overwinnen van die momenten dat je merkt dat je zit aan de telefoon fysiek niet in staat om van een koud bellen omdat “ burn-out &"; heeft u beroofd van de energie.

I &'; m suggereren dat je cold calling op een nieuwe manier - in een gemoedelijke manier. En zonder na te denken over het maken van een verkoop.

Om niet te focussen op “ het verkrijgen van de verkoop, &"; moet u eerst overgeven aan de uitkomst van het gesprek. Vanaf deze plaats en alleen deze plek, kun je eindelijk verbinden met uw prospect op een menselijk niveau.

Wanneer u dit doet, je &'; ll vind je meer ontspannen. En de persoon aan de andere kant van de telefoon zal niet het gevoel dat je &'; re er om een ​​verkoop te maken, maar om gewoon een gesprek met hen om te zien of je kan helpen op een bepaalde manier
Dus de manier om dit te doen. is iemand die echt is en behulpzaam zijn. U &'; ll versteld staan ​​hoe mensen reageren op je. Wat &'; s meer, aan het eind van de dag won &'; t worden opgebrand. U &'; ll worden bekrachtigd en echt gelukkig
Dus hoe verkoop optreden wanneer u &';. Re niet na te denken over het maken van hen? It &'; s over een nieuwe mens tot mens mentaliteit. Hier zijn 4 belangrijke stappen gezet om het vrijgeven van uw focus op “ het maken van de verkoop &"; dus je kunt nieuwe zakelijke relaties uit te nodigen zonder te worden berekenen of manipulatief.

1. Pas uw cold calling doel

Voordat u een koud bellen, denk je bij jezelf, “ Mijn doel is niet om de verkoop te maken, maar om een ​​gesprek op basis van hoe   maken, ik kan helpen de andere persoon. &"; s werelds;

Met dit in het achterhoofd, dan cold calling begin je door de intensivering in de ander &'. In plaats van te beginnen met een mini-verkooppraatje, een vraag stellen aan u op basis van welk probleem uw product of dienst kan oplossen voor hen.

Bijvoorbeeld, als u &'; re aanbieden van computer programmering, zou je kunnen zeggen, en" I &'; m gewoon bellen om te zien of uw bedrijf problemen met verloren gegevens als gevolg van op papier gebaseerde archiefsystemen &";

2. Vermijd het veranderen wie je bent wanneer u uw koud bellen.

Blijf jezelf, zonder zich te verschuilen achter de “ winkelbediende &"; persona. Er &'; s geen noodzaak om op &ldquo zijn; stadium &"; of te klinken enthousiast. Gewoon uw dagelijkse ontspannen zelf, alsof je &'; re bellen van een vriend . Mensen weten wanneer u &'; re zijn echt, en als je &'; re niet

Wanneer u &';. Re simpelweg een echte persoon in plaats dan de vaststelling van een verkoper persona, you &'; ll vinden dat mensen reageren op je veel meer van harte. It &'; s verbazingwekkend hoe dat “ real &"; genereert echte interesse van anderen.

3. Stoppen met proberen om het gesprek te rijden in de richting van een verkoop

In plaats daarvan, open uw cold calls met een probleem verklaring dat een reactie als &ldquo genereert;? Wat wil je bedoelt &"; of “ Vertel me meer &"; En eindigt het gesprek met de zin zoals “ Nou, waar denk je dat we moeten gaan van hier &";?

Dit verschuift u weg van het hebben van “ tunnelvisie &"; over het maken van een verkoop. En het opent een hele wereld van mens-tot-mens-verbinding. Dit is niet alleen leuk, het heeft een positief effect op uw bottom line. U &'; ll horen geweldige reacties als: “ Ik heb genoten van het praten met u, dank u voor uw hulp &";.

4. Loslaten van het denken “ koper-verkoper &";

Bekijk de persoon die je &'; re cold calling als een andere persoon, niet als een “. prospect &"; Herkennen hun problemen en hun doelen. Past jezelf in hun wereld. En help ze uit.

Als de dienst of het product dat u &'; re aanbieden doesn &'; t bieden enige vorm van hulp aan mensen, u &'; D binnenkort uit van het bedrijfsleven. Dus precies te bepalen wat voor soort problemen heb je een oplossing voor, en deel van die plaats. En als er geen verkoop resultaten, het voelt goed omdat je &'; re gericht op het zijn behulpzaam in plaats van op het beveiligen van een verkoop.

Wat ik &'; m suggereert is een mind-verschuiving van de oude ideeën van het manipuleren, het draaien, het begeleiden, het spelen, en sluiten. Beweeg je cold calling in een eenvoudige menselijke daad --building een relatie. Wanneer u &';. Re vrienden maken en zaken doen met mensen die je leuk vindt en wie ook als u, dan cold calling kan een echt plezierige deel van de dag Restaurant   geworden;